2020年9月5日，国产的潮流玩具品牌泡泡玛特（POP MART）在韩国迎来首家海外直营店，同日，DimoO社会大学系列盲盒于该店全球首发，首日限量200只，开业后一小时便售罄。
泡泡玛特第一家海外门店
盲盒作为近两年兴起的潮流玩具，可能不仅连诸多70后和80后没听说过，连很多90后都不一定了解，但是就是这样一个新生代的玩具，却像近几年流行的炒鞋一样，火了起来。而泡泡玛特，也因为盲盒的兴起，估值一年翻了14倍。
今年6月1号，在儿童节那天刚提交港交所IPO申请的泡泡玛特， 无疑加快了自己的国际化的速度。
店内布置；图片来源于小红书
泡泡玛特为何选择韩国市场？
回顾2019年，因为疫情影响和政治局势影响，我国玩具出口的大环境并不是一帆风顺的，尤其是在美国市场的不确定性。
在这种背景下, 我国玩具出口也有了新的动向。一方面，玩具采购商等出于对美国市场不确定性的担忧而加速了交易过程；另一方面，在观望是否继续拓展美国市场的同时，大部分企业在保持美国玩具市场出口的情况下，开始大力拓展新兴市场，以应对美国市场的不确定变化。
泡泡玛特社会大学系列手办
泡泡玛特从2018年开始探索海外市场，此次韩国首店可谓是泡泡玛特海外业务的一大里程碑。泡泡玛特在进入全球市场前，为找到合适国家与地区，对全球200多个国家和地区进行多轮筛选。最终选出了文化相近，且极具经济实力的20余个国家和地区。
另外更为关键的是，韩国人对流行事物有着极强的敏感度。此外，韩国年轻人对社交平台依赖度高，媒体传播力量强，潮流影响力大，几乎能辐射到周边众多国家。
泡泡玛特的海外战略布局，是先从安全区开始的，这和火锅品牌海底捞的国际化扩张之路有些类似。
国产玩具品牌如何提升海外知名度？
除了在海外成立分公司、开设新门店，泡泡玛特还参加了不少海外大型玩具展和艺术设计展，通过多种方式提升在国际上的品牌知名度。根据市场的审美和文化差异不同，泡泡玛特的差异化战略做法是打造部分限定款产品。比如在日本推出LABUBU招财猫，仅在日本售卖。这种做法不仅符合本地化要求，也能起到吸引消费者的作用。
LABUBU招财猫盲盒
出海只是泡泡玛特从0~1的过程，让海外消费者真正爱上泡泡玛特这个潮玩品牌才是1~100的难点。要想长久的吸引海外用户，占领海外市场，泡泡玛特必须发挥IP的作用。
首先，泡泡玛特要对自己的产品质量进行把关。虽说潮玩盲盒的毛利率高达68.4%，在市场中达到顶尖水平，但如何才能即保证生产量又保证产品质量呢？泡泡玛特采用了OEM生产模式，就是代工厂。泡泡玛特的代工厂与迪士尼、万代、海洋堂和GSC等在内的众多国际品牌选择了同一战地，都是位于中国的珠三角地区。紧贴大品牌已经成熟的代工厂模式是泡泡玛特的机智之举。
产品质量是第一，设计团队是关键
为满足海外不同国家、地区的定制化IP产品，泡泡玛特需要储备自己的艺术家团队与设计师团队。泡泡玛特还为此专门成立了逾20人的内部艺术家发掘团队，主要职责就是主动在全球寻找人才，邀请艺术家参与潮流玩具展、组织比赛、与顶级艺术学院合作开设讲座课程等。
泡泡玛特设计的手办
泡泡玛特在其招股说明书中也明确表示，上市融资后重点发展方向之一就是吸引、培养及保留人才。能不能吸引和留住更多的设计师，甚至发展海外的设计师，都将是国产玩具品牌能否在海外市场打出优势的关键。况且设计师的本身就有特殊性，长时间的设计未必就能打造爆款，但是想要打造精品又必须长时间留住设计人才，尤其是这类在业内需要有大量积累的人才。此外，不仅要留住高端的设计师，泡泡玛特还需要培养自己风格的设计师。
人才的培养和引用，不仅是泡泡玛特将面临的问题，也是诸多中国企业一直面临的问题。海底捞的拓张一度受限于优秀店长的储备，但是其推出的一套“师徒制”的制度成功的帮其储备了大量的优秀店长。泡泡玛特的国际化，还有很长的路要走。
