让天下的朋友帮你做生意
有次出差美国,一天晚上我去一家酒吧小酌。碰到一位来自加拿大的老人,见面聊天,他竟讲出一套哲理来。
这位老人谈到他在加拿大喜欢打猎,猎取黑熊、野鹿。我自作聪明地附和说:男人喜欢打猎,因为追逐是动物的本性。
不想这位老人一挥手说:我从不追逐!我只是等待。如果你追逐,动物们﹣﹣嘶﹣﹣全跑掉了!我观察,然后在他们可能出现的地方去等待。
他接着又说:生意同样如此。你不能去追逐生意,只能让生意来找你。你去追生意,生意也会跑掉。你要做的只是表现你自己,告诉别人你想要什么,你能做什么,然后等待,等待生意来找你。我恍然大悟!
将老人的这里应用到律师圈里,这不真实是律师做业务、做推广的注意事项。你要主动出击,但不是去冲向客户,去纠纷客户。而是主动向客户展示自己。展示的方法,就是只推介自己的知识,不推介自己的业务。推介自己的业务,就是追逐,会把客户都吓跑了。推介自己的知识,就是展示自己,吸引客户来看,来了解你,然后等待客户来找你。你成功与否,完全取决两个因素:一是你准备得如何?二是你展示得如何?准备得如何,是指你的道德、学识。展示得如何,是指展示的渠道、方法是否吸引人,等等。
我后来告诉这位老人,他的故事对我很有启发,我准备做个平台,把这个故事的逻辑设计到系统里,让越来越多的个体商家和小企业都来上面推介自己的知识,展示自己,吸引潜在客户来看,吸引具有资源能力的杠杆关系人来看...... 让他们去为平台上的商业个体和小企业去推荐业务,成为他们的客户。我现在就在这么干!
文章源自公众号:林优网
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