也谈三国演义《姜伯约归降孔明》——职场识人用人之明 降人之术

职场识人用人之明 降人之术

俗话说，职场及利益场，如何识人/降人/用人，自古许多人都有论述。今吾从三国演义《姜伯约归降孔明》章节给大家分析下，孔明的识人/降人/用人法则。

却说孔明上书上表伐中原时，一路捷报频传。至天水郡城时，不想计策被姜伯约（姜维）识破，长胜将军赵子龙在攻打天水时，不想被天水提前出城的姜维三千伏兵和天水马遵梁虔围攻，不是得大将张翼和高翔引兵接应的话，可能子龙将军必命丧天水。

孔明由此大惊，谁人识破吾计策，经向南安人打听，才知，破孔明计策的是天水冀人姜维。孔明由此调查了姜维的底细，知：姜维事母至孝，是当世英杰，赵子龙虽被他败，也夸奖了姜维的枪法了得。

此时孔明还未想收姜维徒，自引大军趁大军气势正盛亲自攻打天水，结果被姜维设计的几路军队打得丢盔弃甲。孔明也只得在关兴/张苞的奋力保护之下不得已上马才*出重围。连孔明也不得不感叹：兵不在多，在调遣耳。此人真将才也。遂生收姜维于帐下之心。

最终，在孔明精心谋划下，获得姜维母亲的认同，才降服姜维，最终姜维也为蜀国后期的稳定作出了极大的贡献。

从此，我们不难看出孔明的识人/降人/用人之术，给大家也作个启发：

1. 识人术：伐中原路上一路捷报频传，不想天水被姜维两次识破计策，两败于此。此为千里马被伯乐孔明赏识的起始要点。
2. 用人术：有才能还不能为孔明接纳，是否有德亦成为孔明的重点考察内容。经多番打听：知姜维事母至孝远传附近，于是姜维品德关亦通过考核。
3. 降人术：降人先降心。孔明先说动了姜维母亲认可了蜀军，再击败姜维军队，由其母劝导姜维降蜀。

最终姜维降蜀，从师于孔明帐下，孔明姜维师徒情深，保卫蜀国，亦成永世佳话。

总结：职场用人，用人不当，往往给自己和企业带来莫大的坏果，故识人用人降人必慎之又慎。

识人于有才，用人当有德，降人先降心，如此而已！