信任是基于长期相处的了解，还是迫不得已的冒险？
既然是冒险，那就谈不上信任，此时如果说信任，那只能是特殊情况下不得已的感情用事，多少有些赌博的意思。
信任，可能会给自己带来损失，但如果凡事都只是怀疑，都过度谨慎，那就不仅可能坐失良机，甚至会因为碌碌无为带来另一种损失，更大，更无可挽回的损失。因此在某些情况下，信任似乎就成了唯一的选项。
对于一个生产型企业来说，只有产量无限接近于产能，才能够在生产环节最大化降低成本，使产品有更大的竞争力。产出提高，销售就必须增加，这样才不至于因滞销而出现大量库存，导致资金周转出现问题，继而对企业正常运行造成灾难性影响。因此，在正常的市场经济环境下，只要不是行业和产品垄断，所有企业的销售状况都对企业运行起着至关重要的决定作用，甚至可以说关乎生死存亡。
从这点来说，我因为亲身经历过，所以有一些还算深刻的感受。我最初工作的那家省内最大的国有制药企业从兴盛走向衰落，除了顶层决策，部分职工积习难改内部管理出现问题等状况外，最致命的还是销售出现了问题。原来畅销且利润大的品种销量没有大幅增加，甚至出现下滑，已支撑不起企业快速发展的野心，导致最终倒下。
因为有了这样的经历，所以对寿光制药厂能够只凭电话里我对我们公司的介绍，在没有完全了解的情况下就同意先发货就能够理解了。当然他们只是想实现销售，对我们谈不上有任何信任基础。不过，也不能说完全不信，我电话里的“坦诚”应该还是让对方——一位新上任的销售部门负责人——相信了我们。如果完全就是赌博，我想哪怕是再大的销售压力也不会冒这个险。
我电话里说的也很直接，这种第一次打交道，双方都是基于良好愿望。但也都会有所顾虑和担心，卖家担心发货收不到钱，我担心付了钱却迟迟收不到货，毕竟两种情况都太普遍，而双方又相距遥远，谁也不想主动去冒险。
能够说服对方，还有一个原因，那就是他的原料在我们本地有好些用户，有不错市场，如果真的我这边付款出了问题，他倒似乎有了过来收款，顺道拓展业务的理由了。
当然，我们不是那么不讲究的人，尽管压力很大，别人的善意我们还是要用行动回报的。
早安，七月三十一。
