整整三天，听出海明星厂商分享他们的攻略。
文/九莲宝灯
出海已经成为中国游戏厂商们不得不聊的话题了。
如今，有不少厂商已经在海外市场获得了相当亮眼的成绩。例如三七互娱出品、从去年 8 月上市以来就一直保持着强劲增长势头的《Puzzles & Survival》（末日喧嚣），仅今年 6 月的月收入就超越 3100 万美元1；
《Puzzles & Survival》
IGG出品的《王国纪元》在运营 5 年之后，依旧没有停下脚步，据IGG去年财报，《王国纪元》全年月流水创下 6600 万美元新高，全年营收 6.04 亿美元。而到了今年，他们在 Q1 季度创下 2.41 亿美元的出海 SLG 手游季度收入新纪录2；
《王国纪元》
莉莉丝的《万国觉醒》更是不用过多介绍，在出海后一度创下上亿美元的月收入3。
《万国觉醒》
而以 Magic Tavern 为代表的部分厂商，则瞄准市场机会，直接将海外市场当作自己的主阵地。
Magic Tavern《Project Makeover》
吃到出海红利的也不仅仅是头部厂商。据 2021 年《中国游戏产业报告》称，去年中国自研游戏在境外收入达 154.5 亿美元，同比上升 33.2%。今年 Q1 季度，这一收入已经达到了 40.64 亿美元，环比仍在增长。在这背后，是出海游戏数量的持续增加，以及国内公司出海范围的扩大。
产品出海大潮的出现，来自多种原因的综合影响。一方面，国内有限的资源和激烈的竞争让厂商们不得不从其他地方找机会，另一方面，海外市场也能成为厂商们的补给站和试验田，这些市场不仅能为厂商分散风险，增加收入，也能让厂商们尝试新的发行和运营打法，磨炼产品能力。
趁着这股大潮，厂商们能够发掘大量潜在机会：新的玩法品类，新的用户市场，新的营销策略，任何一个角落都可能为中国游戏厂商带来收获。大量厂商摩拳擦掌，出海话题热度来到新高峰。但是当我们冷静下来思考，出海又真的那么容易吗？
探索海外市场并非毫无难度，厂商们也会迎来新的挑战：海外玩家有着与国内玩家不同的喜好，未经思考的买量方式未必能够被海外玩家接受，除此之外，厂商还需要在不同国家和地区的政策下灵活应变。面对种种问题，如果想要征服海外市场，产品侧依然要做出品类差异化、保持技术更新，让自己从海外对手中脱脱颖而出；发行侧仍然要为此拿出一套专门的方法论，如何利用好广告反馈，把本地化做精做细。
不同品类产品的表现究竟如何？未来产业出海的行业机遇和未来又在哪里？有太多的问题需要去思考和解决。在葡萄君看来，与其闭门苦想，不如听听过来人的经验分享，或许会获得更多灵感。
01 三天时间，
如何学到最多的出海经验
作为最重要的合作方之一，谷歌将在 8 月 3 日-5 日举办一年一度的谷歌游戏出海峰会 Think Games。今年的这场峰会将以“勇破新界，玩转全球”为主题，通过线上直播举行。
说实话，如今有关产品出海的会议论坛频出，对于厂商们来说，或许会议的价值才是最关心的话题。那么谷歌的这场峰会含金量如何？我先介绍一下，大家可以自己体会：
谷歌在这次为期三天的峰会中邀请到了海内外重磅嘉宾，包括谷歌中国大客户部游戏行业副总裁、App Annie 大中华区负责人，来自 Google Play、Magic Tavern、三七互娱、IGG、游族、莉莉丝、金山世游、Betta Games 等多家有着出海经验的行业渠道或厂商，以及 Playrix、Goodgame Studios 等海外厂商。他们将从“打破赛道壁垒、挑战增长天花板、广告技术新突破”三个主题出发，一天一个主题，试图为国内游戏厂商带来有关产品出海的新洞见。
第一天（8月3日），谷歌游戏出海峰会 Think Games 将以「打破赛道壁垒」为主话题，进行 6 场分享。大会不仅会探讨不同细分游戏类型的题材和玩法开发经验，分析出海机会，也会就时下游戏研发热点进行讨论。
例如「品类融合」，这是近年来游戏开发的热门话题。如何进行品类融合？有哪些正确的思路和容易犯错的盲区？在「品类融合先行者实践分享」这一环节，Magic Tavern 首席执行官、三七互娱海外发行负责人、《Puzzles & Survival》主策划等都会参与讨论，并分享他们的经验和教训。
与此同时，IAP（应用内支付） 应用内广告混合变现方式也正在成为主流，在这个方面，IGG 广告总监将会与谷歌大中华区战略合作总监展开对谈，分享 IGG 打破游戏赛道壁垒的方式方法和他们对于混合变现方面的经验。
在第二天，峰会将以「挑战增长天花板」为主题展开，在介绍谷歌新产品之余，也会邀请 Goodgame Studios、游族、莉莉丝、金山世游共同探讨关于产品本地化、中文游戏出海、内容营销、破局 H5 等增长策略话题。
届时游族海外投放负责人将会参与访谈，结合公司经验，进行「海外华人：赢在中文游戏出海前线」专题分享，讲述游族如何通过数据和广告，让自己的中文产品成功触及海外华人这一用户群体。而莉莉丝英语市场负责人则会在「YouTuber 营销：流量引爆秘籍」专题访谈中，分享在公司在内容营销上的经验，特别是如何通过 YouTube 网红营销的模式帮助游戏引爆流量。
到了第三天，峰会的话题也会转向「广告技术新突破」。谷歌技术解决方案顾问、移动应用广告创意专家、客户工程师、战略客户策略顾问等行业高层和产品专家，将会详细介绍谷歌在包括BI（行为识别）系统的构建方式，高度自动化应用广告环境下的数据分析、AdMob bidding 变现等数字营销方面的新经验。
除了上述内容之外，在这次谷歌游戏出海峰会 Think Games 上，还会有 Google x App Annie 联合发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》首发，全球发行 Soft Launch 全攻略、欧洲市场解析、H5 游戏经验、机器学习提升游戏体验等话题分享，全面地帮助厂商们理清从立项开发到运营推广的出海思路。
可以说，无论是谷歌本身的海外渠道影响力，在广告策略和技术上的能力，还是嘉宾分享话题的重要性，都足以成为想要出海的厂商参与这场峰会的理由。从明天上午十点开始，你就可以在 36kr、虎牙、斗鱼等多个平台参与这场出海峰会，观看直播还可以下载 Google x App Annie 联合发布的「融汇万变，品类破圈《2021年移动游戏出海洞察报告》」，掌握更多详细市场数据。
（点击【阅读原文】，收藏直播专题页链接，即可观看直播参与 8月3-5日上午10点谷歌游戏出海峰会 Think Games）
数据来源：
[1] SensorTower《2021年6月成功出海的中国手游及上半年盘点》
[2] SensorTower《上市五年IGG《王国纪元》重回海外SLG手游榜首，总收入突破20亿美元》
[3] SensorTower《2020年10月中国手游发行商全球收入排行榜 - 米哈游拿下全球第二》
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