今年年初，围绕答题活动的“撒币大战”曾红极一时，如今都已悄无声息。
当时一大波小程序的顺势上线，让答题小程序一度成为小程序行业的风口。此外，还有一批追热点、薅羊毛的小程序，或直接复制、冒充头部答题应用，或推出已有答题类应用的题库。
答题小程序虽然见得多了，但你见过题目全是中国传统文化的答题小程序吗？
小程序“全民有文画”就是一款这样的小程序。用户可以通过小程序猜图学传统文化，题目包括成语、诗词、歇后语、美食、历史人物等。创始人李想想告诉我们，目前小程序日PV达200万，累计用户80万，7日留存率8%。
为什么“全民有文画”能在“撒币大战”凉了后，依然维持200万日PV？他们做了哪些差异化运营？未来有什么打算？量子程序和“全民有文画”创始人李想想聊了聊。
在冷启动阶段，
怎么让分享率提升10%？
在做“全民有文画”前，创始团队做了一个平台，专门发现、培养手绘人才，帮助他们对接商业需求。平台名为“玩单绘玩”，聚集了20000多位画手。
这样一个平台和小程序看上去风马牛不相及，促使他们涉足小程序的原因也令人意外——合伙人的儿子语文全班倒数第一。
李想想告诉我们，为了让孩子提升语文素养，他们做了小程序“全民有文画”，让孩子一周学会了很多成语和古诗，现在“一句话不带仨成语就说不顺溜”。
目前，“全民有文画”的用户男女比例接近1:1，25-40岁的用户占近40%，集中在一二线城市和省会。“用户群中可知已婚父母居多，多有带着小孩一起玩的习惯，因为产品有一定寓教于乐的属性。”李想想介绍。
万事开头难，怎么做冷启动是每个小程序开发者都会遇到的难题。李想想认为，最有效、性价比最高的方式，是做好产品的自分享。
一开始，“全民有文画”的功能只有猜图对战，但2分钟的PK时间太短，用户无法细想不会的题目。因此，他们在对战结束后加入了错题本，让用户可以分享错题本给好友，满足好奇心。这样的设计不仅让分享率提升了10%，也带来了很多早期用户。
现在，小程序“全民有文画”分为三个版块，分别是排位赛、闯关和专题。
1. 排位赛是最早上线的版块，2分钟左右一局。李想想认为，排位赛单位时间的压缩抓住了用户的碎片时间，也提高了用户成瘾的可能，对早期拉新起了重要作用。
2. 闯关分为文化大全、成语、中华美食、汉服文化等8个类型，让对某个文化感兴趣或有需要学习的用户集中地玩到聚类的优质内容。
3. 小程序把传统文化分成小专题，比如一年级必背诗词、被误解多年的成语和经典新婚贺词等，让用户可以通过专题找到趣味点，也给老用户营造新鲜感。
李想想告诉我们，目前专题版块是小程序数据表现最好的版块，可能有四个原因：一是版块入口。二是每个专题题目不超过20道，整体完成难度不高。三是每个专题都有相应的专题分享卡，有一定传播性。四是新专题上线时，会利用模板消息召回老用户。
答题小程序那么多，
为什么选择用传统文化做差异化运营？
随手数数春节前火的答题小程序，新世相的“百万黄金屋”、果壳的“我最在行”、360的“知识达人”、腾讯的“智力超人”……竞争环境的激烈让很多小程序开发者在进入战场后，思考自己的核心优势，做针对性运营。
“全民有文画”去年12月底上线。李想想认为，虽然答题类小程序交互和视觉不尽相同，但做得好的共同点大致在于内容有极强的生命力，让用户“减少负罪感地消磨时间”。
为了做差异化运营，“全民有文画”选择基于“中国传统文化”的内容运营，用有趣的方式表达传统文化。原因有三：
一是传统文化积淀丰厚，可以源源不断挖掘出新的内容，产品可以维持长久的新鲜度。而且传统文化做的人不多，本身就具有一定的差异性。
