黑五倒计时!跨境电商卖家冲刺旺季全攻略

黑五倒计时!跨境电商卖家冲刺旺季全攻略

首页音乐舞蹈黑色星期五音乐之战更新时间:2024-06-01

堪比国内双十一的“黑色星期五”购物狂潮倒计时还剩49天,对于每位跨境电商卖家而言,主战场无疑是“黑色星期五”、“网购星期一”。据研究公司对美国感恩节期间的在线销售额追踪显示,去年“网购星期一”在线销售额高达79亿美元,创美国在线零售额新纪录。整个黑五周期间,总销售额为242.6亿美元。卖家该如何备战年终销售计划?更好冲刺黑五销售旺季?

备战旺季的卖家都会有如下疑问:各个节日如何选品?不同产品适合在哪些站点销售?

一、黑五选品参考指南:

根据历年亚马逊黑五期间热销产品数据显示,五大优势热销品类包括无线产品、家居用品、服装服饰、电脑及配件。目前电子产品的销售额仍在持续提升。家居用品、玩具与电子产品在节日期间购买偏好相对较高,并且很可能在今年“黑五”达到一个新的峰值!

不同年龄段消费者青睐产品:

(18-34岁)

1:玩具、儿童婴幼儿产品(25%)

2:电子产品、电脑和办公用品(22%)

3:服装、鞋子、珠宝(15%)

4:美容健康产品(12%)

5:电影、音乐、游戏(9%)

(35-54岁)

1:电子产品、计算机和办公工具(28%)

2:服装、鞋子和珠宝(20%)

3:玩具、儿童和婴儿用品(14%)

4:电影、音乐、游戏(13%)

5:美容和健康项目(8%)

(54岁 )

1:服装、鞋子和珠宝(29%)

2:电子产品、计算机和办公工具(19%)

3:美容和健康项目(11%)

4:玩具、儿童和婴儿用品(10%)

5:家居、花园工具(10%)

6:书籍(8%)

以上这些类目在黑五期间极具爆款潜力,提前做好充分的准备才能更好冲刺销售旺季。

二、亚马逊全球各站点热销排行榜

对于中国出口跨境电商卖家们来说,面对的是全球不同国家、不同种族、不同文化的消费者,需要卖家从各方面因素考量。有些产品可能会受到季节或者市场因素影响,但是有些产品却是永不过时的。为大家盘点一下往年“黑五”期间各国各站点间爆单的产品,供大家参考。

美国站:净水器滤芯、多功能电饭煲、 23 andme DNA 测试;

英国站:游戏手柄、电动牙刷、吸尘器;

西班牙:蓝牙耳机、电动剃须刀、婴儿纸尿裤;

意大利:咖啡、三合一洗涤袋、充电宝;

德国站:蓝牙音箱、平底锅、灯具;

法国站:扫地机器人、电子阅读器、电动牙刷;

澳大利亚站:情趣用品、清洁用品、婴儿纸尿裤;

三、“黑色星期五”营销思路

1.制定促销活动

可以利用优惠券,打折以及满减的优惠活动,刺激消费者的购买欲。

2.确保货源可应对增长的需求

自发货卖家应与供应商提前协商,并确保他们准备好充足的货源满足在假期期间的销售。在销售过程中发生最糟糕的事情可能就是销售远超供应,并且无法满足客户的需求。

3.提前规划好产品活动宣传文案

针对不同产品结合不同节日提前规划好吸引人的产品宣传文案。

4.开始邮件营销活动

黑色星期五不是打折之战,而是“关注”之战。如果你想赢得这场战斗,你的第一个目标应该是在你的用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户,并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。

5.密切关注竞争对手

最好的老师就是竞争对手,关注竞争对手的营销工作同时可以帮助我们在活动中受到启发。

6.listing的优化

要吸引消费者,listing的优化是至关重要的,这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。卖家可以利用亚马逊提供的各项功能,包括图文版品牌描述功能(EBC)、A 页面等,来提升listing的高大上,增加消费者的购买信心,让他们果断买单,这样就不用担心黑五不会爆单了。

湖南易拓深耕跨境电商行业多年,专业运营经验,强大运营团队,提供一站式高效的亚马逊全球开店解决方案,帮助中国出口跨境电商卖家“黑五”圆满收官。

查看全文
大家还看了
也许喜欢
更多游戏

Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved