我们都知道，任何市场，你都不可能全不吃下，一个想把产品卖给所有人的品牌，是做不起来的，本文通过7个案例，说明七种市场细分选择方法。
分别是人群细分，市场细分，渠道细分，价值细分，渠道细分，功能细分，终端细分
一，人群细分，把你的生意只针对某一部分人群来做
案例：传音手机
提起一个让中国人骄傲的手机，你可能想到华为，因为都卖到欧美了。你也可能想到小米，据说在印度卖的很火。
但是我告诉你，你不知道的，一个在非洲卖得很火的手机，它叫传音。
传音手机
这个传音，论实力，比不过华为，论现代营销的手段，比不过小米。但是它赢在了人群细分上。它这种细分方法是别人没想到的。细分了一个肤色，细分了一个种族，专为非洲人做手机。
站在非洲人的角度看，他们拿手机自拍有什么痛点呢？拍半天，乌压压一片，只看到牙齿，怎么拍都见不到人。那么如何把非洲人的立体感拍出来呢？
传音专门做了相关的研究——把非洲人排得立体，排得漂亮，拍得有层次感。
于是，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析等等，通过独特的定位方式——眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
结果，传音手机拍出来的非洲人的照片比苹果手机拍出来的效果都要好很多倍。
所以，传音手机一上市立刻成为非洲朋友们的最爱。在他们眼里，传音才是大牌！ 这个案例通过人群细分发现了机会，找到了属于他们第一的市场，赚的盆满钵满。
这个就是抓住了非洲人的特性，细分痛点而成功的例子，你看，这威力多大。
二，市场细分，选择一个市场进行称王
案例：某酒企业在一个县内做到年销售4个亿
酒
这个企业是做酒的，说到酒，大家就会想到，茅台、五粮液、洋河、汾酒等这四大品牌，有人会说：还有很多是地方的酒厂，动不动就是几个亿几十个亿，作为一个小企业怎么求生存呢？
那这个企业就非常的聪明，他就选择一个县，他在这个县里面把市场份额做到了70%以上，在一个县里面销售额达到了多少，达到了4个亿，在这个县里面做到第一以后，然后再做到第二个第三个第四个县，那现在这个企业的销售额已经有十多个亿了，在当地是非常有影响力的，这个企业家已经变成了全国人大代表，在当地受到了政府的多次表彰，而且交税交了很多。
大家看，他这个企业就是切割了一个局部市场，把它做到了第一，当一个产品在一个地方做到第一了以后，大家发现了没有，那它就成为了山大王了，别的企业想撼动你，想把你赶出这个市场或者取代你，他都要付出成倍的代价，所以我们讲，市场细分一定要切出第一市场，选择出你的根据地市场。
三，品类细分，占领品类要第一
案例：回盛生物
回盛生物
兽药的竞争激烈程度和不规范性远远超过人药。2012年中国有1800家兽药企业，市场规模400亿，其中最大的兽药企业中牧集团的市场份额也不到5%，回盛生物当年的市场份额不足1%，排在兽药企业前20名以外。
这个企业的老板，通过对品类细分选择，回去就对整个兽药市场重新切割，原来兽药是按照成分划分品类的，比如抗生素类、生物疫苗类、繁殖类、草本保健类等，或者按照用途划分品类，比如呼吸道疾病用药、胃肠道疾病用药、生殖系统用药等等，这样所有的兽药企业将把同样的产品卖给不同的养殖户，也就是说，猪牛羊鸡鸭鱼用的都是同一种的抗菌素。
所以在兽药行业，有的企业定位做抗生素，有的企业做疫苗，有的企业定位做保健药。每个类别都有很多企业竞争。
但是兽药的下游养殖场需要的可不是一类药品，需要养殖的全系产品，另外，下游养殖场买的不仅是药品本身，更需要专业的养殖保健服务，如果一个企业面对所有的猪牛羊鸡鸭鱼，如何把养殖保健服务做到专业呢？如果没有服务做附加值，同质化的产品只能拼价格了。
所以这位张总在中国第一次按照养殖种类重新了切割市场，并且确立只做猪药品类，为什么？因为中国养猪量全世界第一，猪药又占所有兽药市场的50%，所以，只要做到猪药品类全国第一，就是兽药全国第一，就是世界兽药第一品牌。
围绕猪药品类第一战略，目标市场就更加聚焦在养猪大省、大市、大县，而不是全国2800个县到处拉业务，同样的人力，推广的力度反而增强了。
围绕猪药品类第一战略，技术服务就更加专业化，聚焦在猪的防疫、繁殖、养殖和猪场的管理，这样终端养殖场对回盛生物的依赖度增加了。
围绕猪药品类第一战略，回盛生物不仅做抗菌素，还延展到母猪多产、母猪保健等所有猪药产品。
细分选择猪药品类，做大猪市场，让回盛生物从兽药20名以外，3年迅速成为猪药品类第一品牌。
四，价值细分,与强者差异，才能与强者并行
案例;青竹颜料
青竹颜料
有一家颜料企业叫青竹，这个企业排在行业中的第八。青竹的目标，是希望成为颜料届的老大。大家看，青竹是一个很有梦想的企业。青竹如何成为老大呢？竞争对手无疑是行业老大，有近一百年历史的马利。
提起马利，几乎在美术行业，谁都知道。基本上所有的老师和学生，都是用着马利的画材成长起来的。马利是以色彩的纯正，颜色的丰富，色彩的牢固度和色彩的延展性所著称的。马利也无意之中，成为所有美术专业人士心中的第一品牌。
大家想青竹要想成为第一，就太难了。但既然老板他有梦想，就得想办法做成。
如何挑战马利呢？当然作为青竹这个企业，从专业角度讲，当然要把色彩的水平，专业质量要和马利逼近，用时间去获得别人的认知。其实，青竹已经做到他们产品的色彩品质和马利相比，特别是在水粉方面，和在某些产品如丙烯颜料方面和马利相媲美，甚至已经超过他们了。
那怎么挑战这个老大呢？我们就得从另外一个角度思考。大家想，我们不要从产品的质量，整天喋喋不休的和消费者讲，我们换一个标准来讲故事，换一个角度来切啊！我们不比艺术，不比颜料本身，我们不比产品力，我们换一个“健康”的角度啊!
为什么，大家想，颜料的痛点是什么？孩子画画，家长担心的是什么？颜料是高危险的化学品啊！因为它里面含有防止颜料发霉变质的甲醛。谈起甲醛，基本上全国人民色变。你看媒体上报道，尤其装修材料不过关，中国很大一部分白血病，是家庭装修的不合格造成的，就是甲醛引起的。
好，那应该做什么？我们就应该做健康的颜料。什么是健康颜料？青竹有没有能力，做到这一点呢？那我们就发现青竹在早期推出一个颜料叫无甲醛健康颜料。那好，我们就把青竹定位在健康上面，把一个产品的健康升级成一个品牌的健康。
这才有了口号 “为艺术，更为艺术家”。我们不仅用色彩来成就艺术家的梦想，我们还要保护你的健康。所以，消费者听了当然感动了。
后来青竹用了“健康”的概念，统领了他的所有产品线。
无甲醛水粉一经上市，就获得巨大的成功。这个无甲醛水粉让青竹一下恨不得从第十名走向了第二名。销量直接逼到第一名去了。在紧接着一步，把战略和他的品牌直接定位在——中国健康画材领导品牌。后来在这个统领下，推出的油画棒，都是可以*菌的油画棒。这就是价值细分差异选择。
好，本文更新到这里，渠道细分，功能细分，终端细分将会在下一篇文章讲解，详情请关注商钱路
