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保险销售的朋友圈为何看的让人如此焦虑？保险买了八,九万，居然只返还了六万！？保险公司为何长期招人？
在中国，目前有800多万的保险代理人，
这些代理人并不都是专业人士，水平其实是参差不齐的。
而如果想要买保险，代理人是很难绕过去的一个坎。
保险套路深，我们又不能回农村，要想找到合适自己的保险，就得练就一双火眼金睛。
今天劳拉就跟大家扒一扒保险销售常见的几个套路。
一、盲目推销
很多不专业的保险代理人在推销产品的时候，根本就没有询问过你的家庭、负债、收支等情况，只会问一下年龄，就直接推荐产品了。
而每个家庭不同的收入水平、支出和消费习惯、资产负债情况，甚至不同的家庭结构，都会影响到家庭的资产配置。
举个例子：
有两组家庭，都是年收入20万的三口之家，同样有车有房，生活在同一座城市里。
A家庭：为了购房首付和装修款，向亲戚朋友借了不少钱，而且还要赡养4个在农村务农的父母。
B家庭：买房的首付和装修都是自己的积蓄，而且父母有退休金，甚至还能偶尔提供接济。
只看表面，好像两组家庭的情况都差不多，但实际上，两组家庭的现金流、负债等财务状况有着天壤之别。
所以无论是投资还是买保险，都要根据自己的家庭实际情况来匹配相应的产品，不能盲目跟风，甚至一刀切。
二、焦虑营销
前一段时间，我们经常能在微博等平台看到这些图片：
焦虑营销，是保险业最常见的一种营销方式。
凡是出现什么灾难性的事故，抑或是名人去世，都可以成为保险业营销的素材。
焦虑营销又主要分为两个方向：
1. 寻找一些热点和共情事件，借题发挥：主要是一些公众关心的问题，比如“疫苗事件”，就让人们意识到疫苗的风险。
2. 利用人对求生欲的渴望，夸大或煽动人们情绪：抓住了天灾人祸降临时，人们无能为力的心情。
可这种焦虑营销是保险业提升业绩的良方吗？不夸张地说，正是这种简单粗暴的推广方式加剧了中国保险市场的“乱象”感，也让传递的保险理念活生生变了味。
三、道德绑架
“爱与责任”，是大部分人买保险的出发点。
但是在不少保险营销员的推销过程中，总喜欢把“爱与责任”挂在嘴边，反复强调“不买保险就没有责任感，没有担当”等等。
但保险保险只是一个金融工具，对抗风险，可以通过保险，也可以通过其他的办法。
保险不是爱的证明，买不买保险跟爱本身没有直接关联。
把爱和保险捆绑在一起，实际上是一种企图偷换概念的不入流手段。
保险只是一个金融工具，对抗风险，可以通过保险，也可以通过其他的办法。道德绑架就非常不入流了！
四、*熟
劳拉一直以为，保险这种金融产品本身设计极其复杂，理解起来非常有难度，对代理人的专业度也要求极高。
可就目前国内的市场看，卖保险几乎零门槛。
有金融老司机，有做过企业管理层和小老板的，也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件，但是可以用其他人的身份证入职，只要能卖出产品就行。
这些人经过保险公司所谓的封闭式培训，死记硬背一套话术后，
名片上都会印上“理财顾问”自称专家，就可以正式开始发展事业了，这样的专家你敢信吗？
劳拉总结了一下绝大多数保险代理人的职业生涯，主要分三个阶段：
自*：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自*”。
*熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“*熟”。
脱落：“自*”和“*熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。
其实，这么多年来，保险不骗人，骗人的是不专业的保险代理人。
他们本身就不太懂保险，更不会帮我们主动做保险规划，只是一味地生搬硬套。
导致很多人买到了不适合自己的保险，让大家都误以为保险是骗人的，出了事根本不赔。
一个保险代理人最重要的是专业，是真诚，
要设身处地地为保险人着想，而不是千篇一律的套路和话术。
当然，以后监管也会变得越来越严格，会淘汰掉更多不专业的保险代理人。
最后，劳拉要告诫大家，买保险前，一定要仔细看看保险合同，自己多了解一些准没错。
作者简介：Laura，精算本硕。前知名互联网公司产品经理，现从事保险行业，从理性的角度分析保险，致力于把复杂的保险简单化，让你买保险不冒险。
