首先想问大家一个问题，我们平时买的最多的彩妆单品是什么？没错，就是口红。所以我们今天就来聊一聊口红营销以及奢侈品品牌做口红营销的王者，YSL杨树林和Tom Ford。最近大家应该也发现了，走进商场卖衣服的越来越少，取而代之越来越多的就是口红和化妆品。
各大平台美妆带货博主层出不穷，而最近全网的博主中最火的李佳琦的昵称就是“口红一哥”。是不是感觉很多线索都突然连成了一条线？那么口红为什么这么火呢？本质上其实就是口红效应。什么是口红效应呢？经济学家们发现：越是在经济不景气，衣服鞋子包包都卖不动的时候，人们越是爱买口红。
比方说1996年日本经济萧条，当时出现了一个很神奇的现象，木村拓哉代言的口红一度卖到脱销，品牌方加印了十倍还不够。相似的情况在2001年的美国也发生了，那时候911袭击刚刚过，经济陷入低迷。但是口红的销量却神奇地翻了倍。所以说口红真的是一个很神奇的东西呢。
那么就是在这个原理下，大牌口红更是火热中的火热。你平时买大白口红的时候，说实在的你是不是就感觉像捡到了钱一样的幸福。如果你是男生，你想象一下，今天让你花300块钱就能买到一个朱一旦总说的劳力士手表，还整天能把这个戴在手上，你是不是就很想要？这跟女生想要口红是一个道理。
同样是大牌卖口红，不是每一家都卖得特别顺利的，比如爱马仕口红就没有想象中地卖的那么好。Burberry自己做口红时，更是无人问津。但是有两个大牌在口红营销上面，打法真的是特别牛掰。那就是YSL杨树林和和原来爱马仕还没出口红前就被口红界称为“爱马仕”的Tom Ford。
他们不但在中国卖到了近10亿俱乐部的段位，而且还成功的让年轻人都为它们狂疯狂，直男的噩梦、女生朝不保夕的双手很大程度上都是拜这哥俩所赐。那么这两个品牌的营销套路有什么不同呢？今天我想主要给大家拆解一下YSL和Tom Ford都是怎么在中国市场做口红营销的？
首先我们来说一下YSL，YSL口红有个金管造型，如今火到连直男都知道，还亲切的称呼它为杨树林。有段时间女生都认定了收礼只收杨树林，这是怎么做到的呢？为什么YSL这么会搞事情呢？我来跟大家说说，这个品牌做彩妆背后的故事。
首先，故事要从YSL的创始人，就是伊夫圣罗兰这位大叔说起。YSL大叔是个很有意思的人，比如说1977年，他就出过一个很黄很暴力的香水，叫做鸦片，还让模特全裸出镜。而1978年YSL其实就已经推出了她的第一款口红“金管”了。所以如今的金管实际上有很长时间的历史了。
但是有趣的灵魂是一回事，能在社交网络爆火就是另一回事了。YSL如果大家都了解的话，他家其实衣服和手包都非常有名。但其实他家的美妆线和服装线是隶属两个公司的，他的成衣线和手包线，也就是她的衣服和包包，都是隶属于开云集团，也就是古驰他们家的母集团。
那么美妆线呢？其实是隶属于欧莱雅的。为什么会这样呢？1999年，YSL品牌遭遇了一些变故，所有的业务都被卖到了开云集团，当时开云集团又叫PPR集团。此时的它处于迷茫状态，不过迷茫中它绝对想不到的是YSL即将撩动整个美妆行业。
真正的故事要从2008年说起，那一年著名的消费品集团——欧莱雅集团，看上了YSL的美妆线，它开价是11.5亿欧元迎娶YSL的美妆线。并且它为了与时装业务区分开，美妆业务叫YSL，时装业务叫Saint Laurent，这就是为什么你今天看到这个牌子？其实是两个不同的名字。
那么迎娶完YSL“美人”呢？欧莱雅就花了五年给YSL在中国市场改头换面。当时2008年，虽然欧莱雅买完了YSL，但是YSL在中国还有很多代理商的合同没有到期。什么叫代理商呢？说白了就是披着YSL的品牌在外面开店的那些人，拿到了YSL的授权，可以卖YSL。
欧莱雅想要把YSL整体定位成一个非常高端、年轻、前卫的品牌。但是如果说很多代理商都在外面卖YSL，岂不是就会乱了他的品牌形象吗？所以欧莱雅决定与其急着去赚钱，不如屏住，那么这部棋欧莱雅就下地真的很牛。欧莱雅选择了忍，忍到代理商的合同全部到了2011年。
到期了欧莱雅才开始在中国真正的全部收回品牌，改头换面，重新画了两年时间才布局完毕。2013年重新上线，欧莱雅运气也是好选择，大于努力。同年他不但没有错过什么，反而迎来了中国彩妆市场的红利期，市场规模也是逐年上涨。欧莱雅就开始在YSL身上、在中国市场开始放大招。
你们知道欧莱雅放大大招是什么吗？欢迎评论区留言，下期小编为你揭晓答案。本文由时尚达人带你看时尚原创，图片源于网络，如有侵权，请联系删除，未经允许，禁止转载，谢谢！
