产品变现的6种常见方式

笔者总结了产品变现的6种常见方式——广告变现、增值服务变现、电商变现、游戏变现、直播变现、金融变现。

随着互联网的发展，人口红利的消失，产品的精细化程度也越来越高，产品经理也变得越来越专业化，慢慢衍生出了各种细分的产品方向。

比如策略产品经理、增长产品经理、数据产品经理、商业化产品经理等等，每个人都负责深挖一个方向。

当然以上的细分类型的产品经理还是偏向于一些中大型公司的偏成熟的项目，像一些小的创业公司或者刚刚起步的项目，本身产品经理的人数就不多，而且也没必要分的这么细致，往往产品经理既负责增长同时也负责数据策略等其他方向。

其实像前几年，互联网还在蓬勃发展的时候，产品经理也没有这么细分，产品经理的工作涉及到产品的方方面面。

随着分工越来越细分，虽然专业化程度提高了，但是产品经理看待一个产品的视角与对产品的理解反而越来越窄了。

之前大家都说产品经理是CEO的学前班，但是随着产品方向越来越专业化，想要由产品经理蜕变为CEO反而越来越难。

所以有时候我们也需要能跳出自己所从事的专业方向，以更广阔的视角来看一个产品。

任何一个企业或产品的诞生，都希望自己能够一直活下去，而且活的好，背后靠的就是钱。

有钱啥都好说，没钱寸步难行，而商业化产品经理的工作其实说白了就是帮公司赚钱。

公司产品躺着有几百几千万用户，公司需要活着，投资人需要获取回报，老板需要换新款迈巴赫，员工需要年终奖，这些都需要钱。

怎么能榨干这些用户的价值？哦不对，是怎么能将这些用户的价值发挥到最大化，这就是商业化产品所需要做的工作了。

不同公司、不同产品的具体的变现形式不同，需要结合自己的产品类型寻找合适的变现方式，常规的变现形式主要分几种，具体如下：

广告变现是最常用也是最简单的一种方式，这里边有4种角色——广告主、媒体、广告商和受众。

• 广告主就是想为自己品牌或产品做广告的人，例如奔驰、奥迪、莆田医院等。
• 媒体则是提供广告位置的载体，例如电视台、报纸、农村刷的墙。
• 广告商相当于是一个中介，帮广告商找媒体，帮媒体找广告商；受众其实就是看广告的人。

在互联网环境中，广告主如果和很多网站或者APP去分别谈投放非常不方便，所以广告主更倾向于购买大型网站或者大用户量的app上的广告位。

那些中小型网站或APP可能流量不大但是质量优质，同样有广告展示的需求，这个时候就需要广告商把这些中小网站或APP集合到一起，广告主只需要跟广告商谈就行了。

一些比较大的企业，他们会搭建自己的广告平台，既充当媒体又充当广告商的角色。像百度，你如果是广告主，你可以投百度搜索的广告或者其他的比较小的平台。

你如果是小的网站或APP，也可以通过百度变现平台接入广告，充当其他广告商的媒体。

根据百度2018财年第四季度数据显示，百度网络营销广告收入至212亿元，约占第四季度总营收的78%。

对于拥有流量的公司来说，一般会直接接入第三方的广告平台，像腾讯优量汇，百度广告联盟等。

一般都会有Banner广告、插屏广告、原生广告、开屏广告、激励视频类型，像我们每天启动摩拜APP时，启动页面的广告就是开屏广告。

对于广告这种变现形式，一般工具类产品用的比较多，因为对于工具产品来说，用户用完即走，不会做任何的停留，所以说能选的最直接的方式也就是广告了。

像有些产品，特别是国外的一些产品也会有基础版跟高级版，基础版用户可以免费使用，里边会有广告，同时会有一个高级版本，提供一些高级功能，同时免广告，但是需要花钱才能购买。

国内的工具类产品也摸索出了另外一条路，像360安全卫士是免费给大家使用，而且里边也没有广告，很多人都很好奇公司拿什么赚钱。

背靠安全卫士巨大的用户基础，360开发了浏览器，进而将安全卫士的用户导到浏览器产品中，用户使用了360浏览器，默认就会使用360的导航网站，而导航上其实售卖的就是广告位，同时加上360搜索的广告，最终获得收入。

