朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。每天学习一点别人的成功经营理念，开拓自己的思维，让自己的生意越来越好。
在开始讲今天的案例之前我说一下，有有小伙伴儿总是私信给我说，我看了你写的案例，感觉有些是写的挺好，有些也不咋滴，不适合我的生意。小伙伴们，我强调一下，咱们学习案例的重点是开拓思维，而不是生搬硬套来使用。
那今天给大家带来一个水果店的案例，这个案例中的方法呢简单易复制，如果你也是做水果生意的，照搬这个模式也能用。当然，这方法其他行业也有一定的可执行性，可以举一反三，灵活多变。接下来请看案例。
小李开了一家水果店，店面不大，也就 30 平米左右吧，位置是小区附近。他的水果店并没有什么新奇，做了预算进货渠道等等，核算起来有钱赚，于是装修，进货等等完毕就开始营业了。
经常做促销，打折，等等活动，然而生意还是一般般，因为别人同样会这样。大家见怪不怪了，都会想打折的一般都是些快放坏的水 果吧。
苦撑 3 个月后，一个点子忽然崩出来，小李决定试试! 我们来看他怎么玩的~ 免费送！对，又是免费？不要急我们慢慢看 小李在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午 9 点~下午 17点，每天限量一百斤！猜对重量免费送!限量一人猜一次，两斤以内， 一两内差别均做数！
这下好，那些大叔大妈一看有免费送，吃瓜群众不大一会都围了 过来，经常买菜拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握吧，许多 人已经开始跃跃欲试!当这时，小李宣布，今天要猜的水果是又新鲜 又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。
猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下！价格只要 1.5 一斤！这下倒好，这么漂亮的蜜桔，别人店里起码都卖 2.5 元，他这里就算猜不中买了也不亏！这个场面简直火爆到不行，简直成了抢购，但是小李可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！这个南丰蜜桔进货价就 是 1.5 元。那他怎么赚钱的?
随着人群越来越多，大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点!这小伙子实在啊，所谓有人不怕没生 意，抓住了流量就抓住了钱。小李忙活一天下来，其它水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了 9 千多，差一点就破万，净利润都 3 千多了。这样既娱乐了大家，又把钱赚到了手。
第二天早上 9 点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天。第四天小李又改变了水果品种，今天不猜南丰蜜桔，猜橙子！不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这 里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上!
但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩， 那么再升级游戏。看看他怎么玩的！
大转盘抽奖！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。
蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在 1~1.5 左右。贵的 是芒果，这个时候小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到 10 元 一斤，进货价也得 4 块了。同样，这个适合其它店里的芒果都几乎要卖到 12，看着怎么都 还是小李这划算啊！
转盘上 40%的几率抽到芒果，其余均是 20%，大家一看简单明了 啊!4:6 的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下 来，13 个抽到免费的，6 个抽到芒果！免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖 12 呢！
加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一 算账，竟然纯利润就有 8000 多!毕竟这一次有指定消费的项目-芒果， 之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那 10 块钱吧，何况还挺实惠的。
名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩!开 店半年下来，小李净赚 30 万!真正算起来也就三个月时间，因为前 三个月小李的生意几乎是一般般的。
今天的案例到这里就结束了，从这个案例当中，我们可以学到很多晶莹的妙招，当然在当下我们结合互联网完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁，水果拼盘， 水果配送等等。
但是万变不离其宗，做生意不论是线下，还是线上，把人流量抓在手里， 就是抓住了钱！大家经常看到的什么引流，转化，变现等等，无非都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。
看完今天的案例你有什么想法呢？欢迎在下方评论去留言。
