“一笔画完”将瞄准中老年和女性这两类用户。
文 | 铅笔道 记者 李丽
国庆期间，一款名叫“一笔画完”的小游戏，在各大短视频社交平台迅速走红。这款小游戏的规则较为简单，用户只需沿着游戏所给的图形从起点开始画线，一笔覆盖每一条边，直到终点即可过关。遇到困难时，用户还可以将游戏分享给好友，若好友能成功通过本关，双方均能获得奖励；用户也可以点击“提示”按钮，支付50金币请求提示。“一笔画完”的团队将长期目标用户锁定为中老年和女性用户群体。未来，团队计划从产品矩阵入手，先触达家庭圈的其他用户，再由此拓展到中老年群体。今年8月，“一笔画完”获得千万级天使轮融资。目前，“一笔画完”的总用户近千万，每日新增约50万，日活跃用户超过100万。
注：杨浩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音
在社交平台“走红”
10月8日晚上，杨浩得到一个消息：小游戏“一笔画完”进入微信小程序总榜的Top30，日活用户数超过了100万。
在此之前，团队制定的目标是国庆期间获取百万用户。看到眼下的数字高出了自己的预期，杨浩心里很是激动。
创办“一笔画完”之前，杨浩曾在湖南卫视工作了五六年，从事品牌推广等工作。期间，杨浩还作为合伙人，参与了湖南卫视孵化的智能硬件项目，该项目的产品是一款儿童智能手表，这款手表在《爸爸去哪儿》第二季中做了深度的植入。清科创投、曾李青、唯品会创始*吴彬都曾是该项目的投资人。
今年，杨浩又切入微信小游戏领域，于今年4月创立了红鹤互联，并组建了新的团队。团队的核心成员大多为90后，来自腾讯。
红鹤互联于今年6月推出第一款游戏“厉害了爸妈”，这是一款中老年群体答题类小程序。复盘这款小游戏，团队发现，其用户画像为 40~60 岁的中老年用户，产品灰度测试阶段就通过群运营达到了裂变率 1：20 的成绩。上线不到一个月，用户在自然增长的情况下就已破万，留存率稳定在 45%左右。
运营一段时间后，团队认为还需要对游戏的爆款规律做进一步的提炼，于是转战休闲类小游戏。目前，红鹤互联有8款休闲类小游戏，其中“一笔画完”是团队重点推广的。
“一笔画完”小游戏页面图
“一笔画完”小游戏较为简单。用户沿着所给的图形从起点开始画线，一笔覆盖到每一条边，直到终点则过关。该款游戏将目标用户锁定在 18~35 岁年龄段的女性用户，在游戏中加入萌趣可爱的宠物猫元素，以吸引用户注意力。
为了激励用户分享，团队在游戏中设置了求助机制。遇到难以通过的关卡，用户可以分享给好友求助，若好友能成功通过本关，双方均能获得奖励。
此外，用户也可以点击“提示”按钮，支付50金币请求提示。用户将小游戏分享到微信群或者观看给出的广告视频，都可以获取金币。目前，40%的用户都是通过裂变而来。
谈及“一笔画完”在国庆期间“走红”的原因，杨浩表示，除了在产品本身制作上下功夫及用户玩游戏的时间增多外，另一个重要原因是营销活动起到了作用。
国庆期间，他们的营销活动主要分为两部分：第一，基于“厉害了爸妈”沉淀的微信群，团队会在群里做分享，引导用户玩游戏；第二，在社交平台做一些话题营销。例如，邀请大V应援，请他们用求助的方式将小游戏分享到短视频平台等，激发用户的帮忙心理。
现阶段，“一笔画完”每天约新增50万人，日活超过100万，总用户近千万。该款游戏已经实现了单月盈利。
获得千万级天使轮融资
移动互联网红利期已过，整体用户增速逐渐放缓，但中老年用户却在高速增长。相关数据显示，截至2018年6月，41岁及以上的网民占比19.9%。
中老年群体需要休闲和打发时间的方式，因此，越来越多的创业者，尤其是小游戏创业者将目光瞄准了这部分人群。杨浩表示，中老年群体是新兴的流量红利，他们大部分都会使用智能手机，且分享传播的意愿较强。
在运营“厉害了爸妈”时，团队曾做了多场面向社区中老年群体的地推。得到的结果也显示，中老年群体中尤其是女性用户更喜欢这些休闲类小游戏。
因此，杨浩表示，未来团队将瞄准女性和中老年两个群体，结合他们的娱乐需求研发更多产品。他们计划从产品矩阵入手，先触达家庭圈的其他用户，再由此拓展到中老年群体。
目前，红鹤互联跑起来的八款小游戏正在尝试形成产品交叉联系矩阵，以“厉害了爸妈”和“一笔画完”两款产品为主，将旗下其他产品形成若干个网状产品群；同时低成本孵化新产品，再借助其他产品向微信外部导出并沉淀用户，形成自己的用户群。
自今年9月中旬上线以来，“一笔画完”共优化了3次，从最初的100多个关卡，发展到现在的350多关。杨浩认为，小游戏的生命周期只有半年左右。为了保持用户黏性，“一笔画完”团队除从产品本身做迭代外，还计划围绕产品矩阵做迭代。若一款游戏的数据下降，可以导流到新的产品上。另外，团队还尝试过将时事热点与游戏结合起来，以此吸引用户。
在游戏关卡的设置上，“一笔画完”有自己的优势。杨浩曾在湖南卫视工作多年，负责很多综艺、晚会类节目。这些节目的模式或者玩法已经被验证过，它们在游戏中同样适用。因此，“一笔画完”的打法是“将节目的玩法翻译成游戏语言，进而变成游戏产品”。这些经验会为产品的研发省下大量的验证时间。
现在“一笔画完”的营收来源主要是广告收入，将来团队会考虑道具付费等营收形式。今年8月，“一笔画完”获得国内一线投资机构千万级天使轮融资。
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编辑 | 吴晋娜 校对 | 许梦
