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编辑：一姐
图片来源：网络
呵呵侧挂做得好，进店少不了！
商家经常吐槽，自己卖的东西和隔壁一样，价格还更低，可是顾客就是不跟我买。想必看过我们文章的都会说是店铺陈列没做好。但是，总大肆畅谈陈列不实在啊，我们还是实际点，今天装sir就从“侧挂架”入手，分析这些店铺犯下的“必死”错误。
「侧挂衣服颜色应该怎么分？」
很多店员拿到一杆货，认为直接按品类分，裤子一个区，上衣一个区，连衣裙一个区......认为这样不就完了吗？
然而装sir拿到一杆货，经常喜欢玩色彩游戏，将衣服按深浅，明暗分类。这大概是别人说“陈列师就是犯了强迫症的一群人“的原因吧！
按照色彩陈列大概有三种方法：
1
渐变陈列
各类服饰品牌都适用，就是把同一色系不同深浅的商品组合陈列，有层次的陈列让产品看来有很强的秩序感，也让空间有一定的延伸感。
2
跳跃陈列
即琴键式陈列，适合于系列组合性比较强的商品，从色彩来讲，按照产品的深—浅—深—浅间隔陈列。让整体视觉效果分明，营造店铺的韵律感以及节奏感。
3
彩虹陈列
适用于颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，随着每年流行色的变化，比如，一个黄色都有深浅和明暗之分。这个时候最好的方法就是按照彩虹式陈列，顾客选择起来也方便。
「一杆货应该陈列多少件衣服？」
侧挂的商品数量看上去简单，但是大多数经营者都忽略了这一点。顾客看一个店铺的价格档次，不是每次都是去看吊牌，而是看店铺侧挂的稀密程度就能看出来的。
当衣服挂得越紧密越便宜，反之，挂得越稀疏则越贵。那么，侧挂中，陈列商品数量到底应该怎么掌握呢？
像优衣库、Zara这些快时尚自助购物品牌，当然可以在一个侧挂杆上大面积地铺满货，因为这些品牌本来就是走“以低价拥抱平民，快速走销量”的路线。
Urban Revivo
Uniqlo
Zara
然而很多国内品牌，明明价格不便宜，但是陈列却很密集，让顾客拿起吊牌觉得价格过高就走了。原因是不符合品牌的陈列吸引来了定位不符的顾客群。
那么，除了zara、优衣库等这些仓库型品牌，其他品牌到底应该怎么控制侧挂陈列数量呢？
首先，侧挂陈列应该注意服装间距均匀。由于服装的厚度，货杆长度不一，具体件数去衡量就不适用了。
说的通俗易懂点，定位低端品牌的间距可以控制在“二指之宽”，中档控制在“一拳之距”，高端品牌、性冷淡风格品牌要更稀疏一点，正所谓“物以稀为贵”。
hermes
Issey Miyake
「侧挂里面应该套穿吗？」
一般情况下，顾客浏览完一杆货，大概花10秒，在这个时间内是不可能浏览完架上的衣服，还注意到内部套穿的衣服。
再说了，很多店员经常花很长时间找一件衣服，更别提套穿在里面的衣服了。由此看来，套穿在内部的服装很容易被忽略，导致销售量不佳。
对于侧挂套穿问题，应该遵循以下原则：
关键点①：尽量做到不套穿。
关键点②：不得已套穿时，可以考虑放在第一件或者选择露出袖子的款式。
关键点③：绝对不可以套穿的货品包括，库存大且好卖的商品、能在侧挂中起到点亮作用的彩色货品。
今天满满的侧挂陈列干货，就讲到这里了。大家赶紧动手整理好自己店铺的侧挂架，给顾客营造一个美美的体验环境吧！
“店里销量太差怎么办？”
“店员培训怎么做？”
“店里货物卖不动怎么办？”
“顾客看看就走怎么办？”
...
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