作者|杨小米 春天 编辑|小辰
来源|我和刘先生的日常
你好，我是小米团队的春天。
前段时间，我被邀请去参加了一个线下读书会活动。本来参加读书会是一件特别有意思的事情，整个活动体验也还算舒服。
但参加活动之后，我频繁被推销其他活动，这种感觉让我不舒服。
而喊我去参加活动的小姐姐，是我2021年意外认识的，从我俩相识，她“相见恨晚”，到持续一年多的热情邀请，让我感受到她拓展业务的“努力”和套路。
她的社交方法真的很厉害，短短2次见面，就让我有从陌生人到像知心朋友的感觉。
要不是因为我经常参加活动，也做过销售，对很多转化技巧比较敏感，我可能真的就相信了这是天定的“缘分”。
回顾这一路的经历，我发现其实很多细节都有迹可循，方法也是可以拆解的。
和你拆解其中的套路，并分析我是怎么一步步卸掉防备又识别套路的，或许能给有类似经历的朋友一些提醒。
咖啡馆门口，“从天而降”的小姐姐
喊我去参加这个活动的小姐姐叫欣欣，我们是2021年2月份认识的。说起我俩的相识过程，也是很奇妙，到现在我都觉得她像是“从天而降”的。
那天下午，我是和朋友一起去咖啡馆谈些事情，结束后朋友先离开了，我出咖啡馆之后，在店门口拍照。
刚拍了2张照片，身边就有一个声音：“小姐姐，你也是来逛咖啡馆的呀”。
我一看，是一位留着披肩发、戴着框架眼镜、个子高高身材略胖的女生。她画着淡妆，端着一杯咖啡，满脸笑意地问我。
我想着我们也不认识呀，就淡淡地回了句：“是啊。”
然后，她很热情地说：“我帮你拍照吧”“我平时也很喜欢逛咖啡馆，前面有一家xx咖啡也是很不错……”
她在我旁边说个不停，还问我做什么工作，我说了自媒体之后。她说：“好巧，我也是做自媒体，现在自由职业……”
她还说自己知道很多上海的咖啡馆和美食店，可以分享给我，要和我互换微信。
通过简短的聊天，我了解到，欣欣是80后，上海本地人。平时很喜欢咖啡、美食、交朋友。之前做过新媒体编辑相关的工作，现在是自由职业。
其实，我是一个慢热的人，防备心也挺强，一般不轻易添加别人微信。
这次主要是因为，她一直在旁边说，看模样也很有亲和力。我就想知道她要干嘛，另外我也有私心的一方面：平时写文章，需要收集素材。
于是，好奇心驱使下，我同意了添加微信。
和欣欣道别后，我第一反应：这不会是个微商吧。
然后我翻看了欣欣的朋友圈，看到的基本都是打卡咖啡馆，做好吃的，还有读书分享之类的内容。
看着像一个特别热爱生活的精致小姐姐，看完朋友圈，我打消了她是微商的想法。
现在想想，她这种破冰的方式，也是一种套路：在一些特殊的场景下，比如咖啡馆/书店/餐厅等等，类似的放松场景下，以帮拍照/给分享之类的小动作，来让人有种遇到志同道合伙伴的感觉。
同时，日常朋友圈运营上，她打造了热爱生活人设：美食、咖啡、书、平时经常参加的活动（比如运动就是很好的形式）。
在这样打招呼认识和朋友圈中，让我对这个人有了初步不会反感的印象。
小姐姐“相见恨晚”
关心我 约我出去玩
在“成功”破冰之后，欣欣就通过平时互动、表达关心的方式来不断拉近我们的关系，打消我的顾虑。
接下来和你分享她是怎么一步步让我卸下防备的。
认识的当天晚上，欣欣发微信说很开心认识我，感觉我俩很有缘。还给我分享了好几家咖啡馆和餐厅，说有时间我们可以一起约咖啡。
从那之后，她就经常给我朋友圈点赞，也时常会给我分享她拍的好看图片、告诉我去了哪家咖啡馆或者餐厅，时不时找我聊几句，过节还会发祝福消息。
