昨晚，全网刷屏的《狂飙》，终于飙进大结局！热度也迎来的顶峰，观众对剧情中安欣、高启强的一路较量津津乐道。
有观众说安、高二人分别代表法治社会和人情社会的两面，高启强深谙人情社会的一切漏洞和法则，而安欣是个理想主义者，在完善法治。
所以他俩背后实际上是两种社会观念的冲撞，那随着移动互联网时代的发展，我们经销商到底该怎么在人情社会中做营销呢？如何维护客户关系管理？如何构建消费的色彩？
营销就像过河，困难就像一条河。摸着石头过河，也有风险。
风险是什么？要么掉水里了，要么走的慢，所以说，摸着石头过河是一种无奈的方法，这是因为你没有方法，没有多一个界限，营销创意也可以有好几条路。
一个是修桥，这个方法慢；另一个是慢慢渡船；买船票这个方法就快了，是不是被有经验的人领过了；最后一种是自己摸着石头过河。
自己摸着石头过河快，还是跟着有经验的老师，让老师带领你过河快。老师带你学的多还是自己摸着石头学的多？
最关键的就是不要摸着石头过河，摸着石头过河太难，有风险；也不要修桥，这个时间太长；最好的方法是买船票，是渡船过去。最好的方法是买船票和有人领着过，跟着老师过，这就是营销的一种方法。
如何正确认识品牌营销模式与创新有道无术 术可求
有术无道 止于术
这句话怎么理解？就是当你做一件事你明白道理的时候，没有方法，方法去哪里可以找到。当做一件事光有方法不明白道理，这个道理，这个方法会不会穷尽，会不会成立。
就像有一些经销商去听老师讲课，第一次听学会了，倒也没有学会，他光会生搬硬套，回到家以后按这个方法搬，搬到以后对手也学会了怎么办？
你做了一次有效，第二次对手也学会了，你不能每次都跟对手做的不一样都能创新。
同样一场活动，你能做到内容一样形式不一样，每次都有超越对手吗？
营销背后的方法论，了解品牌营销模式创新，首先要弄清楚营销的本质：
任何行业只有找到行业竞争的本质才能打败对手。
那什么是行业的本质？企业品牌定位与经营的成功关键就是要发现和找到行业竞争的核心与本质，发现行业成功的第一性原理，进而在本质上取得突破。
如何正确的认识促销形式创新什么是促销的本质?
促销的本质就是让消费者感觉到利益,让消费者占便宜。除广告、宣传人员促销，公共宣传外用以增进消费者购买和交易效益的促销活动。短期效果强烈，是刺激销售增长的重要手段。
促销的本质原理：基于顾客的心理，顾客不是想买便宜的东西，顾客是想买又好又便宜的东西，其实就是贪便宜，占便宜。
企业通过一系列的产品组合手段让消费者产生一种占便宜的感觉，不是真正的降价赔钱。促销是让消费者占便宜，不是真便宜。
促销是通过降价但不是赔钱，顾客为什么不买呢？因为没有达到心理预期，顾客为什么不买，因为没有感觉占到便宜。
为什么没有感觉占到便宜？是不是你优惠幅度太小，没达到他的预期。所以说顾客之所以不买是觉得没有占到便宜，那么：
一种是顾客觉得你的产品贵，你赚钱了不划算；
一种是顾客觉得你的产品贵，你不赚钱的时候；
一种是顾客觉得你的产品贵，你亏本了。
顾客会不会买？产品让顾客感觉到在让利让他买。你感觉已经不赚钱了他会不会买，会对顾客没有吸引力吗？
促销就是制造一种让消费者占便宜的感觉，让消费者感觉你搞活动不赚钱甚至亏本了，绝大部分消费者都会购买，所以说我们设计的方案的原理就是让消费者感觉占便宜，你不赚钱而且亏本买卖了，过了这个村就没这个店。
促销就是抓住人性的弱点，所以说营销都是研究的人性。促销活动就是让消费者占便宜，你让他占便宜满足心里就可以了。
人性的弱点是贪婪，贪便宜。销售就是要用顾客最柔弱的地方发起攻击才最容易成功。
用案例给大家解读一下：
沃尔玛是世界上最好的超市，沃尔玛的前身原本是一个小超市，在德国70年代的时候只有几平方米的小超市。
就因为他坚持这个理念叫——天天低价，天天省钱。最后越做越大做成全世界第一，现在是世界第一平台。
天天低价，天天省钱。必须落实到实处，沃尔玛的毛利润都要求不超过3%到5%。所以说他就能做到全球规模化采购，做到规模最大化，成本最低化，价格最低化，最有*伤力。所以他在全世界做到了第一。
原理就是先得到后失去，先利益后索取。所以说人性的弱点就是先得到后失去，用这个原理做出效果百分百。
