作者：江 欣
*略大参考（ID:hyzibenlun）
社会话语权如同一道隐形的屏障。它呈现在城市居民头脑中的农业或者农村，往往是发展停滞的凋敝景象。网购农产品是少有的城市与农村发生直接连接的鲜活场景，但有时一箱“烂水果”，反而加重了人们的刻板印象。
真实的农业生产正处于什么阶段？拥有十万亿规模的农产品市场，有没有可能提供质优价廉的产品？作为国内最大电商平台，阿里巴巴选择通过构建数字农业基地，提供另外一种农业范本。
数字、互联网已经在不知不觉中改变了传统的农业生产形态。商业和技术的力量叠加，能否打破固有屏障？
1、
今年的天猫年货节有望成为一处验收场。
1月2日起，消费者每在淘宝APP里“种成”一棵果树，就可以免费收到一箱优质水果——有可能是甘肃礼县的苹果、湖南麻阳的冰糖橙、云南玉溪的沃柑、重庆奉节的脐橙、新疆阿克苏的苹果，也可能是浙江衢州的鸡尾柚、云南雪莲果或者湖南湘西的椪柑。其中6种水果来自国家级贫困县。
品类不同的水果有个共同点——均由阿里巴巴数字农业基地寄出。在市场的另一端，阿里提出天猫年货节的“小目标”——要帮助农民卖出3亿斤农货，让每个参与者增收1000元。
如何实现让农民多赚钱、而广大消费者吃上免费的优质水果？从农业数字大改造的进程中，或许能一窥究竟。
譬如此刻你手中恰好有一颗来自湖北省秭归县水田坝乡的脐橙，它的“身世”可能极为考究——作为阿里巴巴数字农业基地首个上线的农产品，“九月红”脐橙来自“未来农场”，各项指标均有量化数据：橙园选在海拔300米以下，必须向阳；果园种植株间距精确到厘米，而喷洒农药的植保无人机，空中导航也能精确到厘米级。农业基地内设智能气象站，靠传感器、AI芯片收集数据，随时监测日照、气温、湿度；水肥一体化滴灌系统则确保全年每株橙树获得的肥料精确到100克；大数据甚至可以帮果农确定，每颗果子附近可有50到55片叶子。
在经历过130道检验关卡后，送到消费者手上的橙子，可以确保糖度平均12°以上，酸度平均在0.9%以下，单项皮厚5毫米且色差面积低于≤20%。
喜好确定性是写在人类基因里的特性，也许不确定性往往意味着风险。具体到零售领域，农产品和生鲜品类一直是对各大电商平台的重大考验。难就难在两个品类都难以标准化。所以消费者在下单时多少会忐忑，担心收到的水果、农产品与宣传不符，甚至买到一堆烂水果。
在这种角力中，像秭归县脐橙等拥有详细流程标准的农产品，很大程序上可以消除消费者的心理负担，因为品质可以有保证。
此前在接受采访时，阿里数字农业事业部高级专家王巍强调，“保证农产品品质，关键是标准的建立与执行。“只有做到极致的品质，从而才能真正的建立品牌农业。以湖北脐橙为例，建立数字基地后，达标的脐橙一颗最高可卖到4元，脐橙农户一亩地至少可增收800元。
在农业数字化的过程中，数据和标准化是核心生产要素，也是阿里巴巴这类电商平台的机会所在。以上述脐橙为例，阿里巴巴集团会根据订单信息，向农户和农企反馈需求，并根据不同的客户群体，确定不同的产品。比如南方消费者喜欢甜度更高的橙子，北方消费者则更青睐于能榨更多汁的品种。
为了进一步推广数字助农新模式，阿里在全国各地建立1000个数字农业基地，让农民能够高效率低成本种出优质水果，从源头赋能农民。
2、
这是一个很有意思的现象：一些平台努力进五环，以苹果手机、AirPods等高端电子产品的高补贴来拉新，吸引城市消费群体，拉高客单价；阿里爸爸却集合20个业务来帮助农民，下沉到田间地头和山坡果园，用优质农产品去满足消费者需求，同时扶助农业发展、农民增收。