有一次，我凌晨发了个朋友圈，她第二天就发信息问我怎么睡那么晚，提醒我要注意休息。
她经常让我感受到被关心，好像我们是认识了很久、很熟悉的朋友。
于是，去年（2021年）6月的一个周末，在她的提议下，我们约了一次见面：一起去逛了咖啡馆，还去吃了顿好吃的日料。（费用我俩AA的）
聊天过程中，我无意中说起自己来上海没多久，对上海不熟。欣欣说她经常出去玩，让我有时间想出去就约她。
我说我老家是山东xx地的，她说她有个朋友也是那里的，朋友还给她寄过xx（我们老家当地的特产）。
那次她还告诉我，她很多朋友都是出去逛咖啡馆和参加活动认识的，还邀请我有时间去她工作室玩，让我去找她喝咖啡，甚至她还给我分享了自己的恋爱经历。
见面后，我想她可能就是这种“自来熟”的性格吧，平时的关心 这次见面的轻松，这样递进的，从线上关心到线下，拉近关系，一步步让我放下了防备，觉得自己交到了好朋友。
我去参加了小姐姐的读书会
等我卸下防备之后，欣欣开始有意识地成交我（邀请我参加付费活动）。
那次见面后，欣欣联系我更频繁了，还继续约我碰面，但中间几个月我工作比较忙，就一直没赴约。
在和欣欣接触的近一年时间里，我大概也从她日常的分享和朋友圈中知道，她所谓的自由职业，职业之一是和朋友合伙做了个工作室。
这个工作室，她称为学堂，学堂会经常举办线下活动：读书会，市集，还有一些教做手工、做料理、做咖啡、拍照等等的课程。
活动是收费的，最便宜的活动30元左右，大多数活动的价格是：60元、88元、168元。
了解多了之后，我猜她应该是想让我去参加活动，从而把我转化成她的付费用户。
因为我有朋友做类似的工作室：教做菜、手工或者甜品之类的，但我朋友的收费会高一些，另外也有月卡年卡。他们那种收费高，所以盈利的点就很清晰。
但欣欣他们这种活动，收费相对来说比较低，我不知道他们的模式是怎么盈利的，也一直很好奇。
那次见面，我有问过欣欣他们的盈利模式，有没有月卡年卡。欣欣说，他们学堂主要是朋友们一起玩，每次有个成本费，没有月卡的。
她这个解释，我显然是不能理解的。因为我很难想象，这种“交朋友”只收成本的模式，是如何覆盖住房租及人员工资的。
圣诞节前夕，欣欣说：我们明天晚上有个烤鸡的活动，你一起来吧。她给我发了地址，离我们公司只有一站路。
对于一个吃货来说，这样的诱惑真的是很难抵挡，刚好我当天晚上有时间，就爽快地答应了。
然后她说活动费用30元，你转我就好，我就给了她30元红包。
结果那天，我临时接到工作任务，要加班，最后没能去成。
欣欣表达了惋惜和理解，还给我发了活动现场的图，说自己学会了烤鸡，下次做给我吃。
从欣欣发给我的图片和视频中，我看到很多小姐姐围在一起做烤鸡，看到中间的小姐姐（老师）很认真地讲解，还有那垂涎欲滴的烤鸡图，隔着屏幕，我都觉得口水要掉下来了。
我觉得这样的活动真的太棒了，既能学料理方法，还能吃美食，还可以认识新的朋友。
那时我对活动充满了向往，又为没能去成而心生懊悔。
她给我同步活动图片和视频的这个动作，让我感受到活动的真实性，我对她又多了一些信任，她这时候已经完全打破了我的防线。
所以当前段时间，欣欣说周末有个读书会活动，问我要不要参加时。我报名参加了（活动费用每人60元）。
欣欣告诉我可以提前去，我们一起喝咖啡、聊天，于是那天我提前一小时去的。
我到的时候，欣欣还有一站地铁才到，她让我先进去等她。
进去后，里面的小姐姐热情地和我打招呼，还问我是谁的朋友，有种去朋友家做客，很舒服的感觉。
