“监控设备价格都报成这样了，项目还tmd的黄了！”在过去很长一段时间内，安防行业的诸多中小工程商、集成商、经销商或多或少都有过这样的抱怨。时至今日，这样的抱怨声非但未见减少，反而有愈演愈烈之势。
为什么接单越来越难？问题越来越多？
多数客户一味地纠结价格的根本原因在于：在没有一线品牌背书的情况下，工程商、集成商、经销商能谈的只有价格。从一开始就围绕具体价钱去谈业务，即便最后项目顺利完成，但在应用的过程中但凡有点问题，还是会被客户牵着鼻子走，为何？因为客户觉得还是在赚他钱，并没有让客户觉得在帮他解决问题。
但遗憾的是，对于绝大多数的工程商而言，受制于信息不完全对等、货品良莠不齐、无统一标准、保障体系不完整等问题，即便是认识到了“接单难”的根源也很难去改变。
换言之，当下工程商面临的主要问题是难以满足客户的需求问题。客户安装监控的目的是什么？装好监控以后能帮客户实现什么功能？能否促进客户原有业务的增长？
“智能化”风口下，留给工程商的时间不多了
得益于近年来人工智能、大数据、云计算等技术的发展，安防在智能化的道路上开始疾驰。但从安防建设的角度来说，由于全国各地安防工程建设时间不一，其性能也无法一概而论，智能化进程也不一而足。
以视频监控设备为例，非智能化、弱智能化设备的应用多数还停留在事后录像查询、取证阶段，实时监控仅能靠人工的一双肉眼，难以充分发挥视频监控事前预防、事中取证、事后监督的完整功能。
特别是在当下，智能监控设备还被赋予了更加多样性的能力。例如在智慧畜牧的应用中，猪脸识别能及时发现母猪的发情和生病情况，实时监控，智能发现挤压猪仔等情况，从而有效提高生猪存活率、出栏率；在智慧零售的应用中，有多位零售业高管表示，与任何其他数据收集方法相比，在零售中使用智能监控将提供更好的顾客洞察力；而在智慧城市中，监控对于提高生活品质和保持社会安定具有非常重要的作用，实时视频监控、人脸识别和车牌识别等技术已广泛应用以确保公共安全......
智慧城市环境下户外监控的作用
智慧监控应用的收益日益扩大，但根据《中国安防人工智能发展产业指南》数据显示“实际项目中“智能IPC”、“分析盒子”等前端智能设备落地比例不足50%。”以此不难得出一个推论，近年的项目尚且如此，更不用说早年间的安防项目。而相对应的，我国八千多万个监控探头的智能化改造，有望成为众多工程商、集成商、经销商的下一风口。
但还是那个问题，客户对已有监控设备进行智能化改造，他们的需求是什么？工程商们能提供什么？在新时期带来的新需求下，这一问题只会愈加突出，解决的难度也会越来越大。
推倒重来？改造难点如何解决？
如何对非智能化、弱智能化安防监控设备进行智能化改造，在很长一段时间内少有业内人员愿意给出答案。其问题的根源主要在于安防项目建设与安防行业快速发展的时间轴相悖，建设完成即落后的情况长期存在。
面对这一情况，早期大多数用户因为相关需求不大选择搁置问题。可伴随智能化浪潮席卷而来，AI IoT技术陆续在教育、医疗、安防、交通、汽车等众多领域快速落地，并且展现出蓬勃的生命力。
技术利好催生了甲方用户对“智能化”产生需求，进而引得智能化改造需求飙升。彼时，绝大多数的改造方案都是将整个系统“推倒重来”，但这样一份对资源可能造成极大浪费的方案是不少用户无法接受的。也正因如此，是否要将过去的整个系统推倒重来，一度成为了人们争议的话题。
从技术视角来看，“推倒重来”的根源是已有的非智能监控摄像头无法升级成智能监控摄像头所致，这背后是硬件的制约。那么是否有这样一种设备，能在保留原有监控系统的条件下，让“传统”监控摄像头变成“智能”摄像头，进而解决这一困扰行业多年的难题？
针对这一问题，百度交出了一份答卷。百度出品了两款致力于视频监控智能化改造的产品，配备完整业务应用功能，可快速对接已有摄像头，完成基于视频流的视频监控智能化改造。可广泛应用于安防监控、通行核验、无感考勤等场景。
其中度目视频分析盒子支持人脸识别全套业务能力，支持对视频流内的人脸检测、活体、识别等功能，支持30W底库检索，支持多种人脸比对、检索及配套应用策略。而内置安防场景模型，专项优化远距离大角度人脸检测与识别，良好支撑IPC场景应用支持4-8路1080P视频流接入，人脸检测25FPS，支持同时30人同屏抓拍，同时可视化界面配置，快速部署应用，支持HTTP访问，配备丰富外设接口，支持软件二次开发。
破解困境，中小工程商如何顺利入局？
问题还是那个问题，在没有一线企业的背景下，众多中小工程商、集成商、经销商能与客户谈得不多，能帮客户解决的问题很少，如何才能让客户觉得是在帮他解决问题？
此时我们不妨将视线投入百度研发的另一款“EM-BOX 视频分析边缘计算盒”，抛却“功能丰富、效果卓越、易部署”等优点不谈，透过其“对封闭小场景保有相对完整的功能配备的同时，支持特殊场景定制，还可同时监控多类场景”的特点，我们能看到的是百度智能云全面整合百度在图像、语音、文字领域的人工智能优势，提供覆盖视频生产、处理、分发和消费的全流程解决方案，进而助力企业快速搭建安全、稳定、高效的互联网视频应用。
这一份卓越的能力，来自于百度在国内AI厂商中综合实力排在首位的底气。就百度云能力中台而言，边缘AI中台能做到定制化算法部署，从根本上提高生产效率；而作为企业释放数据价值、支撑业务应用的中枢——知识中台，百度在实现对视频内容进行标签，主题、实体的理解与挖掘的同时，还能为多样的视频应用奠定基础；另外在视频中台的支持下，智能视频生产为企业营销、培训、市场提供高效支撑。
换言之，三位一体的高效赋能与百度历年来积攒的用户群、海量接口以及知识图谱，能有效为安防行业、为中小工程商提供赋能，进而体现百度作为技术提供商为百业赋能的初心。
一场安防盛事，一次需求面对面的对接
对于行业而言，智能化安防产品落地难的主要原因在于应用成本高企和需求碎片化：一方面产品智能化所需要的技术并未达普惠程度，对产品进行智能化升级会使成本上升。另一方面安防涉及公安、交通、司法、金融、文教等多个行业，各行业需求各有差异，难以统一。对于诸多中小工程商、集成商、经销商而言，面对时代的挑战，与一线厂商面对面的提需求、获支持，无疑是降低成本提升竞争力的捷径。
机遇与需求之下，百度智能云特携手中国智能安全产品巡展，邀浙江周边百余位工程集成商、代理经销商于杭州共话安防行业新篇章。
