刘备驾崩后不久，蜀汉的南中地区发生反叛暴乱，诸葛亮亲自率兵前去讨伐。
这次南征，在战略战术上，诸葛亮听信了越嶲郡太守马谡的建议，采用心战为上，兵战为下的怀柔方案。叛乱平定后，他按照这一思路部署了对南中地区的管治工作，然后返回成都。他走后不久，守将代表及太守纷纷被*，诸葛亮不得不派兵再去镇压。
一代谋算大师诸葛亮
诸葛亮神机妙算，可他这次却算偏了，心战计划完全失败。
诸葛亮南征采用心战方案的起因。诸葛亮出发后，有一个人一直跟着他，行足达数十里路程，这个人就是马良的弟弟马谡。
马谡是蜀汉政权南中地区越嶲郡的太守，越嶲郡的小数民族头领高定已经反叛，所以他被迫回到成都。
他陪着诸葛亮走这么远路程的意思是，尽量把自己了解叛军及小数民族的一些信息传递给诸葛亮。
送行临别时，马谡对诸葛亮南征提出了建议。他说：“南中人性格刚烈，处事蛮横，凭仗着山高路险，早就不服我蜀汉政府的领导了。今天镇压了他们，明天他们又会起来再反。如果对他们实行铁碗血腥政策，恐怕是不义之举。所以丞相一定要慎重用兵，尽量对他们晓之以理，动之以情，以攻心而降伏他们。”
送君千里，终须一别
马谡的这番谈话，说到了诸葛亮的心坎上去了，诸葛亮又何尝不是如此而想的呢？
心战计划的推行与实施。当诸葛亮平定南中地区的叛乱之后，按照马谡的设想，不留兵，不纳粮，地方政府的中、下层干部基本上是就地取材，甚至还有很多参加过反叛的头目。有人劝谏诸葛亮别这样做，军队全部撤走风险比较大。
此时诸葛亮的耳边一直回响着马谡的建议。他对部臣们说了三个理由：“第一，留外地人管理本地，就必须要留下军队，留下的军队在这里吃什么？穿什么？；第二，如果留着外地人到这里管理当地人，没有军队的保护，那些在本次战争中死亡的士兵的家属必定会再起祸乱；第三，蛮夷人已经对我们有隔阂，再留外地人到这里，他们就会更加不信任我们。”
诸葛亮在南中安排实施【心战计划】
他加重语气继续说：“不在这里留兵，不在这里运粮，就是希望蛮夷能够感恩，逐渐信任我们，并能和汉人和睦相处。”
南中地区管治的大政方针敲定以后，诸葛亮接着对各郡的工作进行了部署。一切就绪完结，诸葛亮便率领大军浩浩荡荡返回成都。
可是，他刚回到成都不久，叛乱又开始了，此起彼伏，连绵不断。
叛乱再起，官吏被*，意味着诸葛亮的心战计划设有起到作用。
心战计划失败的深层原因。第一、南中地区的人从来就没有臣服过蜀汉政权。
南中地区是指四川南部、贵州西部、云南这些地方，多以小数民族居住为主。在东汉末年，南中地区大姓崛起，形成了一股股地方势力。
哪里有压迫，哪里就有反抗
蜀汉政权虽然在南中地区设立了四个郡，实际上这些地方已经被当地的大姓土豪所控制。而这些大姓土豪踞地为王，完全忽视蜀汉政权的存在。
南中地区小数民族中，有一个著名的人物，名叫孟获，他率领民众与诸葛亮对抗。裴松之在《汉晋春秋》里罗列了诸葛亮七擒七纵孟获这个故事。故事的内容大致为：孟获在遭到蜀军擒获后，被诸葛亮邀请参观蜀军阵营。诸葛亮问孟获：“你看我的军队怎么样？”孟获说：“先前没探到过你军虚实，现在知道了，如果你放我回去，再和你打一仗，我一定会赢你。”于是，诸葛亮把他放了。就这样，诸葛亮VS孟获，再战再放，再放再战，故曰七擒七纵。
七擒七纵
虽然这个故事的真实性还需要后世人们自行判断，但是它却说明了两个问题：一是诸葛亮以攻心为上策，打得你心服口服；二是孟获的反抗之心始终存在，你放了我，我反过来又和你对抗，永远不会向你屈服。
第二、光脚杆还怕你穿鞋的不成？
南中地区到处都是不毛之地，崇山峻岭，交通闭塞，生产力非常落后，人们过着十分贫穷的生活。加之蜀军派军平乱，战争的灾难和伤痛使南中人的生活雪上加霜、苦不堪言。
尽管战后诸葛亮采取平和宽柔政策，安排一些职位给当地人，并且不纳粮贡赋，但是，南中人已认定了是蜀汉政权人让他们遭受到血光之灾、家破人亡的厄运，蜀汉人就是他们的敌人。
性格顽强的南中人
所以，南中人已经自轻自贱、破罐破摔。等蜀军一走，他们又起来闹事。反正我是光脚杆一个，还怕你穿鞋的不成？
总结。诸葛亮的心战计划失败之后，对南中的叛乱者实施了残酷的镇压，对南中四郡进行了严厉的经济惩罚，把蛮夷豪强全部抓到成都看管起来，把从少数民族那里搜刮来的战马耕牛、金银首饰等物品全部充作军费。
每当人们在高度评价诸葛亮少数民族政策时，首先就会拿南中地区的稳定来说事。而事实上，蜀汉政权对于南中地区的统治始终是一种悬空虚浮状态，诸葛亮仅仅是用军事高压手段使南中人暂时屈服。在诸葛亮执政期间，南中地区从来没有稳定过。心战计划的失败，就完全证明了这一情况的真实性。
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