Hello，各位观众大家下午好！
这里是悟空聊生鲜，锁定这个频道，本台专业输出各种水果经营干货，转眼在新媒体发文已有大半年地时间，在此感谢一路陪伴的空粉，谢谢大家的关注和点赞 ！
在经过一番思想斗争以后，我决定最后一次在知乎发文，从此不再有任何的更新，本文奉献从业以来的全部经验分享，内容相对较长，客官随意！
水果这个行业其实是很累的，而且特别累，我觉得这种最普通的消费品，是很简单的，但随着竞争越来越激烈，要做好不仅仅是耗时间耗体力，要想做好还特别费脑子，学习真的是一件苦差事，但对比生活，其实就好很多。
今天我看这个时代，我自己觉得一件特别扯的事，例如：你去跟别人学很多的干货技巧，去网上看各种类型的文章，看各种资料，什么摆设、陈列、冷藏、保鲜、标签、定价、库存管理等等，这样碎片化的学习，一定程度上来说意义不大，除非你个人的整合能力非常强，不然也没有多大作用。
你们本地城市那么多水果店、超市，难道他们的案例还不够丰富吗？你看那么枯燥的文字图片，和你身临现场的感觉肯定完全不一样吧，不要忽略了对自己真正有帮助的信息，其实就在你身边，好好把握。
你一定要贴着市场环境走，先放下你的创意和想法，用心去感受现在的行业情况，创新没那么简单，但创新一定整合了现在行业内的全部优点，同时优化了现在行业内的缺点！
人家做得好，今天能够分享自己的经验，那是因为他现在真的做到了，他的层次是肯定在你之上的。但是换了你，你不一定能做到，因为你没有那些实打实的经历，你所学到的只是暂时留存在你的脑海里或者笔记本上，你能不能做到和他一样的效果，其实不一定。但你能不能做得比他更好，如果你是他，你会怎样做得更好，在这个基础之上再去升级优化，这才是真的要认真思考的问题！
我觉得人可以分为三种境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水 !
没有人喜欢不了解自己的商家，没有顾客喜欢只顾卖东西自己赚钱的商家，或者试图强行说服自己购买的商家！
如果你真的想把水果生意做好，听我的 ：现在开始只做两件事 ！
1、尽可能全面了解当地以及全国的市场运作情况，你所有的水果专业知识都从市场上去学，不管是批发市场、产地、水果店、商超。
为什么我说你一定要从线下去学呢？
因为这才是你真正需要的，你需要亲身去感受，你要看到、听到、感觉到，那考验一个水果经营者最难的是什么？
每一种水果从开始上市到中期旺季再到收尾的时间，它的价格都是不一样的，你能不能在价格最有优势的时候大赚一笔，这就叫做能力！
2、学习看书不要看水果类型的书籍，你应该多看看广告学、营销学、心理学这方面的书籍，一个能把生意做好的人，自身才华一定不会差！
我时常会听到一些人说：我看不进书，我的学习方式不是这样的，我喜欢看app，喜欢听别人说，喜欢看短视频。。。。。。
人们特别愿意给自己认为是对的事情，去找一万个理由来说服别人认可自己是对的！
其实Ta只是在给自己的“懒”找到一个合理的借口，扯淡不止还一堆自以为是的歪理，你永远活在自己的世界里，怎么会有突破和进取呢？
看书一定要看纸质的，推荐一本书，不管你是从事哪个行业的经营者，你都应该看看，什么叫深度思考？
这本书是专门围绕着经营者而写的一本书，它告诉了我们什么是经营者，经营者要具备哪些技能？并且告知为什么要培养经营者？
这本书最核心的4个能力：变革的能力、赚钱的能力、建设团队的能力、追求理想的能力！
以前我遇到瓶颈的时候，怎么想也不知道该怎样突破自己，甚至一度焦虑自责，然后我在网上搜经营类型的书籍，偶然看到了这本书的大纲，然后毫不犹豫地买了回来，看的时候更是在书上写了很多的笔记，我觉得这真是一本殿堂级的书籍，而且是每个经营者必看的！
生意走到一定程度以后，其实竞争的领域就已经不在价格这个基础层面了，这个时候的价格、服务、品质、便利也好，其实都是属于辅助性的基础工具。
作为一名优秀的经营者，如果不能够从价值层面、精神层面出发去触动客户，那其实都是没什么能力的，持续的价格战是没法盈利没法发展的，只会弄得自己身心疲惫，然后迅速走进死循环。
资金的留存、经验的积累、学识的增长都是很核心的东西，我个人觉得生意做到最后，不仅仅拼绝对的经验，更加要去拼自身的学识能力，个人的才华非常重要！
那么其实我在每一次策划活动的时候，我都会构思我要怎样去触动客户情感上的变化，我是要通过一场活动去传递人生百态，社会温情这样的现象，还是说去传递生活不易，但你要积极向上的人生态度！
那么在这里，我们要清楚，你平时做活动是为了什么？为什么要做活动？我们看下面这张图
大家以后做活动的时候，就可以直接按照上面的框架去套。我个人是一个价值导向的人，那就是你真的要为这个社会去创造实实在在的价值，大家能够明显地感受到，自然会有更多的人支持你，你要去呈现自己的价值、呈现自己打造出来的作品、去呈现客户的价值需求，这是最基础的。
作为一名小白，想要从事这个行业，没有客源，货源品控也不是很了解，那怎么做好这门生意呢？
