第九回 龙宫得宝
上回说到，花果山群猴开了头脑风暴会，讨论了选择什么样的兵器供应商。孙悟空在傲来国实地考察后，直接抢了军械库。
然而，孙悟空忽然发现，自己还缺一把趁手的兵器。抢来的那把混世魔王的大刀，使起来实在别扭。
这时候，四大灵猴再次献策，推荐他去隔壁的东海龙宫，要一件宝贝。孙悟空听了很高兴，马上念起避水诀，从水帘洞直通东海。
孙悟空进入东海，正在玩儿深潜，突然被一个巡海的夜叉拦住了。孙悟空这边挺客气，报上自己的身份：“我乃花果山天生圣人孙悟空，是你老龙王的近邻，你真不认识我吗？”
夜叉一听，这来路自己不清楚，就别拦着了，赶紧通报上级得了。东海龙王敖广一听，这来路自己也不清楚啊！连忙带着龙子龙孙虾兵蟹将出来迎接。
美猴王对自己的称呼，其实很有意思：花果山天生圣人。圣，一般是精通某一个领域的大腕级人物。比如武圣、棋圣。修仙修道有了一些特殊本领的，也可以称为圣。
最厉害的，是这个天生。一般的神仙和妖魔，都是经过很多年的刻苦修行，才敢称圣。这圣人要是天生的，那可是很稀缺的。
卵化孙悟空的仙石，是鸿蒙初开就有的。花果山又是十洲之祖脉，三岛之来龙。道教神仙的风水宝地。
论出身，咱们美猴王孙悟空，早就赢在了起跑线上。所以，老龙王直观判断，惹不起啊，惹不起。
见面客套了两句，猴王也不兜圈子，直接说明来意：“我最近带着猴子猴孙练习武艺，守护山洞，可惜没有好的兵器。听说邻居你的龙宫宝贝很多，肯定有多余的神器，特来告求一件。”
原始需求主动提出来了：想要个好点的兵器。
龙王一听，也不好推辞。只好让手下取一件大刀来。悟空一看连连摆手，说：“我老孙不会使刀，还请另外赐一件吧。”
哦，那其实还有个期望型需求：这猴子会使的兵器。
龙王又安排手下，去抬了一柄九股叉来。悟空跳过去，拾起九股叉耍了几下，放下道：“还是轻！轻！轻！还请再赐一件！”
哦，原来这猴子对兵器还有个期望型需求: 要重一点的。
龙王赶紧又让抬出一件，七千二百斤的方天戟。悟空见了，跑近拎在手里，又耍了几下，连着说：“也还轻！轻！轻！”
这下老龙王有点怕了，心想这猴子这么大力气啊！那可不是一般兵器就能满足他的。
龙王忙说：“上仙，我这宫中只有这根戟重，再也没什么兵器了。” 龙王见势不妙，希望和孙悟空谈一下，降低对方的期望。
孙悟空不干，对龙王说：“大家都知道龙宫里宝贝多。只要有合适的，我出钱！”
龙王看看孙悟空的一身环保装备，心想这也不像家里有矿的。连忙摇头说：“这个真没有。”
目前来看，龙王的产品需求管理，还是很成功的。孙悟空一开始，对自己的真实需求不清楚，双方是无法达成共识。
所以，东海龙王的策略是：MVP。也就是Minimum Viable Product—最小可行产品。
先提供最基本的核心需求。对方不满意，再根据期望的需求，慢慢往上加。
如果对方期望的需求一直往上加呢？如果超出了自己愿意提供的范围，要及时打住。
这个策略，本来是可以奏效的。僵持一会儿，没准儿这猴子扛着方天戟回去了。
这时候，后面的龙婆龙女凑上来说：“大王，我们那块神珍铁，这几天霞光闪闪、瑞气腾腾。莫非就是机缘到了，该遇到他了？“
龙王不愿意给，那可是定海神珍。于是对龙婆说：“那又不是什么兵器。那是水利专家大禹治水的时候，定江海的一个定子。也就是个测量工具，能当兵器用么？”
龙婆说：“咱别管他怎么用。只要他看得上，就送给他随便改造，只要能让他离开龙宫就好。”
这老龙王，说起来哪儿都好，就是耳根子软。被龙婆这么一说，就把这定海神珍的事情告诉了悟空。
悟空一听，忙说：“那就快拿出来我看看。龙王笑了：“这个可是抬不动，只能请你过去看了。”
龙王于是把悟空引到海底的一个地方，说：“那放光的就是。”悟空撩衣上前观看，原来是根铁柱子，约有斗来粗，二丈来长。
悟空看了看，说：“也太粗太长，短一点细一点才能用。”刚说完，只见这铁柱子变短一点，又变细一点。
悟空一看乐了，说：“再短点，再细点？”那个铁柱子真的就又短了些细了些。已经成一根铁棒了.
这个黑色铁棒的两头还有金箍，非常的酷炫。棒子的中间是一行字：如意金箍棒，一万三千五百斤。
孙悟空把金箍棒拿到手里，兴奋的舞个不停，爱不释手啊。这个兵器，不仅满足了猴王的期望型需求，还满足了兴奋型的需求。
什么是期望型需求和兴奋型需求呢？
首先，基本需求是必需的，没有就不能用。
而期望型需求，是从能用到好用。每有一个这种需求得到满足，都能让悟空满意一些。比如：会用的，重量要够重的。
兴奋型需求呢？
没有实现这种需求，其实不影响悟空的满意，他仍然会选择这个兵器。
但是，一旦实现一点这种需求，会让悟空非常非常的高兴。比如金箍棒可以随意变大小。比如造型上的酷炫风格！
好了，悟空现在拿着金箍棒，坐在水晶宫殿上，看着老龙王，突然又想起点什么。
“老龙王，我现在既然有了兵器，没有配套的披挂，差点儿意思。不如你再送我一套披挂，怎么样？”
龙王摆摆手，忙说：“这个是真没有了！”孙悟空可不信，把金箍棒一提：“真没有，就拿你试试我这金箍棒了！”
晕啊！这需求说变就变啊！而且，悟空拿着这根定海神珍，一舞动海里就乱晃，打是肯定打不过的。
东海老龙王心里苦啊！既然没有议价能力，那就给吧！
东海龙王咬咬牙，只好从西海龙王、北海龙王和南海龙王那里，凑出套披挂。孙悟空穿好套装，舞起金箍棒，一路打出东海。连句谢谢都没有，走了…..
孙悟空单刷龙宫副本，得到了金箍棒套装，战斗力大幅提升。他还会闯出什么祸呢？且听下回分解。
本文改编自《西游记》原著第三回：四海千山皆拱伏 九幽十类尽除名。喜欢请关注。
