会销是现在很多发展中企业会选择的一种营销方式，它的好处是对用户群已经进行了筛选与划分，定位较为精准，所以一场会销下来，往往能收割一批优质客户。
同时，会销也是一个高超的营销式催眠暗示，会销讲师通常扮演的角色不是销售，而是某领域的专家学者，会议上说的也不是产品推介，而是专业知识，让客户以为能够收获到对自己大有好处的学识。
尤其是走亲情式的会销，那简直把客户对亲情的渴求满足到了极点。有新闻曾报道过，一位大妈病危在送往医院的途中，第一个电话不是打给自己儿子，而是打给一直跟她联系的会销工作人员。其营销手法段位之高，可想而知。
当然，那些剑走偏锋，损害消费者利益的会销，被彻查是早晚的事情。那么对于一些正常的会销，有哪些好的营销方法可以供我们参考的呢？
一、培训资料的发放，增强仪式感，配合“洗客”工作
当准客户进入会场，准备听讲前，可以先在入口处拜访签到台。并且凭本人签到信息，可以领取一份培训资料与一支水笔，以供听课时做记录。
签到的这个环节，一个是增强了本身的仪式感，给准客户一种主办方重视本次活动，并且操办规范的印象。
其次是洗客，如果本身连签到，留下信息的意愿都没有，也对培训资料的领取不感兴趣，尤其是连赠送的笔都不要。那么就说明这样的客户不贪小便宜，很难冲动消费，并且这次可能就是来看看的。在正式会讲时，会销讲师可以通过手上有无培训资料，准客户有没有认真做笔记来瞄定推动人群。
二、培训资料的材质，宜好不易坏
发放的培训资料，一定不要是便宜劣质的那种。客户都是会进行视觉判断的。一本简陋的培训资料与一本精装的培训资料，给到客户的感受大不相同。
简陋的资料，会议结束后可能就被随意丢弃在会场了。而一本精致的培训资料，客户会带回家，放进书柜里，因为其外表本身就具有观赏性。
这样，就算当场未成交，之后你的资料一直在客户的生活环境中存在，跟踪式销售的成功几率也会更大些。
三、培训资料的设置，将会场变成“教室”
有的会销工作人员，非常的尽心尽力，把所有的资料都放入了资料，还精心做了排版。这样的资料，从学习角度来说，质量是毋庸置疑的高。
但不要搞错了我们的重点，我们的目的是让准客户能在现场成交，所有的会议准备安排都是为了这一个目的而服务。
那么在制作培训资料的时候，就需要会留空白。会销人员应精心把一些产品销售卖点作为填空内容，让准客户当一回认真的学生。
在会讲时，讲师有PPT投影，准客户一看内容就是自己培训资料上缺失的部分，那么自己会自发主动的填写好这部分内容。因为我们都希望自己手头的东西是完整的。就跟我们在读书时一样，越是优秀的学生，上课笔记做的越好。
那么在会销时，我们又通过了这个方式重现了当年的学习情境。准客户如果是当年的好学生，那么重温一遍对他来说感觉会很好，仿佛有回到了校园，看到了当年那个青涩爱学习的自己；如果准客户当年并不是一个认真的学生，出于补偿心理，他会在现在这个场景中努力尝试去做一个认真的学生。
同时，我们从小就养成了为学习付费的习惯，在会场中如果也营造出了这个氛围，那基本就等着收钱了。
四、奖品的颁布，不要自降身价
在会销中，奖品的赠送总会将现场气氛推向最高潮。但此处，奖项的设置很有讲究。有的会销中，将奖项设置为“当场下单，立享50%折扣”或“免费赠送下一次某某名师的课程”。
这样的奖项设置，表面上看来似乎能够推动现场签单或维系好下一场准客户量的进入，而实际上就是一种自我贬值的做法。
你要底气十足的告诉所有在场的人员，我的产品就是值这个价。如果要赠送，就实打实的100%赠送，别还想着赚个50%回来。
免费赠课，也会让客户感觉这个课是廉价的，因为现在市场上免费课程太多了，客户已经不再被这个吸引。
与其用这种自跌身价，或过时的方法，倒不如大大方方的给出奖品，还能收获客户的信任度与品牌口碑。
多琢磨，勤练习，让我们进步的更快！
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