（“问是谁的朋友”比问“是谁介绍你来的”或者“你是谁的客户”，就更有亲和力）
我去的时候，他们上午教做料理的课程刚结束，有7、8个小姐姐围在一起吃饭。
他们边吃边聊，很放松，还问我要不要一起，我当时心里就想，繁忙的工作之余，如果有地方和朋友一起聊聊天、吃吃饭确实很放松。
那个瞬间，我有点体会到欣欣之前说的“学堂就是和朋友们一起玩”的感觉。
欣欣到了之后，我们边喝咖啡边聊天，欣欣和我分享着学堂里发生的趣事，和我说她和学堂创始人小姐姐是怎样因为一个活动认识的，说在这里交到好多有趣的朋友。
我们一直聊天到读书会开始。
读书会很有意思，主要分两部分：相互认识和嘉宾分享。
相互认识，是主持人介绍了学堂发展史，现场的人又自我介绍：名字、星座、最近在读的书。
嘉宾分享是他们的工作人员，分享自己最近读的书，介绍书的内容和自己的心得。
从他们的分享内容和ppt，可以看得出来，他们准备得很用心。
不过，在自我介绍阶段，我做过培训和销售的敏感，让我敏锐地发现一个情况：现场基本三分之二的人都是他们学堂的“合伙人”，其他人就是“合伙人”带来的“朋友”。
整个活动下来，我脑海中印象最深刻的不是嘉宾们分享了什么内容，而是时不时会听到的：梦想、朋友、创业、志趣相投。这些很感性、偏信念的词语。
他们让我觉得，这个地方真好呀：大家有共同爱好，都热爱生活，都有梦想。还通过星座，来拉近彼此关系。（你是xx座，我好多朋友都是这个星座，这个星座xx）
在这样的维系中，人就很容易以为找到了组织，甚至相信，这就是“缘分”。
体验完整个活动，我最大的感受是：这里就是为现代年轻人打造的，属于文艺青年的乌托邦。
读书会之后
小姐姐开始经常给我推销活动
通过几次接触之后，我意识到他们的模式或许就是：拉人头、做合伙人。
读书会结束后，我就离开了，回家路上我结合那天见闻，重新思考了他们学堂的盈利模式。
我之前一直觉得欣欣是想让我参加活动，通过赚取活动费用来收益。
但我疑惑的点是，她这个招生成本太高了，跟进我一年，我不过才报了一个活动……这投入产出比可不是一般的低。
不过参加活动后，我对欣欣的“意图”有了进一步的猜测：他们通过打造乌托邦，吸引人加入，后面不断拉人头。
活动过程中，他们多次说到鼓励大家加入学习成长，也可以帮助大家创业之类的。
现场又有那么多“合伙人”，所以我猜他们应该是通过吸引“合伙人”，收取一定的费用来获益。
或者联合这些人做一些什么活动，或者吸引人加盟（他们在其他城市也有学堂）。
我想这只是开始，后面说不定被拓展成“合伙人”后，大家会去做更多的“事业”。
读书会之后，欣欣开始更频繁地联系我，除了给我分享图片之外，还开始发朋友圈就提到我，所以，我最近基本每周都会收到她x天有活动的朋友圈提醒。
你说我下次还会参加他们的活动吗？
我想我不会再去了。
说实话，他们的活动是挺好的，整个活动的体验感很棒，也是不错的社交形式，但她刻意地接近和频繁地叫我参加活动，我内心有点抵触。
这种感觉让前面欣欣给我铺垫的“相见恨晚”人设打折，我感受到满满的套路。
虽然目前我还没完全弄清楚他们的盈利模式，但之前我也看过很多类似活动的介绍，我猜很可能后面会发展合伙人，对这个我没有兴趣，也没那么多时间参与，所以我不打算再有进一步的接触。
这样的经历，让我了解到新的成交思路，也提醒我社交中要保持警醒和谨慎。
你呢，有没有类似的经历呀，期待你来和我分享。
杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事
