对话“我是谜”联合创始人：线下开店并不能代表剧本杀

记者 | 李彪

编辑 |

当剧本*正成为当代年轻人的社交游戏新宠，城市中的门店一家家地开。哪家“本好”、实景气氛到位，哪家有城限本，甚至是独家本（剧本分普通盒装本、城市限定本、独家本），似乎已经成为剧本*爱好者日常打照面的问候语。

而字节跳动近日发布的一则采购公告，让外界关注到剧本*的另一面。公告中，字节跳动公开招募剧本*服务提供商，为员工活动日提供团建项目支持，包含上门组织、到店体验、生产设计剧本*多项内容。

剧本*以圈层亚文化起步，升至风靡90、00后的流行文化，目下又涉足互联网公司的专项外包服务，正渐呈破圈之势，探路产业化的尝试似已浮出水面。

根据美团数据统计，截至2020年底，剧本*线下店已经突破3万家。剧本*品牌“我是谜”创始人、吾声科技CEO林世豪在社交媒体上转发了人民日报关于剧本*开店的文章，评论“继续冲，6万家不是问题”。

36氪研究院发布的《2021年中国剧本*行业研究报告》指出，一家剧本*线下实体店的前期投入在30-100万元不等，运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。

线下店准入门槛低、个体商家涌入，城市选址也从一二线下沉至三四线。

2020年，前期主打线上平台的“我是谜”也进军线下开店模式，目前已在全国开设40多家品牌店铺，今年的线下店目标为100家。

而门店数量激增的另一面，则是媒体报道中对线下店“有人年入百万，有人隔天*”、“热门行业野蛮生长”、“剧本*到底能火多久”的声音。

对于外界把对剧本*的关注店放在全国圈地、线下开店这件事，“我是谜”联合创始人刘洵梦在接受界面新闻专访时，坦言自己也很无奈。

刘洵梦介绍，公司的线下门店采取的是直管加盟模式，加盟商事先与“我是谜”签订协议，仅负责提供包括店面租金、装修、剧本、人员工资、运营在内的资金投入，单店的所有管理运营事宜由“我是谜”全权负责，每月按营业额比率抽成。

在他看来，直管加盟单店与一般门店不同，既可以借助“我是谜”线上3000万用户为线下引流，为玩家提供统一化服务，又能控制成本，避开线下开店的“重资产投入”。

从创业者的角度来看，他认为“线下开店并不能代表剧本*”。从生产、发行、品牌营销等多个维度布局剧本*产业，才能避免行业在“眼看谁家起高楼”开局和热潮中走向一地鸡毛的散场。

剧本*起源于欧美，原型是以法庭审判为背景的聚会游戏“谋*之谜”，而其走进国民视野进而大火，则与芒果TV的推理综艺《明星大侦探》密不可分。

据刘洵梦介绍，公司是国内最早一批推动剧本*品牌推广的团队，2018年“我是谜”赞助第四季《明星大侦探》，也是第四季节目官方指定的推理社交APP。

“我是谜”属上海吾声科技旗下项目，至今已获5轮融资。投资方有包括金沙江创投，投资过拼多多、社交应用Soul的MFund魔量资本在内的多家机构，规模达数千万人民币。天眼查数据显示，项目在2018年期间，仅用半年时间即完成了三轮融资。

“但对我们来说，刚起步的时候并不想把在做的事情叫成剧本*”，刘洵梦告诉记者，“剧本*”这个名字，一来很容易让人把对内容题材限制在推理探案上，二来会使外界对产品的理解仅仅停留在游戏上。

在他看来，游戏在市场上有生命周期的。以同为“*系列”的三国*、狼人*为例，热门游戏的迭代，会使前者增长和创作在短暂的爆发后进入瓶颈。

而“我是谜”对自身的定位是“内容游戏化社区平台”，内容排第一，进而游戏化，最后是社交，三者顺序不可调换。

按照刘洵梦的解读，从产品角度出发，“我是谜”对标的是爱优腾之类的内容平台，而非通常所理解的密室逃脱和狼人*等游戏产品。

目前与文娱内容产业的IP联动，配合宣发，推动热门影视作品改编成剧本也是剧本*行业集中发力的一大趋势。

包括与迪士尼、游戏《明日之后》、院线电影《来电狂响》、综艺节目《非正式会谈》、文旅景区的沉浸剧项目在内的诸多跨界合作，都是目前“我是谜”推动剧本*IP化所做的项目。

刘洵梦透露，公司还在尝试区块链领域的NFT项目合作。目前的成本投入主要在运营上，而品牌化营销占据很大一部分。

他认为，以内容为起点，剧本*的产业化布局才能进一步打开。

此外，刘洵梦还表示，“我是谜”今年的大规模开店既是公司原有规划，也是顺应行业趋势。他预计，今年剧本*行业将进入到“爆发期”，扩张与门店数量增长短期内不会停下来。

对整个行业来说，爆发式增长必然也会带来乱象与价值泡沫，缺少建制而引发的人员流动和溢价炒作是业内人士有目共睹的。

刘洵梦告诉界面新闻，目前的剧本市场尚处“蓝海”，谁能够在此阶段完成内产业布局，谁就能拥有行业议价能力，成为头部玩家，这也是行业内的品牌项目集中在做的事情。

目前来看，对于剧本*的产业化发展，线下的“百城千店”模式是远远不够的。上游布局能否适配下游门店规模的扩张，仍有待市场竞争的进一步检验。