同样搜狗也是依靠输入法-浏览器-搜索三级火箭模式最终变现。

增值服务最早大家听过可能很久之前的移动的手机报、彩铃等等，而现在的增值服务常见的形式有会员、表情、皮肤装扮等等。

这部分的是在不影响正常用户使用基础功能情况下，增加更高级的服务，满足用户的个性化需求。

包括像之前提到的软件的基础免费版与高级付费版，只要其中一少部分用户购买，就能支撑起整个公司的业务发展。

在这方面做得最成功的就是腾讯了，腾讯一开始也没有具体的变现形式，只是开发出一个免费软件，大家可以互相聊天。

后来才上线了QQ会员装扮等等，包括后来的王者荣耀，单纯皮肤的收入，每天就有1亿多。

像日本版微信Line，每年光靠表情贴纸已经衍生品就能赚十几个亿。

像增值类变现方式大家日常见得很多，比如一些在社交社区类产品，像陌陌探探等。

这类产品有一定用户基础，产品粘性比较强，不会像工具产品那样用完即走，同时产品受众偏年轻化，大家有追去个性、优越感的需求。

再就是一些工具型的产品，当免费的功能无法满足用户需求时，可能就会触发用户的付费。

像百度云盘产品，在你没购买会员时，下载速度只有几百k,第一次下载时会送你2分钟试用，速度瞬间可以达到几mb/s。

如果你下载的文件比较大，而且你又不愿意等，那么你就只能买一个会员了。

还有就是我们现在各大视频网站的会员游戏里的各种道具服装等等，也属于增值服务的一种。

电商变现说白了就是卖东西赚钱了，最直接的就是淘宝、京东、拼多多这种直接的电商平台，还有一些电商导购平台，像什么值得买，今年也完成了上市。

我们这里说的电商变现更多的是本身不是电商行业，通过加入电商元素来获取收入。

这类产品一般都是专注于某个垂直领域，以我们大家熟悉的健身产品keep为例：

• 上线50天，用户超过100万，拿到A轮融资。
• 上线1年，用户超过1000万，首次超过小米运动成为同品类App用户活跃度第二，拿到C轮融资。
• 在其3.0版本，其中加入了跑步和电商两大功能，正式做起电商，由健身工具向运动平台转型。

独得女性恩宠的大姨妈神“美柚”，13年开始，美柚从一个简单的女性经期记载管理工具起步后，在很长一段时间内维持着“工具 社区”的经典思路——通过工具满足用户基础的记录需求，社区则用来提高用户的活跃度和粘性。

后来美柚在产品中也上线了电商版块“柚子街”，通过工具 社区 电商模式完成了整个商业闭环。

因为电商涉及仓储、物流、配送等等，一般中小公司很难覆盖全产业链。

电商变现最简单的是直接接入淘宝这样的平台，帮他们分销商品，然后赚取佣金，随着产品规模的扩大与实力增强，可以加入一些自营商品。

说到游戏变现就不得不说腾讯，根据腾讯发布的2018年全年财报，2018年手游收入778亿元人民币。

游戏业务一直是腾讯收入的主要来源，其游戏收入的占比曾一度接近60%，仅王者荣耀一款游戏营收高达人民币130亿元。

放眼国内的其他大一点的互联网公司，不管是自己开发的还是代理的，都有自己的游戏业务。

其实游戏变现的背后本质还是增值服务的变现，通过各种游戏道具、会员、皮肤等等来获取收益。

对于一些大型的游戏，中小公司是没有实力开发，但是随着移动互联网的兴起，手机游戏变得越来越流行。一些休闲类游戏也越来越受欢迎，这类游戏开发相对较简单，而且大多数都是单机类，省去了高额的服务器开发成本，大大缩短了开发周期，节省去了的服务器资源，也成为全球各大公司抢占的制高点。

休闲类游戏一般直接变现的形式还是广告，这里的广告类型更多的是激励视频，看一次激励视频可以免费获取一次复活的机会或者领取一个道具。

像国内出海公司猎豹，根据其2018年财报，游戏继续成为猎豹财报中最亮丽的业务——全年同比增长超过49%，四季度同比增长更是到了91.4%,到人民币3.262亿。

这增长公司表示主要受惠于2018年2月推出的游戏《砖块消消消》,在7月份开始放量。同时，游戏的总下载量也突破20亿。

以国外知名休闲游戏开发商Voodoo为例：

2018年的全球下载量为15亿次。月活跃用户方面，2018年5月是1.5亿，2018年12月则增长到2.5亿，2019年3月底则突破了4亿。

几乎每过半年，Voodoo的MAU都能提高1亿以上，Voodoo目前单季度的游戏收入或达到了1亿美元左右,足够养活一个中大型公司了。

直播前几年才火起来，现在趋于稳定的一个状态，本质还是后边的增值业务变现。

通过观众给主播的礼物打赏，平台最终获取抽成，除了一些纯直播类产品，一些视频社区跟社交类产品也很容易加入直播版块。

像前几天比较火的视频直播相亲平台-伊对，据融资报道数据，目前产品日活已达百万， 平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成。

5月营收达到6000万元，团队有一百多人，今年预计总收入可达10亿元。

2016 年以来，陌陌成功抓住了直播风口，直播成为第一大营收源。

根据2019年陌陌刚刚发布的财报，陌陌二季度营收42亿元，其中直播服务营收超30亿。

还有一类偏向知识付费领域，大家可以线上报名缴费听直播课。

金融领域比较特殊，政策与法律风险比较大，而且对资质要求比较严格，对于非金融领域的互联网公司来说，并不是适合。

以上就是我根据自己日常工作整理的一些主流的变现形式，也欢迎大家一起来交流探讨。

#专栏作家#

慕斯姑娘，*musiguniang，公众号：产品那些年，人人都是产品经理专栏作家。关注金融科技和大数据领域，擅长产品规划和落地。

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