“这在以前我们连想也不敢想，过去，一个月的最高销量仅维持在四五百吨。”日前，山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘兴公司炭黑厂厂长张洪强说。进入今年以来，该公司白炭黑生产经营渐入佳境，特别是7、8、9三个月生产销售连续突破千吨大关，8月份更是创出了产销1100吨的历史新纪录。
“白炭黑”是弘兴公司的主打产品，也是该矿精心构建的以煤炭主业作支撑、机械制修做精优、精细化工提档次、热电联产拓效能为主体的“四足鼎力”发展格局中的重要一极。但是，由于受限于市场、产品以及环保等因素制约，白炭黑产业发展几经浮沉，一度限入库存积压严重、生产开开停停，不温不火的尴尬境地。
“现在即便我们开足马力生产，还是满足不了客户的需求量，这不，国内知名企业康迪泰克胶带公司刚刚又追加了150吨的定单。” 弘兴公司经理方明说。
方明告诉记者，以前是愁产品卖不出去，现在是担心产品生产不出来，“现在有的客户为了能第一时间抢到产品，一改货到付款的惯例，提前就把货款打到弘兴公司的户头上。”
从“愁销”到“愁产”， 是什么让“弘兴”品牌的命运发生如此大的逆转呢？据介绍，去年以来，他们完成了白炭黑燃气炉改造，有效规避了环保风险，实现了扩能提效；同时借助“一提双优”建设的东风，大力实施工艺优化，使产品吸油值更稳定、白度由原来的93%提高到现在的98%左右，以过硬的产品质量获得客户青睐。
弘兴公司还不断增强“闯”的意识，主动“走出去”开拓市场，他们积极发挥销售员的主观能动性，制定阶梯性奖励政策，大大调动了销售员的工作热情。近一段时间，该公司销售员朱金凤成为大家眼中的“名星”，她连续两个月销售业绩蝉联销售冠军，成为“金牌销售员”。
“由于业绩突出，朱金凤已连续两个月收入过万，我们采取下不保底、上不封顶的奖励政策，只要能为公司、为蒋庄煤矿创造效益，我们就大张旗鼓地奖励。”方明说。
同时，他们大力实施“产销协同”，将生产和销售拧成一股绳，根据客户需求及时做好生产调整和质量跟踪，以优质服务赢得了客户信赖，持续抢占市场份额，成为该矿新的效益增长点。（大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 尹丽君 报道）
