00后的生意经：没展位的“剧本杀展”，午夜以后人声鼎沸

00后和10后怎么做生意的？近期，扬子晚报记者在南京市溧水区参加了“GO嗨南京”剧本*展会，看到了年轻人的威力和潜力。一场展会包了230多个房间，没有展台、没有推销、没有宣传，至多就是在房门口摆个易拉宝。而且这场展会从中午过后才逐渐开始，下午六点多人气才渐渐旺起来，最热闹的时间是在凌晨……这能有多大效益？还别说，真是“一本万利”。扬子晚报记者进行了详细的探访。

实习生 钟思碟

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐媛园

“玄幻”的现场：

午夜12点后，展会人声鼎沸

剧本*就是5-8个人在一起，玩一个剧本，每个人扮演其中的一个角色，按照剧情发展与其他玩家进行互动，最终找到“凶手”完成剧本。剧本的类型也很丰富，有情感本、推理本、搞笑本、恐怖本等等。当天上午9点多，扬子晚报记者来到了位于南京市溧水区的一家酒店。整个酒店非常安静，记者根本没有见到参展的人。现场没有展位、没有推广，如果不是门口有一个“剧本*展会”的立牌，记者还以为自己走错了地点。

下午3点多，人渐渐多了起来，记者在展会现场逛了一圈，发现大家都不太像来做生意的，更像是来玩的，穿着个性随意。Go dan展会项目负责人乔森告诉记者，从下午开始，一直到凌晨整个酒店都是人声鼎沸。那么他们到底是如何交易的呢？来自安徽宿州Wings实景推理馆的店主徐航向记者展示了他的APP，他告诉记者，剧本*展会一般都是发行机构带着他们的剧本，来到展会现场，卖给开剧本*店的商家。怎么卖呢？买家需要下载主办方的APP，在APP上“抢车”，抢到车，就可以去体验这个本子。一个本子的体验时间大概是5-8人、4-6个小时，一天大概开三次车，“没抢到车的可以抢围观”。同时，剧本分为“城限本”、“独家本”和盒装本，如果想要买到“城限”（一般一个城市限制三家）和“独家”（一般一个城市只此一家），就需要尽量抢到“车”：“因为抢到车的商家可以优先购买。”

记者在现场看到，其实，展会的交易现场，就是一间间客房。商家可以当场体验，体验完后，就可以决定是否购买了。“挤爆的信号，秒没的车啊”“下午电话处理了下店里的事，错过了一个城限”“刚才这个本有点太绕，考验DM（主持人）啊”……在现场，95、00后们的讨论话题，总离不开自己的生意。很多年轻人虽然是竞争对手，但彼此间都很友好，还会帮对方介绍生意。

“惊奇”的脑洞：

推理到最后，发现自己其实是一只狗

徐航告诉记者，在剧本*行业，最重要的肯定是“剧本”：“像这样的展会，最重要的，就是能抢到独家和城限，盒装的三四百元就能在淘宝买到。”而记者在现场随机了解了一些此前火爆的剧本，也不得不为年轻人的脑洞鼓掌。“我之前玩一个6人本，玩到最后，发现6个人，其实是1个人，只不过生活在3个平行世界里”“之前有个比较火爆的剧本，6个人推理，推到最后，有两个人发现自己是一条狗”“我有一次拿到一个本子，里面是空白的，上面就四个字：你失忆了。我当时就蒙了，这让我咋编？”“还有本子是全员失忆，通过一些碎片来拼凑这个故事”“还有一些本子是穿越本，但是到最后你会发现，是你自己*了你自己”……不停翻新、跳脱“套路”的剧本网罗了大批年轻人入场。有店家告诉记者，现在在成都、贵阳等地，晚上7点后，酒吧、网吧、KTV都没什么人，剧本*店通宵爆满。在重庆，一栋30多层的大厦全是剧本*店。

很多年轻人在这里体验人生。“很多人换了一个又一个身份，玩100个剧本，我可以用100个身份，在100个场景里面进行100个不同的人生的经历与体验，这是这个游戏最有魅力的地方。”Go dan展会发行负责人归零告诉记者，很多人在剧本*里收获哲学层面的思考，“很多历史故事我们看上去很枯燥，但我们通过一段故事，让大家体验大时代中的人物，比如辛亥革命、抗日战争等，但之前玩家不知道讲述的是这段历史，到了最后复盘的时候，主持人才会告诉大家，其实我们这段历史是真实存在的，各位都是哪些历史人物，这个时候，大家会对这段历史有不一样的震撼。很多人体验了历史人物的家国情怀后，都会泪流满面。”

“一本万利”的生意：

有人盆满钵满，有人生死徘徊

2020年，中国剧本*产值估价150亿，但在2022年，这个数字达到3000亿。 那么，这个行业怎么赚钱呢？徐航说，它的产业链的中间部分是作者，比如一个6人城限本卖3800元，如果作者卖一本提成800元，卖了100本就是80000元。下游部分是店家，店家挑对了好本子，一天开两场，一玩家给150元，一天就是1800元，三天可以回本。上游是展会商，也就是平台，就像滴滴打车一样，剧本*展会平台也撮合了不同的业态。而平台也有不同的形式，除了APP，还有淘宝、小程序等不同平台。除此之外，这个行业还带来了不少衍生行业，比如剧本*店面装修、灯光投影、酒水供应等等。在采访中，记者看到，几乎所有的00后们，都没有把爱好与事业分开。不管是上游还是下游，几乎所有的00、10后们，都是因为对桌游的热爱进入这个行业的。

不过并不是所有的剧本*店都盆满钵满。扬子晚报记者了解到，目前，尽管大量店铺如雨后春笋般冒出，但也有不少店家*。闲置平台数据显示，仅4月份，该平台上以“*了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本*商品的数量较上月增长了110%。“玩家会用脚投票，从店面装修到主持人到剧本都不用心的店铺，可能就是奔着‘赚一笔就走’的想法来开店的，当然也就赚不到什么钱。”徐航说，目前剧本*盗版现象也很严重，但好的城限和独家是不会盗版的，所以头部商家的存活率也比较高。

不过，随着剧本*的持续火爆，影视圈的编剧转行做剧本*作者，影视IP、游戏IP布局剧本*，大量创业者进入。然而，大水漫灌下，到底“后续”如何，我们还有待“下回分解”。

来源： 扬子晚报