大家晚上好，上一个视频我通过介绍孩子在学校模拟卖一些东西、一些产品，讲一些产品力和产品差异化的问题。那是讲产品销售更重要的实际是研究消费者的心理。
一零后还未成年，他们基本是靠父母进行消费，零零后已经有一定的消费独立性了，他们被称为史上最难割的韭菜。如果把他们搞定，就说明你的消费消费者心里研究的非常到位，销售的功底非常了得，也可能产品会卖的很好。
因为零零后他们是很多选择同样的同样品牌的服装，选择这个款的童装品牌，童装因为便宜，下班以后等等吃社区食堂，因为社区食堂每个社区都有食堂，基本为老年准备了，又便宜卫生又干净方便。有的甚至排名排队进行了报名养老，这可能是他三十年以后退休时候的事了。
旅游不报旅行社，在小红书上查攻略，看怎么自助线路等等这些攻略来进行旅游节省费用。对消费，七零后、七零后、八零后甚至九零后把lv、保时捷等等视为高端消费的身份的象征。他们就是不被物质所定义，觉得精神独立和自由非常重要，这些就不care。
我用一个帆布包，帆布包也很好，也很环保，这点我觉得非常棒。但是有的人说零零后躺平了，上进与上学之间选择了上香，在求人、求己之间选择了求佛，这个我是不太认同的说法。
因为我身边的一些朋友，他们的孩子已经长大了，很多是零零后也很上进，上学很努力，上班的也很用功，就这种情况很负责。所以零零后他们消费，但是消费确实是总体来说基本上是非常的务实的形象，如果把他们搞定，就说明你消费功力了得。
还是以肉类产品开发为例，我可能以前也讲过，一定是要产品质量又好，成本又要低。怎么弄？我想一下，比如牛肉干，举个例子，就这种休闲食品，除非你用这个不符合要求的肉，不说违规的，说正常的原料肉实际价格还是比较高的。
牛肉干怎么来做成成本降低？有好吃的，很多人可能会想到，把牛之所以难嚼，是因为纤维比较粗、比较长，横断把它尖尾切碎，切成一个薄片的像薄脆饼干一样的牛肉，就是薄片牛肉，很脆、很香的口感，是不是打破了这个问题？而且可以用牛的便宜的部位来做，这样的符合食品安全的标准。
这是一块，另一方面早晨吃可能汉堡饼，朋友有做和牛汉堡的，比麦当劳单层安格斯堡还小，价格卖到二三十，实际是很贵，一个根本就吃不饱，至少得吃俩，早餐往这汉堡成本就四五十以上，是很高的。
怎么控制成本？
我想到你是不是可以因为反正是碎肉，碎肉我用炒式牛肉的也可以，然后加一些和牛的脂肪，和牛脂肪相对来说便宜些，这样也不违规，我用的是真牛肉，成本大大的降低，吃起来是不是也很务实，大家也会很喜欢。
搞定零零后吗？这个情况举两个例子，把零零后搞定，也法把它搞定，其他的中老年等等青年等等，实际还是更稍微简单的，因为他们对下格承受力更高一些。
这样就讲到这，晚安。
