哈喽，大家好，我是邓裕羲，大家可以叫我金刚!
前面的案例已经分享了多米诺营销中的核心要素，没有明白的可以仔细阅读几遍。
那下面我想跟大家分享克亚老师纯线上的一个案例——20分钟做了1200万。这个线上的案例是在2013年，这个时间互联网已经非常发达了，但是移动互联网还不是非常的发达，所以是克亚老师的一个互联网营销案例。
多米诺营销案例解析
这个案例是克亚老师帮助他的学员销售他的课程，别人直接通过互联网打钱不需要POS机，也不需要到现场，完全在网上销售，在大概20分钟内做了1200万。
流程是这样的......因为互联网营销时代，克亚的博客是非常火的，几乎所有做网络营销的人都知道他的博客网站，所以他的网站每天有几千人的流量，那这次营销主要是利用博客上的这些自然流量来做营销。
所以克亚通过网络视频在他的博客上宣布：“因为好久没有跟大家分享一个全新的策略，所以我想跟大家分享一下最新的思考，但是这个课程?他准备在YY上进行，他准备分三天每天一个半小时，跟大家分享这套全新的策略，但是全新的策略不仅不免费，而且价格非常非常高，因为它的价值非常非常的高，这个策略就是销售信，每人必须交6000元。”
多米诺第一环：每人交6000元参加YY三天线上课程。这个第一步是6000元参加YY线上三天课程，这是多米诺的第一环，当然这个6000元上三天的YY课，每天一个半小时对学员很贵，所以第一次只有6个人交费，那很多人就会觉得克亚老师这次课程只有6个人报名，应该是失败的，要到此结束，但如果是这样，你就不理解克亚老师营销的玄妙之处。
多米诺营销案例解析
多米诺第二环：免费参加6000元三天YY课程，要求写500字书评获取资格。所以克亚老师紧接着宣布第二个环节，就是说：“很显然你们觉得交6000元钱参加我三天的YY的课程太贵了，那现在我给你们免费参加我这个价值6000元的三天YY的课程，那怎么参加?我最近刚写了一本书，这本书已经交到出版社还没有出，但是电子书这个PDF版已经做出来了，如果你愿意的话我可以让你免费下载这个这个PDF电子书，然后你承诺从头到尾把这本书读完，给我写一个500字的书评，我会看你们写的书评，如果我觉得你的写得书评还不错，我将允许你免费参加这个价值6000元的YY课程。”
多米诺营销案例解析
这个环节就是大家领到PDF电子书，然后认真读完了之后写书评，如果你的书评不错，然后允许参加，那么很显然，因为有了前面6个人交了6000元钱，那免费写书评就显得超值。
所以很快有500人下载了这个电子书，并且500多个书评提交给了他，但是有的人写的不认真或者写的水平太差，他没有允许。最后他选择了180人入选，就是180人的书评非常非常的棒，然后允许他们免费参加了他的YY的课程。
这样通过前面筛选有6人交费，180免费进入，186个人参加了3天的YY课程，非常的简单多米诺第二环。
多米诺第三环：YY三天干货分享，营造氛围公布神秘网页然后他第一天给大家分享了一个半小时的内容，大家非常非常的兴奋，我记得当时大家久久不愿离去，到了凌晨三点五点还有人在聊，聊得非常兴奋。总而言之第一天的内容非常非常的精彩，然后紧接着第二天的内容更精彩，他们更兴奋，也有更多的通宵达旦没有睡觉，然后就在里面非常的嗨。
多米诺营销案例解析
第三天进行了一半的时候，克亚老师说：“有一个20分钟的中场休息，在20分钟的中场休息的时候，他会公布一个秘密的网页，会在YY下面的这个聊天框里告诉你网址是什么?”
并且说：“这个网页非常神秘，除了他和助理知道，世界上没有人知道这个网页的存在，这个网页只有20分钟的生命力，所以等会休息的时候，他让他的助理把网址打在下面，然后你们就去看，20分钟等他上完洗手间之后回来的时候，这个网页就彻底消失，不会有人再见到。”
多米诺第四环：事先准备好的销售信网页，20分钟成交120人共1200万。所以第四环就是这个神秘网页，那这个网页是什么呢?这个网页就是一封克亚老师事先准备好的销售信。然后销售一个价值10万元的一年的YY课程《销售信写作密码》，有需要的可以私聊问我拿完整版。
多米诺营销案例解析
但是这些人事先不知道，然后到神秘网页之后冲进去一看是一封销售信，他们急得不行，更重要的是只有20分钟的时间，20分钟过后，这个网页再也看不到了，所以最后20分钟内，总共是186人成交了120人就是1200万，大家可以想象一下在短短20分钟内成交这么多，为什么?.....
因为多米诺的配合是稀缺性的打造和紧迫感的制造。当时记得很多人20分钟过了之后，很多人没有付款成功，就跟克亚老师解释说：“他看到这个收费的地方，就冲到楼下ATM机，但是这个密码输了4次，结果卡被锁了，能不能给他开个后门，让他明天再支付。”
克亚老师说：“不可以，所有今天没有交成的一律不行”，还有人说：“刚跟他老婆干了一架，老婆说刚才你在这听课，怎么现在就往里面输信用卡密码了?”
多米诺营销案例解析
所以这就是现场成交他的紧迫感和稀缺性，如果你们仔细思考这和韩信的决战时刻是一样的，因为前面的铺垫，所以决战时刻，也就是成交时刻就会变得很轻松很简单，不是你要销售，是别人要购买。
如何才能达到这样理想的成交场景?这就需要多米诺一环一环的铺垫，所以这个多米诺营销在那个时代，用YY实现了不可思议的结果。
那大家分析一下这个多米诺一个环节两个环节三个环节四个环节他们之间的衔接关系，以及最后想实现的目标是什么?
希望这个案例，加上韩信的两个战例，让你对多米诺营销的本质、多米诺营销的功能、多米诺营销的威力有不一样的认识，有更深刻的认知，尤其是对如何设计多米诺营销有一些全新的感觉。
接下来的文章我会一点一点的给大家解剖多米诺营销的玄机在什么地方?为什么必须这么设计?核心的人性的秘诀是什么?
今天就分享到这里，我们下一篇文章见，我是金刚文案创始人，金刚!
