生活报记者 吴海鸥
上初中时，哈尔滨女孩连年年跟家人说：“我想开一家宠物店”，那时的她不会想到，2018年，她会创办一家宠物用品公司，2019年，26岁的她创立的养猫人群品牌“尾巴生活”，已完成四轮融资，总融资金额过亿。“尾巴生活”，全年销售额预计达1.2亿，成功跻身宠物行业头部。CEO兼创始人连年年，也获颁2019杭州市十大女性创业奖。
接受本报采访时，连年年忙着跟各类投资人见面，用她自己的话来说，她现在的工作重点，就是“三找”：找人（继续挖掘好的合伙人和高层管理人员）、找钱（对接资本市场、继续融资）、找资源（包括渠道资源、海外市场资源），忙碌且充实。连年年说，目前中国还没有一个大家耳熟能详的宠物用品品牌。而她，希望抓住这次机会。
就读宁波诺丁汉大学时 同学忙金融 她忙宠物
说起初中时就有的“宠物店梦想”，连年年说，当时家人都觉得她只是开个玩笑、说说而已，直到自己开公司之前，家人都没想到她真的会做这行。而在连年年看来，这是自己一直以来的梦想。就像当年高考前夕，她依然去参加宠物行业的众筹、自己买机票去深圳看路演。
就读于宁波诺丁汉大学时，连年年学的是国际商务经济学。相比于常规国内大学教育偏学术、理论型，宁波诺丁汉大学则以实践为主，理论知识只占最终分数的百分之三四十。包括创业项目、商场在内的各种实践活动，让连年年在综合能力、商业思维方面，得到了很大的锻炼。去尼泊尔支教、在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习，让连年年对自我的认知愈发清晰。凭借出色的社会实践经历，大学三年级时，连年年前往伦敦大学学院，学习管理学。在同学们忙着考CPA（注册会计师）、CFA（特许金融分析师）等金融行业相关的证书时，连年年忙的事情，依然跟宠物有关：参加了宠物行业的编译委员会、翻译国外营养学的书籍，考取宠物中级营养师证书，看遍全球的宠物展，考察了许多欧美网红宠物店，了解发达国家的宠物经济业态。
回国后的第一份工作，连年年也选择了宠物行业相关的网易宠物类目电商运营岗位。在网易，她从零到一组建了百人宠物大群，这个过程中结识了诸多领域内的大V，其中两位后来成为了她的创业合伙人。
创办“尾巴生活” “双十一”5分钟销售额破百万
2018年3月，“尾巴生活”正式成立，这也是国内首个猫咪全品类生活方式品牌。连年年将创业的过程形容为“打怪升级”，“因为在整个商业项目里面，它考量的非常综合，而我们没有任何经验，很多事情都是要交学费的，包括如何做市场、如何做产品。”相对来讲，连年年称找风投还比较顺利，公司成立一年半，如今已完成四轮融资。在连年年看来，主要靠两点。一是，她们提出了一个全新的商业模式，“就是做人群品牌，专注于刚开始养猫的年轻女性，她们有消费力，也愿意在猫身上花十到十五年的时间。”二是，在懂猫这件事上，她和她的团队算是超级用户。“尤其是做之前没有数据参考的事，包括做平台、做产品，一定是要非常有坚持的超级用户的团队，没有人比我们更懂。”在一年半的时间，连年年把公司做到120人的团队，也足以验证了投资人想要看到的公司的成长速度，“而且我们的管理层团队，不是说都像我这样年轻的，也有在行业里沉淀了十几年的经验和资源的资深高管，我们这样比较跨界、互补的管理团队，也会让投资人打消顾虑。”
目前“尾巴生活”共上线了21款用品和61款快消品，从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷，到饮水机、健品、喂食机，关于猫的衣食住行，这里都有，“尾巴生活”，也成为市面上首个真正意义上的猫咪全品类生活方式品牌。而在产品细节设计上，“尾巴生活”也一直在力求加强人猫情感链接，比如个性化拼配的“坦白猫粮”、智能喂食器、自己DIY就能种出的猫草等等，得到了猫奴的一致认可，实力口碑也很快转化成业绩：在“双十一”开始后，全平台仅5分钟销售额就突破百万，“双十一”销售额达到1600万，其中爆款网红团子猫砂，10分钟内就已售罄。而全年的销售额，更是预计达到1.2亿。而这一数据，也让“尾巴生活”一举成为国产宠物行业发展最快品牌之一。
7天飞7座城市 明年带着120人团队 进入2.0时代
朋友圈里，连年年感慨：“7天飞7座城市，都想去学开挖掘机了。”家里的猫，也放到了公司，和其他猫咪小伙伴们一起，有专门的小分队照顾。回首创业一年多来，连年年称：“我们是足够努力、足够幸运、足够热爱的团队。努力，在创业这件事上是最基础的条件，能够快速做到这个体量，还是说‘热爱’占大多数，以及运气也比较好，正赶上宠物经济的一个小风口，然后在这个小风口的每个关键节点，我们也都相对来说做了比较正确的事情。没有错过风口，没有错过机会和资源。”
取得如今成绩的连年年，却只给自己和团队打及格分。“人群品牌初期不追求盈利，希望能够用极致性价比，让‘铲屎官们’与尾巴生活建立粘性。现在资本市场要求团队做出快速的转型，要有自我造血能力和盈利能力。所以，不管我们接下来是否要在资本市场持续融资，我们都要让公司有快速正向的现金流、要盈利，去验证品牌确实在市场上有着核心地位，如果说能够有正常的现金流、正常盈利，那么我会给团队打到80分以上。”
如今，“尾巴生活”有着120人的团队，连年年称，明年这个团队还要再扩充，“对我，对所有合伙人，这都是一个挑战。我们要思考管理架构、企业文化、价值输出等等。而在创业过程中，更是要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道等。”连年年称，到这个月为止，之前的一切事情，代表公司是1.0时代。明年，公司将进入2.0时代，“即‘尾巴生活’能够拥有更强的自我造血能力，实现有质量的高速增长。我们是奔着上市去，希望能做这个行业全品类生活方式上市的第一家。”
照片由采访对象提供
