这不是电视购物，它其实来自一场在广州举办的小程序展销会。
微信小程序
200多人的会场中，台上的人在卖力灌输一种理念——就像追随互联网每一次流量红利一样，企业以后必须做小程序，而且应该人手一个，尽早开发。台下坐着的多是来自传统领域的中小企业主，虽然对这个新生事物一片茫然，却不想错过这个机会，以免“追悔莫及”。
通常一场这样的展会后，组织活动的会销公司能拿下50张订单，平均一张卖到5万块。这是一群做外包开发生意的敏锐投机者，他们做出来的小程序由一个抢注的关键词和一套简单的模版构成，基本没什么技术门槛，可转手就能卖出去。
仅在广州一地，群应用创始人杨芳贤就知道十几家这类会销公司，“他们的生意甚至已经铺设到二三线城市，但他们是第一批靠小程序赚到钱的人。”
尽管微信在重点打击这类公司，可从另一个角度看，投机者的出现往往意味着一种产品形态开始衍生出巨大的开发需求和用户需求。稍微大点的公司愿意花三五十万开发小程序，小型的即使只出得起几万也要赶上这班车。这与当年蜂拥建站的场景十分相似。
这是个信号，小程序热了。
小程序应用场景
5月份，微信小程序平台上线接近半年后，圈子里开始出现一个个PV(页面浏览量)过千万的爆款神话。助眠音频小程序小睡眠的用户量已过千万，有声影集小年糕的用户量也突破了2000万。朋友印象的首个现象级小程序匿名聊聊，上线5个小时后吸纳了1700万用户。这家公司因为接连制造了匿名聊聊、朋友猜猜、走心聊聊、群印象几个爆款，成为圈里的爆款标杆。
01 千万级PV的诞生
2016年9月21日，微信开放了小程序内测申请。
当时还在聚美优品的戴雨森，次日听闻消息后立刻写了条note发到产品经理群里，大意是小程序一定要重视，未来可能会有一系列场景化的应用出现。他跟陈欧有过一番讨论，结论是“尽管小程序还有不能模糊搜索、不能发到群聊种种限制，万一它未来开放了，就会非常牛逼，腾讯不会自废武功。但如果现在不上，很可能以后就懵逼了。”
小程序的使命，在于弥补张小龙在服务号上没能实现的事——用微信生态直接提供服务。开发者都敏感的察觉到，这是继公众号之后最大的机会，在1月9日小程序上线后的半年内，它吸引了至少20万开发者投身其中。不过，起初很多人对它的前景并不看好。
2017年小程序的出现让微信块土壤更加成熟，他更是觉得微信的时代来了，“微信自带身份，使用微信接口连用户注册和登陆的环节都省去了，触达用户的门槛大幅降低。”
匿名聊聊3月22日上线，5月18日更新到第五版时突然走热。这是一款分享在朋友圈，吸引好友匿名留言的应用，切中人们对他人私密猎奇的心理。栗浩洋当时并没打算大做推广，他把匿名聊聊发到了一个20人的微信群里，其中5个人转发了这款产品。5个小时后，栗浩洋看到后台的用户数量已经冲到1700万。
三个月后，同样的爆发出现在打赏小程序给赞身上。这是一款基于特定场景，生成并分享自己的赞赏小程序码，其他人可以直接扫码打赏的应用。从19点突然爆发传播到凌晨，给赞的小程序PV迅速突破百万。
这样的结果，大大出乎给赞CEO邓皆斌的意料。在那5个钟头里涌入的100万用户，源头其实来自一位初始用户的无心之举。当时一位投资人在一场创投峰会的微信群里分享了给赞，群里都是to B领域的创业者。很快，给赞就洗刷了互联网创投界的朋友圈。
微信小程序
邓皆斌事后分析，“微信生态的用户都有明显的圈层，产品想渗透到不同的圈层比较难，但在同一个圈层的用户很容易通过产品的传播覆盖到，一下子迸发。”
爆款让人眼红，自然地，也就越来越多人在互相打听，如何制造爆款?
很多人把朋友印象看作一个值得解读的案例。这家公司在半年内做了匿名聊聊、群印象、走心聊聊、穷爸爸和朋友猜猜五款小程序，其中匿名聊聊和通过电影猜好友品味的朋友猜猜都风靡一时。
“用户在社交里最重要的心态是炫耀和解决孤独感，所以在微信里获取流量的方式，是靠各种小道具去激发人的炫耀感和解决孤独感。”栗浩洋认为，炫耀、孤独感、侠义心和竞争心态构成了刺激用户传播的关键心理。
不过在微信生态内，爆款并不少见。2014年8月，一款名为“围住神经猫”的小游戏在朋友圈刷屏。上线48小时候PV就突破了1026万。一个月后，开发团队在此基础上，开发了一款名为“神经猫的日常”的APP，叠加进更多玩法。但是在微信生态内，它的生命周期就此终止了。
一种尴尬是，找到好的场景的小程序并不多，有的产品一夜之间就火了，但是它的用户很难沉淀出商业价值。
小程序个性化定制
02 用完即走，爆款怎么沉淀用户?
更被开发者看重的是流量。
创业者看待小程序的参照系，是培植出的咪蒙这类吸纳巨额流量的自媒体公众号。有了这个拔高期望值的先例，开发者对小程序的耐心反而不高。要匹配微信最重要的战略产品这个名头，小程序起初的政策显然还不够“刺激”。
小程序可以给你巨大的流量，但要把用户沉淀下来，远比原生APP困难。
市场上不乏没看清小程序的打法，奔着挖微信流量就往里冲的创业者。当APP获客成本越来越高，大批淘金者单纯地把小程序看作一个新开放的流量渠道。落败的实验激化了开发者对小程序的失望情绪。而这种矛盾的实质，是旧有的APP流量逻辑和小程序流量逻辑在思维上的拧巴。
部分开发者寄希望于微信在压力下为旧有的流量逻辑妥协。然而他们算错了一件事，游戏规则的制定者永远是开辟江湖的人。很快，胳膊和大腿谁能赢就显现出来了。
微信看到了小程序补足微信生态，撬动商业化的巨大空间。这也是为什么腾讯必须把小程序做起来。
而开发者忧虑的根源，则源于小程序游戏规则的不确定性。微信的每一个实验动作，都牵一发而动全身，潜伏着努力一朝付诸东流的隐忧。
那些没有APP，也不打算做APP的小程序开发者，处境尤为尴尬。攥着2000万用户，茹海波依旧并无法判断未来的小程序会走向何方。“微信是生态的主控者，开发者只能跟随，或者放弃。”
微信小程序定制开发
对于有了身价的爆款而言，小程序已经从试水升级为豪赌。风险与机遇并存。