如果你打算开店，没关系，不要因为自己经验不足而担心自己亏钱，做不好。你要有亏钱的心理准备，但你要有更多赚钱的好点子，这才是解决问题的关键。
门店需要有一个好的地理位置，基础人流足够多，周边人群有一定的消费能力，从门店的装修风格、水果陈列摆设、灯光设备，整体的视觉传递上要给到客户一个很好的体验感，客户进店开始锁定客户，从线下往线上引流，通过自己差异化、精细化的运营，做好客户裂变，做好口碑营销，那还有其他的东西吗？
没有了，就这么简单，生意人当然要具备化繁为简的能力，你只需要去传递客户想看的信息就足够了，具体的内容要自己去细分，如果你做生意不能够自我思考做总结做执行方案，那还怎么做对不对？
开店的伙伴，一定要把门头运用起来，视觉营销，味觉（嗅觉）营销，听觉营销，同步去做好，把最醒目的水果放店门口，例如西瓜、草莓、榴莲、哈密瓜、柚子、橘子、橙子，颜色越鲜艳越好，还要注意一个灯光的配合，上面记得打个灯，加强视觉上的效果，学到了没？
如果我打算单纯做微信，主打线上销售，小区配送，那前期没有客户怎么办呢？做水果不轻松的，暂时先放弃轻松赚钱这个想法，等你做到一定程度了，体系成熟了，你的这个愿望有机会实现，那些说教你怎样轻松赚钱的，都是骗你的。
客户的第一认知很关键，如果你无缘无故加了一个人，说你是卖水果的，你家水果很好，价格很合适，品质很过关，不行！不要老想着去推销，要吸引客户过来主动买，怎么主动吸引呢？
写到这里突然觉得这篇文章太干了，如果你也看到了这里，记得点个赞！
为了建立这个良好的第一印象，一定要走出去，不管你是去摆摊也好，去做扫码赠送也好，去写字楼上门推广也好，去发卡片宣传单也好，或者你认识这个小区的人，直接开群先免费送样品试吃，只要你有把握把送出去的钱赚回来就行，不管是线上线下的推广一定要给到客户良好的第一印象，线下也好，线上也好，视觉营销一定要到位，如果是去写字楼推广，其实花点广告费值得，你先吃，好吃再决定要不要帮我买，加个微信，关系不就这样建立了，是吧！
那然后客户进来了，加了微信，进了微信群，再通过自己差异化、精细化的运营，做好口碑营销，做好客户裂变，保持正常产品服务，还有别的东西吗？
没有了，就这么简单嘛！首先不要把自己弄得复杂了，因为后面有更复杂的东西会需要你深度思考，但其实你把背后的逻辑搞清楚了，来来去去也是万变不离其宗！
社群运营一定要注意一个角色的搭配，群主就是主控官，客服就是工作人员，两者的工作要细分好，主控不用每天发言，主控的任务很简单，我是来给大家消费信心的，买吧，听我的！
客服人员是做什么的？客服每天正常发布当天的种类，接单，做好客户服务，做好售后，配合主控官做活动，不要老是一天到晚全是一个客服发发发，搞得客户审美疲劳。
主控官最核心的是自身层次：上帝视觉，去为社会创造更多的价值，去为客户创造更多价值，哪怕我万丈深渊，但我依然毫不客气，我就心疼我家的每一位客户，对于主控官的五个特质 ：自信、幽默、感恩、有抱负、神经质的专注！
那接下来再看产地一件代发，自家的果园，这个其实挑战系数会高一些，内容更多了，在这里我给出三个建议：做爆款、做粉丝、做自媒体！
事实上前面两点是同城配送、门店双线必须做的，产地只是必须加上自媒体做线上引流，那要是没时间做自媒体，又不舍得做付费广告，那就别怪自己没客户了，我还是那句话：去推销，远不如自己吸引客户过来主动买！
做自媒体，首选搜索类型的平台，例如百度的流量是不是很大，那可不可以在贴吧发帖，百家号发文？知乎的用户质量够不够高，知乎也可以发文，头条的流量是不是也不错，而搜索类型的平台很简单，这里发文以后，复制粘贴到其他平台，同步运营就好了，首选平台 ：百家号、知乎、搜狐、头条、小红书，有能力的话做短视频也很不错，我本人在视频这方面不是很擅长，不能给出什么建议，那么这些都是基本没有成本的，只需要花时间精力去做就好了！
而且我相信一点，当大家把自己的自媒体账号做起来以后你会发现：还卖什么水果呀！
但在这里，我想说的是 ：有些事，总需要有人去做，我们愿意坚持，去做我们认为有意义的事！
差不多，当然不行，我们力求在更多的细节之处，给到客户更多的满意，要么做到完美，要么做到更加完美！
针对于现在的市场环境，客户已经对绝大部分的直观营销自动免疫，由此我们应该引起高度重视， 从价值层面、精神层面出发引导客户才是我们最新的突破口！
这里又涉及到我们日常运营的时候，应该怎样去做好广告宣传，这里的广告不单纯是我们平时怎样去发朋友圈、门店的招牌怎样去做，我们需要区分的是 ：绝大部分人在朋友圈发的内容叫做正常的商品信息展示，那什么叫广告呢？
广告的重点在于差异吸睛，诚意转化，而不是自降身价，哗众取众，u know ？
u 不 know ！
本期更新就到这里，下回有时间的时候再继续后面的内容！
我是悟空大师兄，没错，敢爱敢恨还很拽的悟空大师兄，谢谢各位观众的阅读，记得点赞，我们下期再见！
