由于疫情和市场复杂原因，已经有太久没有线下游戏大会召开了，所以2022游戏开发者大会(GDC:Game Developers Conference)格外备受期待。虽然很多厂商没有到场，现场也没了往日的喧嚣，但作为游戏圈“狂欢节”，经过数百个相关会议，我们见识了最前沿的技术和产品以及相关趋势。
本次扬帆出海将通过编译Sensor Tower移动策略师Craig Chapple的《Battle Passes, Merge Games, and NFTs: 5 Takeaways from GDC 2022》一文，以5个重点方向解读本次GDC关于手游部分的重要看点。
订阅模式大放光彩
在大会期间，Omdia首席分析师George Jijiashvili分享了一个题为“订阅：挑战与机遇并存”的主题会议，深入研究了包括游戏在内的各个行业的商业化格局。
在手游领域，Jijiashvili利用Sensor Tower分析了以订阅制为核心创收的前100款游戏，发现其中67款是中重度游戏，而来自休闲领域的游戏只有19款。
我们在之前的报道中也说明过，RPG是订阅制的忠实“粉丝”，有兴趣可以阅读我们之前的文章。
点击阅读：帮助产品增收85% 为何超8成的中重度手游采用Gacha模式
然而，和我们之前的解读不同的是，虽然位居末尾，但Jijiashvili认为订阅制是可以应用在休闲游戏中的。他认为超休闲游戏也可以将订阅作为盈利策略的一部分，因为现在的休闲游戏普遍融合了多种玩法，玩法核心也在不断地演变，厂商也可以采取“融合权益”的形式来商业化，比如将订阅和删除广告结合，再比如将订阅和一些游戏中难能可贵的装备融合。
通行证继续“通行”
在免费游戏峰会上，Double Coconut首席执行官David Fox发表了题为“Don ' t Pass on Battle Pass: Best Practices for F2P Design”（别错过战斗通行证：免费游戏最好的商业化设计）的演讲。Fox认为，通行证玩法是所有游戏都应该考虑的一种手段，在2021年全球十大畅销游戏中有一半都使用了Season Pass。
以《部落冲突》的Gold Pass为例：根据Supercell自己的数据，在2019年4月实施通行证后，Supercell日收入大幅上涨，达到了游戏上线以来的第二高。这种增长并不仅仅来自现有的消费者，Supercell也能够在多年未盈利的情况下吸引玩家付费。
这种模式兴起于端游《堡垒之夜》，后来在《和平精英》《王者荣耀》等流行游戏中扩展开来，通行证之所以可以盛行，是因为它突破了旧有游戏付费方式，让玩家在游戏时，通过长时间地挑战来取得游戏中的领先。
Fox表示， “与许多其他收入驱动的功能不同，它也持续了下来。”“这不仅仅是一次性的收益增长，而是持续的收益增长，所以当他们发布Battle Pass时，终身用户价值也大大增加了。”
Fox解释道，为了创造一个成功的通行证系统，开发者需要混合一些元素，好似在调制一杯精酿的鸡尾酒，需要奖励和氪金间的黄金比例。
通行证将玩家游戏时长和表现进行量化，并根据量化的成绩分层次给予奖励，而且奖励方式有免费和付费两种，鼓励一些核心玩家在达到一定进程时能够自主的“掏腰包”。
并且通行证的深层逻辑和大众玩家的普遍认知相一致，“付出越多，得到越多”的核心理念不会引来玩家“逼氪”的骂声。
打造自己的IP
GDC免费游戏峰会其中一个特别有趣的话题是关于IP在手机领域的使用，重点是EA的《Apex：英雄》这款万众期待的游戏。
这款“吃鸡”游戏在PC平台上大获好评后，终于也在一些国家进行内测，然而这只是端游转手游大军中的一员。
大会主持Rohr认为，“如果你有一个头部3A级IP，特别是在“吃鸡”、射击或MOBA赛道中，制作手机版本已经成为必选。而且游戏不该像《古墓丽影：古墓丽影GO》这样的单纯的“品牌延伸”，而是忠实地反映游戏玩法，让玩家有更多方式与自己喜欢的游戏互动。”
Rohrl表示，他认为掌机和PC端的 IP在巴西和印度等发展中国家更容易被接受，因为于美国等地相比，这些市场上出现了更多畅销手机游戏，主要原因在于3点：
1. 发展中国家多数以手机游戏为主
2. Z世代玩家更喜欢动作类和竞技类游戏
3. 这些地区的玩家童年接触的主机很少，而他们已经成为主流用户
Rohrl：“首先，3A级手游IP改编浪潮正在不断壮大。观察美国、日本等市场你会发现，随着越来越多的大型游戏出现在PC和主机上，越来越多的游戏正在打造属于自己的IP壁垒。而拉美等新兴市场更是如此，借于人口红利和市场发展，IP改编手游正成为当地主流，并且这一趋势将长时间增长。”
三消休闲热度不减
Lion Studios产品总监Amy Choi在题为“快速占领休闲游戏市场”的演讲中，就该发行商在三消游戏领域的做法提出了一些见解。
Lion Studios曾发行过多个爆款游戏，其中包括《救救小姐姐（Save the Girl）》、《子弹先生（Mr Bullet）》、《梦幻别墅》和《梦幻生活》等。自2018年3月成立以来，Lion Studios成功打造了近20款位列美国应用商店榜首的爆款游戏，下载量更是超过数十亿。其中《梦幻别墅》从发行至今累积了超过1500万的下载量，而《梦幻生活》也已经获得了超过500万的安装量。
Amy Choi表示，在当下游戏大融合的格局下，数据对于休闲游戏开发十分重要，当开发者引入更复杂的功能时，需要对玩家的数据敏感起来。尤其需要将IAP交易与游戏内用户活动联系起来，并通过数据来印证下一步计划。
Choi说道：“在Lion，当我们决定开始开发休闲游戏时，我们所做的第一个改变便是建立一个更强大的分析团队。“我们制作了Facebook分析漏斗来应对复杂的相关性分析和LTV预测，我们采用了新的服务和工具，并将数据视为制作更大更好游戏的第一步。”
NFT、区块链游戏会是未来？
区块链游戏在今年的GDC上表现尤为突出，区块链技术和NFT技术也已经在手游领域中“出圈”，开始展露头角。
2021年8月26日，Wemade在170个国家正式发布了大型多人在线角色扮演游戏MIR4，并在游戏中引入了区块链技术。玩家可以使用游戏内的代币DRACO兑换重要资源“黑铁”和NFT内容，并通过角色体验NFT的多样功能。短短8个月，MIR4至今已经创收约1.06亿美元，成功跻身“破亿手游俱乐部”。
图表显示了2021年使用NFT/加密机制的热门手机游戏。
Wemade副总裁兼Wemix首席执行官Shane Kim在题为“以MIR4和Wemix为中心的区块链游戏”的演讲中讨论了MIR4及其区块链平台Wemix的成功。Kim表示，MIR4目前已拥有超过200万的日活跃用户，并看好未来区块链在游戏领域的影响。
他说：“游戏不再仅仅是娱乐，“以游戏为生”的形式已经诞生。”“区块链游戏的特征也是元宇宙的一部分。而且，当游戏作为一种经济活动被正式认可具有真正的特征和价值时，游戏行业将再次经历巨大的增长。”
除了GDC的内容外，可以查看由Sensor Tower发布的《2022手游商业策略报告》进行深度解析。该报告不光包含了Gacha机制的深度数据，更是对市面上流行的订阅、通行证等模式进行了详细数据处理。如果想查看完整报告，可以在扬帆出海公众号和官网中进行搜索查看完整数据。
