孟婆十九、柚子CICI酱…和你聊聊从达人到带货主播的转变

孟婆十九、柚子CICI酱…和你聊聊从达人到带货主播的转变

首页休闲益智金牌秘书更新时间:2024-05-09
同在抖音混,当短视频达人挤进电商直播赛道,却生出各种“水土不服”,要么销量寥寥,要么粉丝抵制,头部达人也不例外。
常态中,也有例外。本期,煎宝带大家听一听这几位“转型成功”的达人有哪些带货经验?
1. 孟婆十九 剧情达人 1078.2w粉丝
@孟婆十九,是一位强内容达人,作品中她是奈何桥畔的孟婆,接待往生的过客,穿越古今带粉丝看生离死别的故事。
2020年初,@孟婆十九 和团队在直播大潮下,迅速入局,开了第一场带货直播。

经验:注重选品、不忘初心。

通过近一年的直播,@孟婆十九最大的心得是【选品最关键】。

经验之谈:选品在直播中是一个专业的事情,产品的品质、价格、优惠等都会影响一场直播的状态和粉丝积极性,包括复购率等。

此外,一定“不忘初心”。主播既是主播,也是消费者。要经常会换不同角度思考:自己买东西,也是希望自己喜欢支持的主播真正去分享品质和价格都很好的东西,而不是浑水摸鱼,以次充好——这也是她的选品标准。

2. @初九 美妆生活达人 183.w粉丝

对,就是去年火遍抖音的【金牌秘书初九】!如今的 @初九不再是“金牌秘书”,而是一个热衷开箱和分享生活好物的生活达人。

经验之谈:产品要适合粉丝

@初九 坦言她的粉丝群体女性居多,且有一定的消费能力,所以选品会代入自己,考虑女性的喜好。

直播中,粉丝对 @初九 的穿搭和服装都比较关注,所以在几场直播后,她和团队开始更倾向于一些服饰,包括护肤品彩妆类的产品。

另外关于直播,她还强调前期选品和后期复盘一个都不能少,如果想要长久,那就要少说多做。

3. 柚子cici酱 时尚美妆达人 1843.5w粉丝

手撕绿茶的霸气女主 @柚子cici酱,在抖音有3个矩阵号,分别对应剧情、美食探店和美妆种草。

因此,她的带货直播有更宽的品类空间,但仍要不断探索和尝试,去找到粉丝最喜欢的商品。

经验之谈:多尝试,要坚持。

@柚子cici酱的粉丝也多数是女孩子,但年龄较 @初九 的偏小一点点,消费力有限,于是她的直播间商品更平民化一些。

她认为,无论做内容还是做直播,重要的都是坚持。入行两年多,看到身边很多人慢慢就主动放弃了,但坚持下来的人都越来越好了。


三位达人主播提到的选品、匹配粉丝、坚持......相信你都听过,但就像那句“听过那么多道理,却还是过不好一生”

,听到不等于做到。

不需要多么惊艳的创新、跳脱的创意,先把最基础的功课做好,你就已经超过很多很多人。

换言之,你之所以还挣扎,是因为努力得还远远不够。(小字,怕挨打)

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