高端候选人百分百成单秘籍|猎头小声说第三期（猎头新人王）

Q1：和CIO和CFO岗位的高端候选人聊些什么呢？

【讲师_王洪斌】：

以请教的方式与人才沟通，这个套路好使，向您请教一个问题啊，不知道您怎么看呀，您对这个事儿怎么理解的呀，就是以请教的方式去和人才沟通，因为所有人都好为人师，这是人骨子里的东西，应该比较好沟通，撕破一个口子出来。

【讲师_Kevin】：

王老师说的，这个相对来说比较直观，因为什么呢，像CXO这块儿岗位的人，他们不像普通的那种中高端人才，他们最怕的是什么，他们最怕的不是铺天盖地的猎头打电话给他，最怕的是，说，你是一个新人，猎头，你是拿他练手的，他们最担心的是这个事情，知道不，有时候不要想着为什么，我和幕后高管沟通，他不想跟我深聊，他当然不肯跟你深聊了，你这个信任，他凭什么跟你商量啊，对吧。所以说你一个就是说，你要把自己的跟他一个沟通变得有质量，另外一个的话，就是说，不要像是套信息一样的，而是就是请教或者说怎么讲呢，你变化的一些东西去套。然后正好把这个框架了解清楚，也了解这个人，他的一个工作职能，工作能力各方面。

cxo这类岗位的人才和普通中高端人才是不一样的，他们并不害怕铺天盖地的猎头电话，而是害怕新手猎头。所以不要觉得为啥这位大佬不肯和我深聊，不信任我，因为你还没和他建立信任桥梁啊。我不信任你，我凭什么告诉你那么多。万一你就是打我电话来练手的呢？请教，询问，旁敲侧击，不要一上来就像走流程一样问直击的问题，他们和普通经理人不同，他们相对而言会谨慎很多。

Q2：只想问下，客户公司只看知名互联网出身的人选，薪资又给不到位，这怎么操作，怎么挖人

【施奕帆-猎头】：

百万顾问帅气小哥哥，杭州 2年互联网技术

是在谈offer阶段了给不到，还是放出职位的薪资范围不符合市场呢。

如果是后者，先推人推进到offer阶段再说，推荐时候附上人选目前薪资和期望薪资，看客户会不会面试，如果会面，说明对于真正优秀并想要的人，薪资范围并不是死的。

如果是谈offer阶段给不到，也不一定完全是客户的问题。可能是人选的期望过高，或者人选并不是完全匹配职位需求。因为公司开多少钱取决于人选在这个公司能发挥的价值，所以人选端也要做好期望把控。

如果确实是客户的薪资远低于市场，那就需要你把客户目标大厂的薪资体系，数据，罗列给他，告诉他市场是怎么样的（当然薪资给不到，背后的原因是什么，需要你去挖掘，再对症下药。我说的这种方法仅适用于客户不了解市场，那你就可以去教育他@Victor ）

如果是客户自己对需求认知不清晰，本来只要一般公司就能胜任岗位，他们硬性要求大厂背景的话，那这个也需要你去教育，调整客户对职位的要求

Q3：在平台上做单如何规避风险？

背景：

我想问一下，在平台做单，客户绕过平台和猎头直接联系候选人，大家如何规避呢？刚在平台做了2个客户，全部是客户绕过平台和我，直接联系人选了，都是圈里人，拿着人选的信息，问联系方式，还是能问到的

一个是10亿美金独角兽HRD直接联系人选，另一个是A轮1亿CEO大半夜直接联系人选

【讲师_Kevin】：

无法规避，除非，你直接绕过平台把客户BD下来

这样在做推荐报告时你自己可以做模糊处理

这就是为啥我昨天建议那位老兄除了依赖平台做单，也试试看自己BD的原因

不管几个亿，企业省钱心态总是有的。

Q4：候选人对客户公司很满意，但薪资达不到怎么办？

案例1：

推荐的时候候选人说副总级别够不上经理也行，对客户公司印象很不错。面试通过后，一开始HR给出了一个很低的薪资，后面又提了跟候选人目前薪资水平差不多的价钱，现在对客户公司好感尽失，想选择另外一个offer.职级和薪资都有提升。我要怎么劝回来啊？候选人的想法大概是，我这边的薪资虽然跟她现在差不多但不是很介意，她现在想的是经理她已经做了7年了，来我这还是个经理，还不如直接去另外一家做负责人

案例2：

我现在在谈一个offer，HR自己跟候选人谈到了薪资，给出的报价比候选人目前的薪资还低，候选人还挺看好这家企业，但是薪资比现在低了是肯定不能接受的。这种情况怎么办？

【满城阳光不及她】：

别人口中的漂酿小姐姐，西安地产猎头小白

首选，客户原本能给到的薪资是要低于她目前薪资的，后来考虑再三给她加到持平，明明是一个好消息为什么会变成好感尽失呢，是不是猎头在中间没有起到一个很好的作用，思考一下怎么把这块理顺。

第二，分析一下两家公司大的背景，职级架构，未来发展前景，后续潜力。虽然都是经理的title，但是含金量是不是一样？有没有什么区别？能不能找到客户这个岗位的亮点是对方没有的？；

三，人选的跳槽痛点是什么，她对自己未来职业发展规划是什么样的，是看中平台以及长远的稳定发展，还是看中眼前的职级不在乎平台的大小。

四，回顾一下她当初对客户这个岗位心动的原因是什么，了解一下对手客户除了职级，还有没有其它吸引她的点。如果只是职级这一个点，可以跟她分析下客户整体的组织架构，说明一下为什么暂时只能给到经理的原因，说下未来晋升通道，讲企业内部人员快速晋升的真实案例或故事。

【讲师_王洪斌】：

先画饼在谈钱也有可能是阴阳offer 客户想少给猎头费

你也可以跟客户说，我们可以按照它原来的薪资收猎头费，但是人才的薪资一定要涨上去，企业再好降薪入职，这么反常有蹊跷，所以你想想怎么说，先试一下企业。

有的时候儿没有必要跟人才去沟通，你可以替人才代言和企业聊，这个薪资不能接受，你看看最高能给多少啊，把企业的真实的这个薪资要出来，而且是综合年薪。另外呢，刚拿到企业的信息以后要问人才，你最低薪资能接受多少。