目前传统电商式微，直播带货发展的如火如荼，本质是直播电商模式对货架电商模式的优势和取代。
经过几年的发展，直播电商的模式又出现了分化，可称为李佳琦模式和董宇辉模式。
李佳琦模式具体是什么？可简称为成本与规模优势。
开始通过低价快速吸引粉丝，粉丝数量增加导致销量增加，销量增加又导致更低的进货价，这有两个具体因素能降低进货价：一是销量增加引起产量增加，产量增加摊薄固定成本（研发、设计、管理、厂房、广告等），导致生产成本降低；二是销量增加使李佳琦的销量占生产厂家全部销量的比重增加，甚至能决定一家企业的生死，而李佳琦卖谁的产品都一样，所以规模的增大增加了李佳琦的价格谈判筹码，得到的进货价格更低。这样反复加强，最终形成网络效应：你如果是生产厂家找李佳琦带货会带来最高的整体利润，你如果是消费者在李佳琦这能拿到全网最低价的商品，所以大家都不得不去找李佳琦，甚至可能在细分行业形成垄断之势。
董宇辉模式是什么？可总结为高附加值模式。
看东方甄选的毛利超过43%，仅仅是一家经销商，这样的毛利简直不能再高（普通经销商能有20%的毛利已经非常好了，还是线下模式，线上模式由于成本低，毛利更低）。奇特之处就在于价格奇高，销量还非常好，年销量达到50亿级别。原因就在于董宇辉提供了商品之外的高附加值，这个附加值包括情绪价值、鸡汤价值、文学价值等，这几种价值跟商品没有直接关系，但给人以美好的感觉，正所谓投之以桃，报之以李，就有很多消费者为他的高价商品埋单。
下面分析一下这两种模式的优劣及发展前景。（注意这里并不是讲李佳琦和董宇辉个人或者公司层面的比较，而是两种模式的比较）
李佳琦模式是商业活动中的普遍通用模式。他为生产厂家和消费者带来了最大效益，可以说是在同等商品供应（品质和数量）的前提下，最大程度节约了社会资源，生产厂家最大程度降低了生产成本，消费者最大程度节约了钱，对这个社会的贡献是很大的。这种模式成功的企业也非常多，例如：沃尔玛，可谓把成本和规模做到了极致。这种模式可以大鱼吃小鱼，强者恒强（只要不犯战略错误），长期看更有希望走到终点。
相比之下，董宇辉模式只是在特定阶段的历史产物。首先虽然他的文学造诣可以带来高价值，但这个价值随着时间的推移是会贬值的，原因一：毕竟小作文再美，听多了也就没有新鲜感了，不能给人带来精神方面的冲击，买单的人自然就降低了，即便他的水平还在提升，但人们的欣赏水平提高的更快（需求提升更快，快到难以满足）。原因二：看到了文学带货的巨大价值之后，可能很快将有第二个董宇辉出现，类似的造星计划出台（就像现在的偶像天团练习生的培养），组织一个文学团队写小作文，同时找一个记忆力超群的人背出来，这个模式就可以复制了，这样的附加值供应多了（物以稀为贵），竞争加剧，价值也就变低了（虽然现在还没出现，但不保证以后不会出现，毕竟这样做利润丰厚，某一天出现和李佳琦一样帅，和董宇辉一样能说且品质好的人并非不可能，董宇辉也不是神人，也不像李白一样是千古一人，说的俗一点他的工作也是个天赋加持的熟练工种，复制有难度，但并非不可能，那个时候董宇辉还有多少价值？）。
在附加值降低之后，短期内让董宇辉学习新的有价值的销售技能也几乎不可能，或者说他的特长就只有文学造诣，你让他表演武术（假设表演武术能卖货的话），估计这辈子都没戏了，这同样需要天赋和几十年的修炼。即便又找到一个武术非常非常厉害的人带货，过一段时间，人们再次审美疲劳怎么办？所以这个模式形式无论如何变幻，终究都难以长期持续。高附加值失去后，想继续发展就不得不回到规模和成本路线，这正说明李佳琦模式的优势。
李佳琦模式更有优势一个证据就是：京东在与拼多多的竞争中明显优势不再。京东就属于高附加值模式，送货快，质量和服务好，价格高，而拼多多就一点——便宜。目前京东的高附加值贬值了，一个原因是各大电商的速度、信誉和质量都上来了，抵消了京东的部分优势，另外一个是快一点慢一点对于消费者来讲意义减小了，当天到货给人的感觉不像一开始那么惊艳了，如果想到货早，早一天下单不就完了？越来越少的人愿意为此支付溢价了。在商品品质大体相当的前提下，人们还是更关注成本。
综合下来，李佳琦模式从商业的本质角度去分析，长期生命力更加强大，事实也证明李佳琦几次带货翻车事件，仍然没有动摇其老大的地位，而东方甄选只是一个小作文风波，股价就掉了近百亿，且在小作文事件前股价已经跌跌不休了，足见其商业模式不可长期持续。
一家之言，仅供参考。
