为你解密元气森林崛起之路
元气森林是个很特别的饮料快消品品牌，近几年突然快速崛起，成为“新消费品”的代表品牌之一。要知道，饮料早已经是个红海赛道，作为后来者可以在这个江湖立足，是非常难得的。
有一句话叫做［创始人的知识结构，决定了企业的经营纬度］，元气森林的掌门人唐彬森，在做元气森林之前，是做游戏出身的，一个竞争相比饮料快消更为激烈的快迭代型赛道，对［资本的驾驭能力］、［团队反应能力］有着更高纬度的经营要求。曾经在PC端时代风靡一时的网页游戏［开心农场］，就是唐彬森的营销代表作品。
在元气森林入局饮料快消市场后，运用了哪些经营方式进行降维打击呢？各位看官请看：
1.切割［0糖0脂肪0卡路里］定位。
元气森林最早入局的饮料赛道是［气泡水］，这是可口可乐、百事可乐两位老大哥占据已久的江湖，面对“两乐”在该类目的重兵把守，元气森林选择在消费者心智上发起“侧翼战”。凡是“两乐”拥护的品类主张，则它反对，推出了［0糖0脂肪0卡路里］的品类主张，站在头部老品牌的对立面做人群切割。
2.破局价格带的封锁。
我们知道“两乐”对于自己核心产品的定价，一直以来都不高，很大程度上是因为［品类防守策略］所决定，通过规模效应降低单品的获利空间，让后来者试图价格战突围的幻想扼*于摇篮。元气森林作为后来者，通过两个策略做提价突围，一是前面说的［差异化人群定位］，二是运用日系食品的包装风格让整个品牌形象国际范，最终实现比“两乐”更高的价格进行销售，为自己预留足够的品牌运作调整空间、渠道运作调整空间。
3.抓住线上营销的错位竞争期。
当传统的饮料厂商还在盯着［如何线下抢堆头位］、［该请什么明星代言自己的品牌］时，元气森林看到了一个被忽略的战场［线上新媒体］。大多数传统厂商对于新媒体的态度是［可有可无］，不会搭建系统化的团队去做。这对于元气森林来说是最佳的窗口期，当同行疲于渠道争夺战时，元气森林选择了更高纬度的竞争［心智之战］，通过各大社交媒体平台进行“素人KOC种草”为主策略，在内容营销时代实现以量取胜，抢占这些平台的“搜索权重”、“笔记权重”，先在消费者心智中实现“心智预售”，最终实现反攻线下渠道的势能。
4.轻资产快跑。
元气森林在入局的时候，就已经深刻认识到［在饮料快消这个红海市场，各大饮料厂商早已产能过剩］，运用了类似当年蒙牛跑马圈地的策略［产品生产外包化］，通过合同管理、出货量作信任背书，整合了优质的代工生产线，让早期的元气森林能更好地聚焦于消费者市场，以及腾出更多的流动资金做品牌营销。
5.顺势［人才驾驭资本］窗口期。
随着互联网红利增长逐渐放缓，有越来越多的投资机构转向了传统行业投资，但大多数的传统厂商是无法理解［风险投资］这个新鲜事物，觉得自己都不缺钱，为什么还要拿别人的融资？或者是早已习惯了［一言堂］的决策风格，不太希望资方干涉经营。在对待资本的态度上，唐彬森过往的创业经历，让他对［资本与产业发展关系］有着更高纬度的认知，让品牌发展与资本运作接轨，不单能降低扩张路上的风险，链接更多的渠道销售机会，同时股权融资特有［投资退出机制］，能够给予投资人在净利润以外的回报。我们可以这么理解，其它厂商盯着的是投产比平衡的净利润，唐彬森盯着的是市场占有率、估值。
6.全线对战老牌厂商。
这两年，大家去便利店会发现一件事，那就是［元气森林的饮料产品线变得越来越多］，按道理这是违背了心智法则，这背后是［终端冰柜流量池］之战，打破头部老品牌的线下零售包围圈。为什么说冰柜是［终端的流量池］？因为在饮料快消的世界里，线下零售是占据了总营收的大头，而［冰柜］作为销售转换的最后一米，无疑是关键中的关键。此时元气森林通过延伸产品线去抢占［终端冰柜］，有以下三个好处：
一是可以快速实现跟头部老品牌实现［产品矩阵VS产品矩阵］的同段位较量；
二是给终端渠道动销的信心，侧面告诉终端，别人有的产品，元气森林都有，不用担心引进冰柜后会销售额突然下滑。
三是表面上的品类多线作战，实际上为元气森林赢得更多免费的资本端曝光。这也是元气森林的公关策略，同时跟多个各饮料赛道的顶尖高手PK，无论成败，最后都会名声大噪。就好像《倚天屠龙记》的张无忌，学完九阳神功 乾坤大挪移的第一战，就是以一己之力反攻六大门派的围剿，尽管他被峨眉师太耍心计打成重伤，但他也是大赚特赚，用最短的时间让明教重振江湖最大的影响力。
总结一下：消费品牌在发展的过程中，除了埋头干活，更要抬头看路，多去留意并重视新的行业新玩法、新物种。真正的对手，永远不藏在你的行业内，而是藏在你的行业外，在你不知道的地方修炼着九阳神功、乾坤大挪移，而你们却在盯着终端货架这个［倚天剑屠龙刀］打的你死我活。
今天的分享，到这里就告一段落了，希望对您有所启发和帮助。更多精彩，敬请留意［灵感点子制造室］。