二是商业价值大。中国有成千上万的本土企业、老字号品牌和基于中国文化做创意的新品牌，也都在思考怎样让自己的品牌文化和产品变得受欢迎。李想想希望“全民有文画”可以帮到他们。目前，已经开始和一些中国文化的品牌进行合作，类似于深圳本土的汉服品牌织曲、中国老字号App等。
三是希望能唤醒年轻人的身份认同感。现在很多年轻人觉得日韩和欧美的文化更鲜活，对自己的文化没太多自信，这也和国内文化的教授方式枯燥无味有关。
在李想想看来，传统文化不同于单独的成语、诗词或某个行业内容，具有用户身份认同和辨识度的基础。因此，小程序的视觉上也走中国风，专门设计插图和“文画卡”。
小程序里的插图全部是手绘原创。得益于之前做画手平台的基础，插图由玩单绘玩的画手完成，其中80%画手是在校学生。画手画好的作品经过运营审核后自动进入小程序题库。
“最焦虑的是叠加功能的同时，
又不能让产品过于复杂”
“全民有文画”尝试过多种推广方式，包括广点通、群投放、搜索优化、和量级类似的小程序换量等。其中，效果最好的是和量级、属性类似的合作小程序换量，每天都持续有新用户进入，参与转化率超过65%，换量的用户还会持续裂变。
“值得一提的是，广点通的小程序广告刚刚上线。对于早期广告主来说有一定的利好；小程序广告点击单价低，但是跳失率很高。也开始有很多新推出的小游戏，在向我们这样小程序采购流量来推广小游戏了。”
除了“全民有文画”，开发团队还做了两个小程序。“画个头”是“你发照片我来画”的悬赏画头像社区。而“画个海报”是需求方简单发布插画商稿需求的平台，对接平台商业能力较好的商插画师。
李想想说，目前另外两个小程序都在为“全民有文画”持续导量，之后还会把头像作为“全民有文画”的周边奖品。商插画手也会为“全民有文画”制作“文画卡”和文化周边。
量子程序：目前让你们焦虑的是什么问题？
李想想：游戏存在一定的周期，需要有新的玩法来刺激老用户，但是功能的叠加又不能让产品过于复杂，把复杂变得简单是一件极其困难的事情。此外，小程序的红利让竞品迅速跟进入场，如何保持自己的独特和高效，也是团队思考的问题。
量子程序：未来有什么打算？
李想想：目前会帮助一些自身品牌文化意识强烈的企业做用户连接，比如酒文化的十里香张支云，比如万唯教育，另外还开发了小程序“汉服有文画”和中国汉服协会做连接，也和分众传媒共同探索基于新文化传播的行业普适性解决方案。
刚刚启动新的一轮融资，计划融资2000万，出让10%。
量子程序：怎么看小程序这种产品形态？
李想想：小程序因为交互友好，进入更方便，又根植于微信的社交环境和关系链中，所以在获取流量的效果方面，比公众号和App都高许多。但由于微信内开发环境的限制，对用户无法做到原生App那样的深度运营。在流量变现外的商业模式呈现方面有一定缺陷，还需要开发者进行更多尝试，或是微信官方能有更高的开放程度。
目前单独的小程序比较难获得资本青睐，但是在原有产品基础上做轻服务、轻应用的小程序，或有一定规模的小程序矩阵，行业内已经有成为投资人标的的案例。这也成为许多团队思考小程序未来的一个方向。
量子程序：对小程序开发者或观望者有什么建议？
李想想：目前的小程序有一定流量红利，且红利期短暂，盲目跟风入场者多，耐心做产品者少，开发者需要想好自己的核心价值和竞争壁垒，利用好微信平台的各种资源。观望者也要结合自己的实际，来决定小程序在自己的业务中承担怎样的作用。
采访中，李想想提到：
从“用喜闻乐见的方式弘扬中国文化”的立意来说，我们不是觉得竞品多。恰恰相反，我们认为缺少足够的竞品。我们希望有更多的团队、开发者、品牌和投资基金可以一起入场，大家用自己独特的认知和资源，一起把“传递文化”这件事做出创新和价值。
除了“全民有文画”，成语类小程序也一直受到很多人的关注。未来教育类小程序会怎么发展？值得我们期待。
