春节过年回老家，村口碰到好几辆连车牌都没上的新车，一打听才知道都是年前刚刚提的。一问成交价格，我滴乖乖，优惠严重缩水，比正常售价高了一两成。就这还不算，车主们普遍反映，要想在春节前拿到车还必须购买4S店的各种奇葩产品，什么售价8000元的“原厂”贴膜、售价5000元的“原厂”空气净化器、售价3000元的“原厂”行车记录仪等等。
且不说这些所谓的原厂配件有几个是正经货，4S店考虑到大家年前提车的迫切心情趁机捞一笔才是强力推销这些高价劣质配件的真正目的。虽然知道是4S店的套路，但大多数消费者的买车经验还是不能抗衡4S店销售的各种忽悠。那对普通消费者来说，如何才能做到不被忽悠呢？趁着大年初八年味还没走远，大师将砍价秘籍这份特殊的“新年红包”偷偷传授予你，希望能帮助你在日后的买车过程中避免被宰。
电话“云”砍价
虽然新车都有厂商指导价，但实际成交价格有可能比指导价低很多，因此让买车的消费者犯了迷糊。遇到这种情况不要怕，首先在网上做好功课，确定自己要购买哪一款车型，然后拨打4S店销售电话，询问对方成交价。例如新车指导价为10万元，第一家报价优惠1万元，那么你在询问第二家时可以直接询问优惠1.5万元甚至更多是否可行，如果对方流露出可以商榷的语气，那么表明这个价格还有再降低的空间；如果直接拒绝那么可以再找几家4S店询问。
当然电话中销售肯定会极尽所能让你到店里面谈，此时一定要稳住，以“最近太忙没时间”等借口搪塞过去，因为没有心理价位的面谈除了浪费时间外毫无意义。等差不多探寻到底价后，再选中一至两家4S店进行面谈，在成交之前你还能有不小的砍价空间。这种方法胜在省时省力，打几通电话就能把价格谈的八九不离十。不过，这样的方法比较适合像上海这种同一品牌有多家4S店的城市，对于一个品牌在所在城市只有1、2家店的情况，可以在不同品牌备选车型之间进行价格比较。
人从众组团砍价
咱们老祖宗曾经说过“众人拾柴火焰高”，其实在买车砍价这件事上也类似。众所周知，4S店销售的工资和销售新车数量严格挂钩，你一次买一辆车属于普通客户，而一次如果买4辆车那就有可能升级为VIP客户，后者相比前者拥有更大的议价权。同理，在前往4S店之前，如果能凑齐购买同款车型的几位好兄弟，那么恭喜你能以比别人更低的价格买到爱车，因为接待你的肯定不是普通销售，而是拥有更大让价权力的销售经理。
什么？你说集齐志同道合的兄弟有些困难？各大汽车论坛走起啊！发一个帖子全市范围内集齐3-5个有同样潜在购车需求的网友并不困难，大家约个时间一起去4S店砍价，便宜购车之余顺便还能交个朋友，何乐而不为？
货比三家对比砍价
如果你身处北上广等一线大城市，并且可以为了价格牺牲精力和时间，那么恭喜你这种方法简直为你量身定制！简而言之就是不断地跑4S店，将价格较低的几家4S店优惠条件以书面形式详细记录下来，并用这家的价格砍另一家的价格，如此往复几个回合4S店的底价就会浮出水面。不仅如此，你还能获得一些装饰品、工时券、自行车、微波炉等礼品，当然如果礼品能折现就更好了。
需要注意的是，在支付定金签订购车合同之前一定要将所有优惠条件都谈妥，千万不要相信销售“支付定金之后再送您”这句鬼话，一旦合同签订付完定金，销售连个钥匙扣都不会送给你，别问我是怎么知道的！
“苍蝇腿”也不放过
每一位销售手中都有工时券、保养代金券这种东西送给用户，如果在3年汽车质保期内你打算全程都在4S店保养，那么这些券的价值和等额现金无异。因此，在和销售谈好车价及礼品之后，再死皮赖脸要几张代金券，以后保养就可以省下一笔不小的开支。2014年我帮朋友买老A4L时，当地奥迪经销商直接送了5000元保养代金券，不到1年半就全部用光了，相当于省了5000元现金！
当然，4S店的洗车卡、打蜡券也不要放过，现在出门洗车没个40-50元根本下不来，按照一个月洗一次车的频率，洗车年卡至少可以帮你节省600元洗车费。
写在最后
买车属于消费开支的“大头”，因此需要提前计划，不能临时抱佛脚。春节本来就不是一个购车的好时节，如果你有意向在2019年买车，那么推荐在6-7月的淡季或年底12月销量冲刺时再出手，此时购车相对来说最为划算。
当然，购车时砍价千万不要磨不开面子，十几二十万的车销售每让一个点就是一两千块钱。毕竟咱们的钱都是辛苦挣来的，能省一点是一点！
