上世纪90年代,是一个充满激情的创业年代。那个时候全国掀起了一股“保健品”的热潮,珠江三角洲有太阳神,沈阳飞龙则是东北的典型代表。
【飞龙腾飞】
1990年,刚从中医学院毕业的姜伟刚到飞龙的时候,飞龙只是一家注册资本只有75万元,拥有60多名的员工的小工厂。生产销售着一种叫“飞燕减肥茶”的产品,在一堆各式各样的保健品中,显得平平无奇。
很快,姜伟依靠他卓越的经营才能,开发出了一种叫“延生护宝液”产品,一下将飞龙与其他产品区隔开来。
有着强烈市场意识的姜伟,为了进一步扩大延生护宝液的知名度,决定在东北中心城市和长江三角洲的二线城市集中投放广告,同时跟进电视、电台广告,一时间密集度之高,很快,姜伟通过这种狂轰乱炸的广告投放一举拿下了东北市场。
同年,飞龙广告费投入120万元,实现利润400万元。第二年,广告费投入1000万元,实现利润6000万元。
1993年,整个保健品市场开始进入低迷期,前期大量铺货的飞龙开始面临库存积压,销路不畅的局面。于是姜伟再次通过投放广告的方式打开销路,分别前往广州和北京追加了400万元的广告费,最终将营业额拉回平均线。
1993年、1994年飞龙广告费均超亿元,利润连续两年达到2亿元,飞龙一下成为中国保健品行业老大,发展速度居全国医药行业首位。姜伟也因此获得全国杰出青年企业家、中国十大杰出青年等荣誉称号。
【上市受挫】
1994年末,延生护宝液在全国市场上一片旺销,春风得意的姜伟把目光转向了香港上市。然而在上市的过程中,面对香港律师提出的2780个问题,一向信心满满的姜伟感受到前所未有的挫败感。最终,香港律师以没有可信的长远发展规划、没有硬碰硬的科技产品、资产不实且资产过低、财务管理漏洞大四大隐患为由拒绝上市。
被拒绝后的姜伟深刻的认识到了飞龙集团和国际金融的差距,回去准备再次上市资料。直到1995年3月,飞龙集团终于拿到香港联合交易所的获准文书。但是。在4月18日,当飞龙上市进入倒计时的时候,姜伟突然决定放弃上市。历经6个月,耗资1800万元,姜伟带着一套规范的财务报表飞回了沈阳。并对外宣布飞龙集团进入休整期。
很显然,这个突然的决定让飞龙丧失了一次宝贵的机会。在之后的采访中,姜伟也承认最大的遗憾是放弃上市。
公布休整公告的3个月后,再次出山的姜伟已发现保健品早已江山另改,众多大大小小的保健品行业在吞噬着飞龙的市场,很快,飞龙退出了中国保健品大战的第一集团行列。
1996年初,姜伟将目标转向了以小城市为据点的农村,然而依旧出师不利。姜伟认为此次失败的原因在于企业内部管理问题,于是进行了第二次整风运动。
在这期间,姜伟对以往的经验进行了理性的总结,并悟出了许多真知灼见的管理思想。
【万言检讨】
然而,在整风运动期间,姜伟的又一次大跌眼镜的行为把飞龙推向了深渊。
1996年7月,姜伟发表了一篇《我的错误》万言检讨,历陈“总裁的20大失误”,文章一经发表,被无数媒体广为转载,当时“飞龙*”“姜伟逃走”等江湖传言不胫而走。
1997年,姜伟在新闻发布会上称飞龙集团负债1600万元,有望收回的货款约3.5亿元之巨。
【抢注商标】
1998年,因为美国著名药厂辉瑞公司开发出了全球首只治疗阳痿的口服药VIAGRA(伟哥),面市之后迅速席卷市场。同年8月,沈阳飞龙公司向中国国家工商行政管理总局申请注册“伟哥”商标。并向外宣称飞龙集团比美国辉瑞研究还早7年。
很快“沈阳飞龙抢注伟哥”的爆炸性新闻再次让飞龙成为焦点。1999年,伟哥开泰正式上市,上市首月销售额达到6000元。
就在飞龙抢注伟哥后,各大商家也纷纷打出伟哥招牌,其中不乏一些假冒的伟哥也在暗中兜售。1999年4月,国家药品监督管理局要求各地部门立即组织“伟哥开泰”的任何宣传、销售活动。
这个通知又把重振旗鼓的姜伟打倒在地,不服输的他开始了最后的抗争。
1999年5月,飞龙宣布起诉辽宁省卫生厅,同月,状告国家药品监督管理局并索赔约1.2亿元人民币,均已失败告终。
2000年,姜伟在新闻发布会上宣布出让飞龙51%股份。
2006 年,姜伟出版了一本《变易&中国和谐文化的思考》,宣布自己将进军文化产业, 通过建造人性殿堂、网络臹能中医和虚拟城市实用动漫电子商务三大网站,来实施打造庞大的网络文化帝国的计划,目标是3 年到 5 年内超过百度、阿里巴巴、盛大等中国企业,并挑战 Google 的霸主地位。但至今,也没有什么消息。
这就是姜伟和沈阳飞龙的故事。一个兼具理想主义和浪漫主义的企业家。站在时代的路口,他带领飞龙创造过保健行业的神话,也一次又一次地把它推向谷底。或许正如他自己所说,哲学家、艺术家、空想家在企业是不可能存在的,商人永远是以挣钱为目的。
本文部分内容参考:吴晓波《大败局》,如有侵权,请联系删除。
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