拆解对标账号的实用策略——怎么扩充相似达人的品类和账号

如果同行账号太少，达人相似账号怎么选？

其实在选相似达人的时候，无论直接竞品账号是多还是少，我们都更应该运用人群思维去做品类扩池，而不是简单粗暴得只找“直接竞品账号”。

因为你卖的产品和同行是同品类产品，那就需要你的账号在人货场上有绝对优势，才有可能把它的粉丝吸成你的粉丝，而很多新号恰恰是不具备这个能力的。

而且哪怕你具备了人货场的优势，还要考虑竞品账号的粉丝购买周期的问题，刚在竞品直播间购买了同类产品的用户，即使看到你直播间产品价格更优优势，可能也不会马上下单。

那么，怎么做到“跨品类寻找同人群”呢？

举一些例子，比如：

*高档女装：可以选高档家纺、高档首饰账号

*日用品家居，可以选母婴、小家电

*母婴用品：可以选适龄童装号

*休闲女裤：可以选休闲卫衣类账号

但还是有小伙伴说，我的品类太小众了，我就是想不到我的目标人群到底会在哪些直播间，该怎么办？

没关系，我们还有工具嘛。给大家推荐三个看板工具，以及具体的品类扩池实操演示：

1、解锁巨量算数的搜索技巧

在【算数指数】搜索关键词，就可以在【关联分析】里看到同类人群的相关搜索词。

这个搜索方法大家并不陌生，但在搜索的时候有2个小技巧，分享给大家，希望能带来一点启发

技巧1：

搜索人群“需求痛点词”比搜索“品类词”更容易找到相关品类

如果你的产品是解决某种明确痛点和需求的，那么可以试试搜索这类“痛点需求词”，会更快找到目标人群所需的相关品类。

以染发膏品类为例：

当我搜索“染发膏”这个品类词时，搜索结果出来的更多的还是相同品类，比如泡泡染发剂、植物染发膏等等。

但当我搜索“遮白发”这个痛点需求词时，搜索结果中出现了“补发片”“女士假发”“黑药”等其他品类词。

因为满足“遮白发”需求的产品不止“染发膏”，假发、补发片同样能满足遮白发的需求，黑米黑豆黑芝麻等黑色食物，或者其他养黑发的产品也同样能满足需求。

光从“遮白发”这单个关键词的搜索结果中，我就已经扩充了假发、补发片、黑发产品等三个品类；同时，我还可以继续搜索“变发色”、“栗棕色”等等其他需求痛点词，看看搜索结果中是否会出现其他相关品类。

技巧2：

从“痛点需求词”的关联词中，可以找到目标人群的其他相似需求，从而找到相关品类

在“遮白发”的关联分析里，我们还看到了“增加发量”这一需求词，这代表的是“想要遮白发的人群”也可能存在的关联需求。

因为有白发困扰的消费者，大多是40岁以上的中老年群体，也有极大可能有脱发的困扰；

或者是工作压力大的青年白发的白领，睡眠不佳也可能导致脱发；或者是产后白发的宝妈，同样也有脱发困扰等等。

于是，我们就可以循着“脱发”和“防脱固发”等需求痛点词，再次搜索深挖，再次做品类扩池的探索，就可以得到很多相关品类的扩充了。

比如：生姜洗发水、防脱育发液和其他养发护发产品。

这样可以大大提升我们做品类扩池的效率和质量，能让我们为找相似达人账号提供更多思路。

2、善用抖音的商品搜索结果页

在抖音的搜索框搜索“痛点需求词”，选择【商品】，就会出现大量可以解决“遮白发”这个痛点的相关品类产品。

以搜索词“遮白发”为例，搜索结果中出现了染发膏的关联品类有：遮白发发箍、遮白发阴影粉、补发片等等。

3、善用平台的抖in爆款榜——类目排行榜

在抖音搜索框搜索“品类词”或“产品词”，点击商品链接下方的品类排行榜，就能看到整个大类目下的各产品排行榜。

这样大概率也能找到相关品类。

以搜索词“染发膏”为例，在个人护理爆款榜上，我们能得到的扩充品类有：“修正滚珠育发液”。

最后，找到相关品类以后，就可以继续按照策略二的条件筛选出符合标准的对投账号，完成品类扩池。