4月份书吧第一次练摊儿结束之后，最明确的是练摊儿的方向：亲民！而再一次走进练摊儿的试炼场，自己对亲民这一点又有了更新的理解：亲民在于消费者的不同需求，不在于产品本身的价格高低，只有在价格与需求正好匹配，才能产生愉快的交易过程和效果。
这次选择的练摊儿产品主打各色书签， 附加朋友的私房手工糖果。一天下来，市场直接反应给自己的正向信息是：1）书签产品选对了；2）营销方式也做对了。
这次选择入手的书签主要以使用以及价格适中作为标准。其中一款很小巧的金属书签最受欢迎，特点是有趣，轻便，薄身省空间（即使一本书里夹入多个，不会被无端加厚书本），以及可以反复使用，价格一盒20个6元，价位在入手的书签类成本水平在中下水平。所有品种的单位成本控制在3-10元范围内。
而关于营销方式，没有选择按品种的单位包装销售，而是采取散装零售。比如一盒同类型书签含30张，销售按单张售卖，出来的售价即使在50%以上利润都相当吸引观众；另一方面，很多单位包装的书签，数量多但未被每张都能得到用户喜爱，分散零售可以让用户完全按照自己喜爱的风格挑选最中意的，也许会有些许剩余得不到大众喜爱，但不同用户有不同喜好，剩余的风险可以被降到最低，到尾声的时候当促销赠品售卖也是可以的。
相对地，这次练摊儿也同样出现一些不足之处，例如：
1.由于选择的零售基数特别小，小到客户付费时选择现金支付更方便于手机支付，所以需备现金找换零钱；
2.产品陈列不够细致，对于中高价位的书签的展示面积过于狭小（只集中在收纳盘里），没能使这个范围里的书签完整进入客户视觉范围，尤其被小巧金属书签抢去注意力的时候。第二天调整进一步细分展示。
但总体来说，因为有了市场，也有了与市场交流沟通的机会，让自己最直接能看到问题所在，学到正确地理解消费者的真正需求在哪里，认真思考产品本身的那些特性适合哪一类消费对象。比如小巧可爱类的书签适合小朋友，材质富有质感并且可让读者写上只字片语的书签受成年人喜爱，没有不对的产品，只有不适合的产品。
