2021年的春天，我从事保险行业已经三周年了，在过去的日子里，感谢身边的每一位支持我的家人，关心我的朋友，信任我的客户，教导我的老师，顺便在这里也想和大家说一说心里话。
从事保险的这几年，我接触了不同性格的人，经历了形形色色的事，感触颇深。我看到了有的家庭遇到疾病意外的风险，由于没有保险，只能选择卖房卖车、四处借钱。有的家庭，明明配置了保险，但是因为没有买对保障，无法抵御风险对于家庭的伤害。而有的家庭，却因为买对了保险，在风险来临时，可以从容面对。
网上有人说，一人卖保险，全家不要脸！也有很多人觉得卖保险是一件特别不体面、特别不高级的职业。但是我很自豪，我觉得保险卖的是一种信仰。因为我给客户带来的是一份值得信任的保障，让他们在生活遇到变故时不至于全然崩盘，我觉得它非常有价值，甚至觉得这份工作是伟大的。
现在还有很多人认为，自己和家人不需要保险，他们的理由多种多样。因为有医保，因为家里有很多房，因为自己不差钱，或是因为网上的保险很便宜，自己已经买好了。
每当这个时候，我的内心真的充满着无力感。当初我和母亲刚来上海，一无所有，还好亲友们资助我们，我们的生活逐渐好转，我还贷款买房、全款买车。在这个时候，我主动找到了我从事保险的家人，要求为自己配置全面的保障，其实我当初对保险也一窍不通，但是知道自己平时开车风险大，万一我有事，房子贷款就没有人还了，母亲辛苦了一辈子，就算不能让母亲享福，至少能让她晚年有一套属于我们自己的房子，不用租房看房东的脸色。虽然亲友们会对我们不求回报的帮助，但是我自己可以解决的，还是希望不拖累家人，而保险恰好可以帮助我转移风险，
或许这就是我们常说的危机感与责任感，我认为这是任何一个人这一生所必须具备的，人始终要抱有一颗敬畏之心和感恩之心。
我们国人很多家庭都喜欢存钱，特别是我母亲那一代人，这里面的原因就是透显着中华民族特有的性格，安全感不足而责任感巨大，想通过存钱来让自己感到安心，并且未来某一天通过它来完成自己的责任。子女的教育、婚嫁，父母的养老，当父母子女的责任承担完，又操心着自己的养老、疾病、意外，争取不拖累孩子，甚至想再帮孩子多一点。所以我们活的很累、很拧巴，但是几乎没有人会去想真正了解一下保险，能不能在一定程度上带走我们的担忧，分担我们的焦虑。
我和身边很多的人说过，保险很重要，但是比买保险更重要的还有两件事，一个就是要知道我们为什么买保险，这并不是潮流，只有真正懂得保险的意义，才会主动去为自己和家人配置全面的保障，而不是仅仅为了亲友的面子，帮他完成一个任务。
买保险还有一个关键点，就是需要有一个专业的、敬业的保险代理人。大家有没有在亲友这里买好保险，亲友过段时间就不做了，保单没有人管了的情况？有没有说保险骗人的客户？有没有买错保险不能理赔的客户？其实保险产品本身不骗人，骗人的永远是“人”，不知道大家认可么？
我并不是想诋毁那些代理人，从而抬高自己，我遇到过很多这样的客户，他们骂平安、骂保险、骂代理人，甚至于迁怒于我。我非常理解这些客户，换位思考，如果我是客户，肯定也会非常生气。
正是这些经历，让我更坚定从事保险的决心，所以我不断努力让自己做到专业，并且为每一位信任我的客户提供周到的服务。保险虽然属于金融行业，但是它的核心是服务，这是每一位保险代理人不能忘记的宗旨。
在过去的三年里，我为平安客户办理了四十六万的理赔，为我的客户带去了五千多万的保障，很多平安老客户都希望我在以后的日子里，能为他们提供服务，或许这是他们对于我专业与服务的认可。
其实试想一下，如果您和家人拥有了保险，但是对它一无所知，就知道每年交钱，却不知道能享受那些权益，拥有哪些保障，什么情况下能理赔，甚至包括就医、理赔应该注意什么，流程怎样，是不是会有一种很茫然地感觉？但是如果您的身边拥有一位专业的保险顾问，只要一个电话、一条微信，就能得到专业及时的解答，这种感受和体验，是否是您梦寐以求的？所以我现在只是努力让自己成为您梦寐以求的那个他。
关于保险，我和很多客户说过这样一句话。您不做这份保单，对于我来说，只是少了一单业绩，但是对于您和您的家人来说，没有保障的幸福生活，可能由于一个小小的风险，将这一切打破，没有保险，所有眼前的美好可能只是空中楼阁、不堪一击，而为这种风险买单的，归根结底是您和您的家人。
我非常喜欢关于保险的一段话。“保险是当代社会的一项重要发明，它是建立在大数法则基础上的一种科学规范，它最大限度的保护了我们的人身安全，甚至维护了社会的稳定。如果生命的价值是尊严，那它就是维护尊严，和让你的生活不至于全然崩溃的最后底线。“保险”不是两个字，不是一纸订单，更不是一单业绩，它是让我们体面的、负责任的面对疾病和死亡的方式。它不是一个只为了利益的诅咒，而是一张写满了承诺的祝你平安！”（出自网上视频“房琪-保险的力量”）
所以我坚守的不仅仅是保险，更是对于信任我的客户的那份承诺，我愿意用我的专业始终守护他们和他们的家人，我很期待未来我能守护更多的家庭。
您的保险顾问：陈熙
