从对方最得意的事情上寻找突破口

【核心提示】从对方得意的事情说起，顺着对方的心意，不可逆犯对方的忌讳和尊严，否则不但达不到目的，反而会使自己处于尴尬的境地。

【理论指导】

要赢得对方的好感和认同，达到说服效果的最佳突破，就得从对方感兴趣的事人手。谈对方感兴趣的事，对方一定是很乐意的。而且可以因此把两个人情感上的距离拉近许多，这是打破僵局、说服别人的捷径。

每个人都希望别人认可自己，喜欢得到别人的重视和关心。如果在谈话时你能巧妙地谈到对方得意的事情，他肯定会对你有好感，甚至视你为知己。因此，无论是与朋友还是客户交谈，多谈一谈对方的得意之事，这样容易赢得对方的赞同。如果恰到好处，他肯定会高兴，并对你心存好感。

杨先生是一位公司经理，身高一米八，英俊帅气。由于业务关系，他经常与台湾商人打交道。

有一次，在一个知名的展览会上他遇到了一位女台商。杨先生马上走过去，和她热情地打招呼，交换名片。拿过来一看，她叫林静玉，便立刻说道:“林小姐，你这名字起得好。”

女台商问他:“我的名字有什么好?”

杨先生说:“你看，林静玉，跟林黛玉就差一个字，比她还文静，其实你长得也像你们台湾的一位电影明星。”

女台商兴趣大增，接着问:“我像谁?”杨先生认真地回答:“特别像林青霞。”

“哎呀，还真有不少人说我像林青霞呢。”女台商兴地接受了杨先生的判断。

这时，杨先生说出了一句十分高明的话:“你们林家怎么尽出美女呀!"听后，林静玉咯咯地笑个不停。后来，他们成了好朋友，成功地合作了许多项目。

杨先生适时地从别人最开心的事情谈起，引起对方的自豪感，不但成功取得业务上的拓展，还因此得到了一份友谊。事实上，每个人潜意识里都会有一种虚荣心，都愿意被人夸赞这样的说服方式是很容易让对方接受的。

每个人都有一些自己认为值得纪念的事。如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，在正常的情况下，他一定会高兴地听你说的，当然此时说服他就容易得多了。

因此，在说服别人的时候，你可以先了解对方的特别爱好或是令其开心的事情，在关键的时刻提一提，让对方知道你对他的关注和重视。这样，在展开说服的时候，才不会遭到抗拒。

比如，一个人给你看了他小孩的相片，你就要顺势夸夸他的小孩。反之，你没有任何表达地放回原处，对方肯定会不高兴;如果有人升职了，第二天见到他，用最新的头衔称呼他，再夸赞一下他的能力，以及拿自己或别人的现状做对比，对方一定乐子笑纳。

在说服的时候当然要注意技巧，表示敬佩，但不要过分推崇，否则会引起对方的不安。

关于令对方得意的事情要从别处去探听，试着在你的朋友之中找一下有否与对方交往的人，如果有，向他探听当然是最容易的。如能留心报纸上的新闻或其他刊物，平日记牢关于对方的情况，到时便可以应用。

此外，随时留心交际场合中的谈话，这些时候经常会谈到对方得意的事情。但是必须注意，对方得意的事情，如果曾因遭到某种打击而不再令其得意，就千万别再提起，以免引起对方不快，反而对你不利。

当你提出请求时，第一，要看时机是否成熟;第二，说服过程中要不卑不亢。过分流露出哀求的神情，反而会引发对方的藐视心理。尽管你的心里十分着急，但说话表情还是要大方自然。

总之，说服别人并不难，关键在于怎样让对方接受你。抓住时机，适时切人对方爱听的话，自然让对方心花怒放，不会再刻意保持距离。