在阿里数字农业部负责人侯毅眼中，未来十年是中国农业巨大的机会。他曾用形象比拟，阐释过阿里经济体的农业构想，“我们坚信未来，手机会成为新农具，直播会成为新农活，数据将成为新农资，阿里云技术将应用于养猪和种菜。”
这番畅想背后，不是简单收购低价水果或其他农产品，再拿到平台上销售那么简单，需要平台具备统筹和调动生态的能力，能够对整个供应链进行全方位赋能。
以阿里的数字农业基地为例，这种基地模式要建立“产供销”三大中台，即在农业源头打造数字农场，通过科技升级基地，实现数字化管理只是第一步，接下来的挑战还包括借助科技手段提高供应链效率，让农产品在流通、销售等环节减少损耗。
据了解，在当下的企业数字化转型浪潮中，服饰行业的数字化渗透率已经能达到45%，但生鲜水果等农产品行业，数字化仅有8%。因为农产品的供应链路长，且很多是半成品、原材料，不易保存和运输。
所以基地模式中，离不开新型供应链中台。阿里与菜鸟智慧物流合作，通过大数据解决农产品的流通和运输问题。数据显示，截至2018年底，菜鸟乡村物流进驻全国29个省的900个县，建立3万多个村级物流站点。仅菜鸟乡村物流一项，未来三年将联合快递合作伙伴在全国乡村投入10亿元扶助资金。
在销售端，阿里的思路打造全新的农业数字分销平台，组织线上线下销售端以订单模式反馈供应链中台。比如淘宝吃货，通过产地直供模式，可以在实现48小时之内，把品质不输于车厘子的山东大樱桃，从果园树上送抵消费者家中，并大大压缩中间环节的成本。直播打造的农民主播、县长主播，也可以解决销售渠道的问题。
换言之，阿里生态可以提炼出一个一站式的“农业解决方案”，将数字农场、AI农业、智慧物流等融汇其中。
这也提醒其他想要切入农业领域的互联网企业，农业将是一场生态的全方位较量。
3、
网红经济学家薛兆丰教授有一个观点：商业是最大的慈善。阿里巴巴的数字“农业解决方案”，对农业究竟有没有改善，农民是否从中获得实惠，最终还是要靠数字说话。
以2019年天猫双11为例，当天13款农产品销售过亿，全平台农产品销售额74亿元，同比2018年增幅64%。将时间维度拉宽到2019年全年，阿里全平台农产品上行突破2000亿元。
不止电商业务，阿里云农业大脑可实现农事分析智能化，能做到及时预报病虫害、发布疫情、预测产量，提出科学有效的田间管理与养殖方案，让近2.6万家农户和企业实现科学种植、养殖，AI技术覆盖超过10万亩农田、果园、养殖场、牧场。物流上，网商银行目前已累计服务超800万“三农”用户，并且已和中国超过300个县签约。蚂蚁金服将负责金融基础设施建设，给予农户普惠金融贷款支持。
基于整个生态的发力和创新，去年9月阿里巴巴获得全国脱贫攻坚组织创新奖，这也是当年全国脱贫攻坚奖入选的唯一互联网企业。
而在今年4月，发布在农业农村部信息中心的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示：在农产品网络零售额上，2018年，天猫、淘宝共占据75%的市场份额，是其他受调查电商平台总和的三倍。该《报告》得出的一个结论是，从农产品的网络零售额还是销售量来看，天猫、淘宝平台依然是县域农产品线上销售的主渠道。
在众望所归之下，阿里内部也悄悄立了一个小目标：2022年，阿里经济体涉农产品全年网络销售额破4000亿元。这相当于要在2019年销售额的基础上，整整翻一倍。
接下来或许可以拭目以待。
