小成功靠个人，大成功靠团队。世界前首富比尔·盖茨说，永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。一个人最大的成就是帮助更多人成功创业、改变命运；一个人最快的赚钱方式是千千万万的人协助你赚钱。
曾获得11个销售冠军，人效业绩管理双增长第一名，人称“阿里销售战神”贺学友老师说，带领团队突破业绩增长瓶颈、拿到结果，有三个步骤：第一步、达成行动共识；第二步，搬走业绩阻碍；第三步、建立业绩增强回路。
第一步：达成行动共识
在管理当中，跟老员工谈工作，如果一开始就提要求，让他们改正一些问题，这很难获得他们的认同。他们很可能会找各种借口来辩解，甚至有很大的抵触情绪。
贺学友老师建议说，跟老员工进行一次“软硬结合”的谈话。首先是软性的部分，肯定他过往对公司的贡献。毕竟能成为老员工，往年的贡献一定有目共睹，也应该肯定他的榜样与表率作用。接下来，要抛出硬的部分，提出一系列问题：销售额和转化率是否在逐年逐月提升？辅导铁粉是否尽职尽责？是否设定目标并做公众承诺？
总之，一定要让他认识到自己还有提升空间，而他现在的状态是不能带领团队拿到结果的，也不能让团队满意、激发团队斗志的。
这个过程中要注意的是，不要直接拿数据来批评团队中的老人。一旦你摆出盛气凌人而不是帮助他们的姿态，他们很容易进入反击模式，效果可能会适得其反。
一个优秀的管理团队，必然会制订一个合理的团队目标，并将目标层层分解到个人，让个人目标成为团队目标的一部分，让每个团队成员都火力全开、全力以赴。
木条捆在一起不容易折断，但若分成一根一根则很容易折断。团队目标设定与完成也是这个道理，把总目标分解，分成不同的阶段，并加以细化，分解到每个人身上，通过团队个人目标的实现来推动团队总目标的达成。
那么，如何让团队中的每个成员都能在目标设定上达成共识呢？这里推荐一个方法，那就是头脑风暴法。
具体步骤是：
第1步：确定头脑风暴的目的：设定团队目标。
第2步：给每个人分发小纸片，要求每个人都写出自己心目中的团队目标，纸上不写自己的名字。每个人都在纸条上写出实现目标的方法。
第3步：让每个人把写好目标及实现目标方法的纸片对折，投掷到会议桌上。
第4步：把桌上的纸片打乱，请每个人从中随机抽取若干张纸片。如果拿到了自己写的纸片，就再扔回去重新挑选，或者和邻座的人交换。
第5步：在抽取到的纸片上写出自己对原纸条上的目标及方法的理解、评价和看法。之后再用同样方法，统一放在会议桌上，打乱，再做一轮抽取和评价。
第6步：请每个人大声读出自己手中纸片上的目标及实现目标的方法。
第7步：就这些目标和方法进行交流，并把它们记录在会议室的白板上。
第8步：最后筛选出大家一致认同的最好的目标。
通过头脑风暴设定的团队目标，团队中的每个人都参与了，都是自己认可的目标，所以，每个人都会全力以赴达成目标。
第二步：搬走业绩阻碍
在创业、组建营销团队过程中，一般会出现以下四种人，他们分别是：
第一种人：有能力，但没有人脉。
第二种人：没有能力，但有人脉。
第三种人：既有能力，又有人脉。
第四种人：既没有能力，又没有人脉。
对于第一、二种人，要善于对他们进行有效搭配，让他们各自发挥自己的优点，避免自己的缺点。比如，有能力的人帮助有人脉的人开发这些人脉，把这些人脉变成价值；没能力的人可以请有能力的人帮助自己开发自己的人脉，最后达到共赢。
对于第三种人，既有能力，又有人脉，他们有能力开发自己所有的资源，这种人是团队的正资产，能给公司带来巨大业绩和价值。对于第四种人，既没有能力，又没有资源，这种人是公司的负资产，他无法为公司带来业绩和价值。
老员工出现这样或那样的问题，很多时候，不是他不想好好工作，或故意跟你对着干，而是他遇到了业绩阻碍。
贺学友老师说，按照我的经验，老员工状态上不来，进而业绩上不去，一般阻碍会有三类：发展类、收入类和情感类。
1.发展类阻碍。老员工不出业绩，可能是因为发展受阻了，晋升空间有限，看不到更远大美好的希望等。发展类阻碍绝不仅仅体现在晋升层面，也包括老员工自身的能力问题。比如市场环境改变、公司策略改变，客户群体改变等，这个时候需要每个团队成员提高认知水平，提高工作能力，以便适应变化了的环境。
对于这样的情况，解决方法是高低搭配。老员工虽然不适应新的模式，但他们对公司的熟悉度，对业务的理解肯定比新员工更深刻，可以给老员工配一个新员工，形成一个小组。
2.收入类阻碍。当老销售碰到收入瓶颈时，作为团队*要主动帮他分析，怎样才能尽快实现收入突破。比如增加邀约成功率？增加创业说明会成交率？提升直播带货能力？增强分享或演说的能力等。协助团队成员运作ABC法则，帮助团队成员设定目标等。
3.情感类阻碍。有的团队老人不在状态，完全是因为同样的工作干太久了，导致了“职业倦怠”。这时候，干脆给他放一个长假，让他好好休息一下，也许很快就会恢复过来。
贺学友老师说，除了放长假，我还总结了两个独特的方法：一个叫做“老事情新做法”，就是鼓励这些老员工尝试新的方法，用新的销售方式，去完成熟悉的工作；另外一个叫作“新事情老做法”，就是把团队里全新类型的产品或服务的销售任务交给他们，发挥他们的经验优势，帮助他们在一些很难拿下的项目上实现突破。
第三步：建立业绩增强回路
作为管理者，要帮销售人员建立一个长期的激励和业绩之间的良性循环，这样才能让老员工一直保持最佳状态。状态决定业绩，业绩决定收入。
贺学友分享了一个很好的方案：冷启动，帮下属走出第一步；然后建立业绩和状态之间的正相关性；最后通过表彰来增强这种正向循环。
他说，我在阿里带销售团队的时候，有一个在一线干了4年的销售出现了职业倦怠的情况。我当时的做法是，给这位销售一次冷启动的机会：我发现他比较擅长传授经验，对人才培养也特别感兴趣，所以让他承担了更多的新人培训工作。在这个过程中，我不断地强调“最好的人教更好的人”这个观点，并嘱咐他，对培训要高度重视，把最好的一面展现给新来的销售人员。
这个方法让他充分体会到了“好为人师”的乐趣，不仅给新员工带来了优质的辅导内容，也让他自己的销售技巧得到了进一步提升，进而在销售业绩上取得了大幅度提高。这就是“冷启动”的做法。这也叫做，重新出发、再创辉煌。
