大家好，我是卢战卡，今天我和大家来聊一聊有关性格测试的一些内幕，你们喜欢做性格测试这种游戏吗？是不是每次做完感觉还挺准的？我告诉你，你上当了！
现在冥想一种情况，如果一个被称为某著名高校心理学专家来到你们这里，要做一个心理学实验，如果你迫切想了解自己的性格特点且希望得到专家的指导，你只要愿意好好配合，并如实填写一份个人问卷，就有机会获得自己想要了解的真相和专家的近距离接触。好，如果你如实提交了自己的这份问卷，并被提醒有专家小组直接审阅，过了一周，把性格分析结果终于放到了你的面前。你怀着期待的心情打开这份问卷，评语是这样写的，你会不会觉得很像你自己？
Ø 你有时会出现不切实际的奢望。
Ø 你从已有的人生经验中悟道：过度表现并不是明智的做法。
Ø 你不同程度上喜欢变化和自由，但内心也会感到烦躁和不安。
Ø 你有时很外向，但有时却内向，不愿打开自己。
Ø 你认为自己很理性，不会毫无根据地相信他人。
Ø 你虽然性格上有些缺点，但总体上还是较好的。
Ø 你体内有未被激发出的潜力。
Ø 你在某些地方对自己要求很严格。
你的感觉没错！如果在现实中带你走上一遍流程而没有我上述的铺垫，你会更有共鸣感。曾经有无数的“测试者”已经无数次被验证过了，当你单独拿到这些测评报告类的描述，大部分人都会觉得这是在说自己，并会觉得很准。其实这就是著名的巴南效应：如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。
其实人们的基本心理性格特征，都有一些共有的认知模式，能把握利用，就能快速获得信任。只要你善于根据对方表现出的特征，对对方进行一些模糊且正面的定性评价，往往会让对方感觉你很懂她。“士为知己者死，女为悦己者容”，懂得欣赏性评价，一语说中对方心思，也在无形间提升自己的吸引力。就算不是欣赏性评价，只要你能给对方一种“被说中”的感觉，无论是否真的被说中，也会跟对方立刻拉近心理距离。
现在你知道赵本山在《卖拐》中，是怎么把范伟一步步带进沟里了吧？还记得范伟骑自行车路过时，他怎么瞬间吸引的范伟吗？“完了”、“非常严重”、“得告诉他”、“发现就晚期”等定性式评断，再加上当时故作神秘的氛围营造“发现点问题，我媳妇不让我说”、“我说了你也不信，走吧”等，让任何难免有点生活烦恼的人都会控制不住停下来打探。
而这时的赵本山不提卖拐，也不提看病，而是先来了一句：“我知道你是干啥的？”测试性地说一句：“你是做生意的大老板？”看对方明显暴露的质疑表情，立刻灵活改口：“那是不可能的！”然后通过范伟的外在体型和身上的一股葱花味，很肯定地来了句定性式评断：“在饭店工作！颠勺的厨师！” 还记得吗？范伟当时就傻了！心里肯定在想：“太神了，大哥，你怎么知道的？”有机会可以再把那个小品看一遍，相信你会有新收获。至少讲到这里，你是不是发现，说中人心思的定性式评断，能多么容易建立信任。之后小品后面的就不分析了，就像赵本山引导范伟跺脚回答麻不麻，让其“没病走两步”等等，都是以说中心思的方法一步步引导。
现在你知道为什么算命师或占星杂志算得比较准的原因了吗？其实不是真的准了，是当时你觉得准了。之所以会让这样相信，其实源于四点原因：
①特定情境。你本身心有所扰或受其干扰，尤其是对方像算命师这种神秘的身份及对方营造的神秘氛围，或占星杂志、性格测评显得很专业很权威，这些都是让你更有好奇心，从而容易被引导的因素。
②依托心理。一个人在找算命师或占星杂志、性格测试的时候，基本就已经是对自己很不确定而希望能帮自己确定的心理状态下，既然周围没有比这些角色、途径更能让你觉得专业、权威，那就只好通过这种途径来定性自己了。
③答案大同。巴南效应的性格评价已经给我们了这种启发，大同的答案以小众的方式传播，往往让小众人群有一种量身定制之真实；算命师也是一样，他见过那么多人来算命，长期的经验，让他明确，不管登门求助之人是为财、为官、为情，都可以一句话说中对方“眼前的境地，也让你情感上出现了问题”，因为不管什么事，一定会让对方自己或与他人间的情感出现微妙的变化，当这样一说，就自然牵动了对方的情绪，以暴露其更多的事实。
而在求助者相向对方知晓解决方案时，算命师往往随便一句答案大同的话就会让咱们这些当时当地的求助者感觉特别神，我一朋友就说过他曾求助算命师算命，算到最后想知道接下来该怎么办时，算命师沉默不语了，我朋友就知道要加钱了，加完钱，算命师从“锦囊”里拿出来一句话，就让这兄弟觉得什么都可以放下了。这句话是什么？——“顺势而为，莫强求！”我朋友当时觉得很神，可你仔细想，这不就是一句“有道理的废话”吗？我估计用在任何求算者身上，都会让其觉得“很神”。
④确认心态。我们大部分人若到了找人算命、占卜的地步，虽说都有依托心理，但我们更希望听到符合我们心理期待的答案，所以，我们不是什么都不懂，而大部分时候就是想通过一种特别的方式求得一种心理安慰，找到一个心灵归属。所以，现实生活中，你才经常听说失意之人找大师点播的案例，或失意之人更容易被劝导信仰的案例。其实失意之人，不仅因为失意有一定的依托心理，同时他（她）自己基本是有自己期待的答案的，只是想通过特定的人或特定的途径、仪式感，让自己相信。
通过上述原因的分析，我希望我们每个人都能做自己人生的救世主，当你把自己变得足够强大，并笃定地相信这一点，你就是自己人生的大师。
同时，站在应用的角度，既然我们谈到了性格测评的作用，就要学会利用人的心理性格相似多于相异这一特质，去快速建立信赖感，去引导和影响对方的交流状态和认识，发挥它的正面作用，这才叫不枉此学。
