来源|《知识经济》
作者| 丁晓冰
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“在未知领域里，如果想要快速得到结果，一定要寻找有能力者为伍。”
“2022年，我们要打造一支招之能来、来之能战、战之能胜的销售铁军！”刚满34岁的林炜翔，已经是一位拥有20年创业经历的商场老兵，谈及当下的事业重心，他如是回答。
作为一个福建人，林炜翔认为他血液里流淌着创业的基因，“我们家所有人都从小创业，这大概是很多福建人习以为常的生活方式。”13岁辍学，林炜翔踏上了和大多数孩子不同的人生之路。
两年水产养殖经历，让林炜翔拥有同龄人很难具备的吃苦耐劳精神，父母说他“从小就不怕吃苦，做事有拼劲儿”。后来嗅到零售商机，林炜翔用手中积累的资本开设了一家超市，生意一度红火。
20岁那年，胆子越来越大的林炜翔又先后独立承包隧道工程、开设餐饮公司，属于他的事业版图越来越大，生意最好的时候，林炜翔手中有多家餐饮门面在同时运营。直到2015年，一次偶然的机会林炜翔接触到直销事业，在深入了解后，他很快意识到了其中所蕴藏的无限市场潜力，毅然决然投身直销事业。
基于丰富的创业经历和灵活的商业头脑，林炜翔入行三个月就创造了超过5000万元的市场业绩。如此迅速的成功让林炜翔意识到直销这种灵活的商业模式与他的契合度，也让他更加坚定了深耕直销这片土地的决心。
其后，林炜翔也曾短暂接触过社交零售公司，后又回归直销。在深入学习了解新兴社交零售模式后，他与团队想到在原有直销基础上融入互联网工具的创新之道。在他看来，虽然直销模式在很多新兴社交商业模式面前显得传统而又笨重，但是其深厚的文化底蕴是任何一家新兴社交零售公司所无法超越的。“直销事业有时候看起来像是在下笨功夫，实际上正是这一步一个脚印的笨功夫，让这个事业的根向下延伸，市场愈加稳健。”
尊重传统直销文化并不代表故步自封，林炜翔很快在互联网经济浪潮中找到一条线上 线下的沟通与销售渠道。“以互联网工具为自己和团队赋能，突破原有赛道的局限性，取长补短，才能制胜市场。”
“取长补短”是林炜翔最常说的一个词，就连提及他创业20年以来最大的成功经验，他也总结为善于取长补短。“我不认为在大的行业变动面前，一个人能有多大的能力去力挽狂澜。真正让事业发光发亮的是团队的力量。如果非要问我有什么事业经验，那一定是重视合作的力量。”林炜翔说，团队合作可以发挥每个人的长处、规避每个人弱项，将个人原有能量会聚到一起，产生1 1>2的震撼效果。“无论是团队*还是创业者，切忌刚愎自用，要善于从他人和团队身上汲取能量，搭建事业班底。”
2021年，林炜翔着手推进一款全新的助眠产品打开新的市场，面对几乎完全陌生的消费市场，支撑林炜翔再次站起来的依旧是他坚持的“取长补短”理念。“对我和我的团队来说，助眠市场几乎完全陌生，此前我们从未接触过有这类需求的消费人群。走入这样一个市场，我们依旧是积极取经，联合优秀的行业人才，夜以继日深挖行业需求痛点，找到方向。”
谦虚、坚韧、勤奋，是林炜翔的事业伙伴给他的评价。一位熟识林炜翔的朋友告诉《知识经济》：“林炜翔是我见过的最坚忍不拔的创业者，无论面对怎样的波折和坎坷，他从未想过退却，总能在所有人面对难题唉声叹气时，找到新的途径解决问题。”也正是这种坚韧的创业精神，让越来越多的事业伙伴愿意来到林炜翔的身边，与他结伴前行。
面对2022年的疫情反复，林炜翔根据市场实际情况制定了极具可行性的发展战略。“感到疲惫和迷茫时，就回头看看来时的路，想想当初是为什么出发。不忘初心，永不言弃，方得始终。”而面对市场不确定性，林炜翔也想告诉那些刚开始创业的年轻人们：“在未知领域里，如果想要快速得到结果，一定要寻找有能力者为伍。取长补短不仅能从他人身上寻找能量，同时还能在事业伙伴的催化下放大我们自身的优势。”
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