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智能公寓产品能用语音控制。 |
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智能公寓产品能用语音控制。 |
文、图/广州日报全媒体记者杨博 通讯员徐健聪
从2014年至2017年，在佛山的四届“创业南方”创新创业大赛上，那些光鲜的“争冠项目”如今落地在何处，颇值得探寻。连日来，本报记者回访其中部分冠军与亚军项目得主，调查本地创客的生存状态。
无论是左凡的智能家居产品，还是志在升级托管行业的华蔚托育，这些企业如何在巨头林立的互联网时代下找到属于自己的风口？又如何在生存与发展的两难中选对答案？下面，请读者跟随记者，一探究竟。
案例1：语音控制智能公寓
档案：2014年创业南方双创大赛冠军项目
“你好，小可。打开厨房。”在位于禅城南庄紫南村的车间中，广东左凡智能家居科技有限公司（下称左凡）CEO陈磊通过语音“指挥着”一套占地14.4平方米的全语音AI交互智能公寓产品。
厨房、衣帽间、门厅柜、梳妆柜、餐桌、升降床以及投影仪，便像变魔术般地从这个狭小空间的四壁、地板、天花后面闪现出来。机器人“小可”用动听的女声不断回应着陈磊：“执行成功”。用户如果想增加点轻松的娱乐氛围，也可以让“小可”做到。旋转的霓虹灯光便从天花上洒落下来。
现在，左凡已经成为国内知名的家居产品解决方案供应商巨头的战略合作伙伴。凭借为客户提供技术服务解决方案，左凡看到了隐藏在这类战略合作伙伴背后房地产巨头所搅动的智能公寓市场机遇。
此时，距离陈磊在2014年“创业南方”创新创业大赛中夺得冠军已过去了整整四年时间。四年中，左凡从面向C端用户群体调整为面向B端的大客户群体，经历了互联网时代和家居行业瞬息间带来的风云变幻。“一开始，左凡瞄准的是C端用户，但地产商和家具行业巨头已经把所有的C端用户都占据了。未来面向大客户群体的业务才是左凡的增长点。”陈磊告诉记者，这是时代和环境“逼出来”的结果，并非企业一开始的选择。起初，左凡的目标是打造一个国人骄傲的小户型定制品牌，快速发展线下连锁，来迎接预期中的小户型市场爆发。2014年末，左凡发布微博招商，寻找加盟商。一时微博招商吸引了3000万人次点击，2000人报名。左凡把招募加盟商的目标从“5~10家”增至50家。
然而，快速扩张的连锁门店对左凡的供货、管理和培训能力提出了严峻挑战。左凡的人力、场地、设备成本翻倍，半年后濒临“生死线”。服务不了加盟商，供不了货。左凡退掉了2/3的加盟费。“左凡做了和实力不匹配的选择。我们总结，企业的能力应该在提供小居住空间的技术解决方案上。”陈磊回顾说，进入2016年，左凡凭借在“小居住空间中的技术积累”，进入智能公寓领域。但如果直接面对地产商，这样的合作对左凡并不对等。因此，左凡要服务的，是与地产商合作的家具企业巨头。
2017年底，左凡逐渐压缩掉占业务总量七成、收益却只占两成的批量生产业务，逐步辞掉24名生产工人，专心为家具大客户企业打造智能公寓样板间。“现在，我们服务的是地产商的合作伙伴，也就是家具企业巨头。”陈磊表示，向家具企业巨头输出技术和服务，让左凡找到了战略的方向。
案例2：借助大数据发展托育
档案：2016年创业南方双创大赛冠军项目
时至今日，2015年的“创业南方”创新创业大赛冠军项目“诺尔王国德育教育平台”并未成功落地佛山。作为一个为学生提供漫画、视频课堂的线上线下德育教育平台，其曾在两年时间里覆盖了293所小学和26.6万名学生。然而最终，该项目被一家教育集团收购。当初该平台的创始人赵凯告诉记者：“在线教育的市场不在佛山，这是该项目没能留在佛山的一个重要原因。”
失去了诺尔王国，赵凯并未离开教育行业。2016年，他与徐巍合作，决定从托管行业的升级入手，创立集托管、培育和培训为一体的托育服务连锁机构华蔚托育。这一创新打破了本地市场托管、培育和培训服务各自独立的局面，成为2016年“创业南方”创新创业大赛的亚军。
在三大业务板块中，华蔚托育以着力于学生习惯培养的托管为入口，着力培养学生的情商、智商和财商等品格，并着力培养学生的学习能力。“机构不只要提升硬件环境，还要做到能育人。要让孩子在机构里待一分钟，就培育一分钟，而不是像以往的托管机构那样只让孩子‘吃饱不饿’。”徐巍分析说，一个孩子从午托到晚辅导，一个月要在托育机构中待134个小时。其中有大量的“碎片化时间”值得去开发利用。
借助在线教育的大数据平台，华蔚托育能够收集、分析学生的学习情况数据，形成成长曲线和育儿档案，链接教育专家资源来为学生调整学习方法。同时，其远程专家将通过在线教育，让学生体验互动教育、动漫教育。在机构内的碎片时间里，孩子们通过午休前、晚上10~15分钟的时间，可以展开口算、口语、阅读、财商等主题活动。孩子通过在主题活动中得到的“华币”（积分），可以兑换奖励。截至今年7月，华蔚托育已经发展到18家分校，覆盖的地域扩及佛山、中山和江门。
仅上半年，华蔚教育的营业额就突破了800万元，比2017年全年的营业额还多了300万元。平均三至四个月，华蔚托育便开设一家新分校。而到了今年底，该机构计划要在广东发展50家分校。
焦点关注：
初创企业生存问题大于战略问题？
在创客们看来，创业成功是小概率事件。
“生存问题往往大于战略问题。企业七成的‘粮草’要放在应对变化上，只有三成的‘粮草’用在未来的规划上。”左凡CEO陈磊表示，企业初期要先考虑生存，可能员工和团队对此并不理解，但仍要尽可能拿到能支持企业生存下去的业务。
对左凡来说，企业曾一边为家具巨头打造智能公寓样板间，一边在处理批量生产的订单。直到2017年底，左凡再次有机会调整定位，打造以家具为核心载体的AI智能发展战略，才逐步裁掉了批量生产的业务。
“初创企业不能死磕在终极目标上，要跟随市场生态找到角色。”作为2017年“创业南方”双创大赛冠军得主的深圳市镜境科技有限公司CEO韦智勇表示，尽管虚拟明星秀项目（冠军项目）还在落地筹备中，但企业已在利用AR技术与母婴幼教、餐饮、护眼灯等新的市场需求结合起来，打磨技术和应用场景，在业务主线上找到了企业上升的“台阶”。
小微公司如何成长为平台型企业？
对初创的小微企业来说，有没有可能借助技术积累成长为平台型企业，来和市场中的巨头共生呢？在记者的走访中，多位科技型企业的创始人对此给出了肯定的答案。在全语音AI交互智能公寓产品中，左凡整合了安防、灯控、监控、家具、家电等大约50家供应商，俨然是集成了智能硬件、软件和家居行业多种产品的平台。“大量（地产和泛家居行业）的企业缺少人才和技术，这对智能家居的小公司是机会。小公司应该在细分领域去考虑搭建平台，要找到客户企业最痛的痛点。”陈磊表示，小公司存在资金、技术和发展速度的短板。小公司要先通过核心客户群体，发展对各种供应商的技术连接能力，打造生态闭环，甚至去探索建立物联网的标准。
对华蔚托育来说，一个平台型企业已具雏形。赵凯正在通过若干小程序，为在线教育平台开发更多主题活动的服务，把线下托育和线上服务结合起来。孩子可以通过竞赛方式，在游戏中学习，同时在线完成心理测试。韦智勇也对小技术公司力争成为平台型企业表示认同。他分析说，企业先要成为行业问题的解决专家，下一步要为不同行业的商家之间提供数据交换的接口，形成信息联盟，最终为相关联行业的中小企业打造自由交换资源的平台。
