在线抓娃娃项目连获融资 真要成新风口了？

证券时报记者 张国锋

去年下半年，在线抓娃娃突然成为圈内最受关注的创业项目之一。仅仅两三个月时间内，就有上百种相关APP上线，数百名创业者涌入赛道内。

一个月前，当记者首次接触该领域的项目时，行业内获得融资的项目可谓屈指可数。但随着不断有创业者涌入，资本似乎找到了这类项目的“可取之处”。近日，有在线抓娃娃相关项目接连宣布获得融资，在给行业“镀金”的同时，似乎也让这个领域真成了风口。

财务模型清晰造就吸引力

此前，领域内获得融资的玩家，仅有完成个人投资500万种子轮的美爆抓抓、曾获得腾讯B轮2000万美元融资的天天抓娃娃运营团队和获得IDG投资的欢乐抓娃娃。

赶在去年年底，在线抓娃娃一站式解决方案提供商“云 物娱”宣布完成由原创资本领投的3500万元A轮融资。

2018年开年仅三天，就有两家领域内的玩家宣布获得融资。上海优去网络昨日向媒体透露已获得千万级天使轮融资，投资方为澎湃资本、创享投资、海石资本以及一线商业地产上市公司。据悉，该轮融资将用于优去旗下品牌“U趣”IP衍生品消费终端的软硬件迭代及IP授权和品牌打造，其主要产品是一款娃娃机。

同日，在线抓娃娃软硬一体化解决方案供应商“超体云”对外宣布已经完成千万级天使轮融资，投资方为某上市公司旗下基金。

对于资本来说，在线抓娃娃的财务模型比较清晰，或许是吸引他们关注的原因。据了解，经营者通过租用规模适中的仓库，将娃娃机统一摆放、管理，引入摄像头、直播等形式，让玩家可通过APP、H5等来实现在线抓娃娃，抓到的娃娃之后会以邮寄方式送达。而其成本主要包括娃娃机成本、摄像头成本、月租金、人工、电费等。

有业内人士透露，以运营10台娃娃机为例，设备成本在20000元左右，加上固定成本每月支出在37000元左右。但从营收来看，由于娃娃机抓取的概率可以人为设置，概率假设为0.05即是每个娃娃抓取概率为20次，1个游戏币需要约2元来兑换，每月流水可达数万元。

目前来看，该领域发展较好的头部公司都具有流量、运营等优势，如YY直播有与抓娃娃属性高度一致的年轻用户群体；“欢乐抓娃娃”之前做VR直播；“抓乐么”团队背景是二次元游戏发行商……由此也衍生出两种玩法：一种是仅以模拟线下抓娃娃为主的游戏；另一种是在直播、电商等平台引入“抓娃娃”模式的应用，试图打造一个流量变现的入口。

其中，YY就是将“在线抓娃娃”与直播结合起来，自9月上线以来，该板块已实现盈利。而在抓取的“娃娃”方面，有些APP也不仅限于各大IP娃娃，还有口红、面膜，甚至螃蟹、地瓜等，围绕“在线抓娃娃”这一娱乐方式，有演变出电商新模式的趋势。

业内看法有分歧

业内人士认为，从投资人角度来看，此类项目本质上类似于博彩，现金流和利润都比较好，但是随着关注度越来越高，政策风险也随之加大，跟传统游戏相比，很难达到一定量级，天花板比较明显。所以在线抓娃娃这种项目比较难以规模化，或者成为独立游戏品类。

睿鼎资本董事长李鑫表示，单从娃娃机的财务模型来看是很不错，但从睿鼎资本角度来说，其投资有『3S』原则，也就是可持续化、可规模化、可标准化，根据这些原则来看线上娃娃机是具备可标准化以及可规模化的，但是对于这种模式是否具有可持续性，目前的阶段仍无法判断。

在李鑫看来，娃娃机这一类带有赌博性质的无人项目，通过利用人性中的特点来获利，在短期内能够获得较大的收益，但是随着未来竞争与模仿者的增多，必将迎来白热化的竞争，同时也可能面临潜在的政策监管风险，模式预期难以为继。

云 物娱创始人刘彦博表示，在线抓娃娃是物联网技术的一次突破性尝试，现在已到红利期，可是却不像看起来那么容易，这涉及到物联网、视频直播、电商等领域，公司做的则是给所有需要上线在线抓娃娃功能的用户提供一站式服务。

在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上。而最近几个月，娃娃机又从线下跃迁到线上。在线抓娃娃，目前主要的解决方案是借助直播和物联网来还原抓娃娃的场景，用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。

当前，线下娃娃机存量过百万，物联网技术的使用可以让娃娃机提升现有需求、激活线下场景难以触达的用户、提升单一硬件的运营效率。但是目前线下有200W台娃娃机的存量，线上的却远达不到1万台，所以线上对标线下，还会有很大的增长空间。

璀璨资本创始合伙人罗挺霞表示，看好在线抓娃娃这个领域。她认为，目前来看，在线抓娃娃是处于一个快速发展的阶段，创业团队仍有机会，不过留给这些团队的时间也就个把月了，这些日子后，创业团队们更需要比拼的是产品和运营能力。“在保证技术稳定的情况下，创业者如何能快速获得低价流量，并尽快规模化产品，在运营产品的过程中形成差异化是保证创业项目持续发展的关键三点。”

不过，罗挺霞也指出，目前在线抓娃娃项目的同质化十分严重，要想项目“可持续发展”，长久生存下来，差异化是它们不得不思考的问题。

U趣CEO蔡震也表示，娃娃机存量市场很大，但头部没有出现。能做好品牌，做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。