去年股价涨幅超过贵州茅台的海康威视，在资本市场之外也可以得意洋洋了。虽然在视频监控市场遭遇BAT巨头和AI独角兽的强势入侵，但海康威视也下了新注，手中最大的牌是“渠道"。而在这个渠道为王的市场，海康赢面很大。
文｜AI财经社 周晶晶
编辑｜赵艳秋
和去年苹果发布会，首次演示刷脸解锁失败一样，海康威视在杭州国际博览中心举办的AI Cloud 生态国际峰会上，也发生了类似乌龙。
大会上，主持人邀请现场嘉宾上台进行“人机大战”，挑战海康威视人脸识别系统。挑战者可以用各种夸张表情，增加识别难度。此前，由于大会已全程采用刷脸入场，嘉宾照片信息早已录入后台系统。
10分钟内，4位嘉宾上台挑战，2人通过“扮鬼脸”成功避开人脸识别系统，现场气氛一度极为尴尬。
苹果发布会后，苹果特意为人脸识别“车祸”做出解释，将原因归结为误录入其他员工面部数据。而海康威视在生态峰会后并未对这个小插曲作回应。
实际上，人们由此发现，这家全球最大的“摄像头企业”、“视频监控大厂”打起了人工智能牌。
在峰会上，海康威视破天荒邀请了来自25个国家的2000多名客户、合作伙伴和媒体。
不仅如此，最近，社交媒体上出现了海康威视新媒体运营招聘贴，以往低调的企业把“擅长互动”写入了应聘要求里。
这一系列举动都在说明，这家传统神秘的全球视频监控大厂，正要与互联网巨头和AI独角兽们，打一场人工智能时代的攻守战。
老大哥与小弟平起平坐？
这场战争的起因是互联网巨头和AI独角兽的强势入侵。
在AI Cloud生态国际峰会上，海康威视CEO胡扬忠缓缓从一侧走上舞台。他戴着透明框架眼镜，额头敞亮，身着一套黑色西装内搭白衬衫，没有领带。对于不常出现在公开场合的胡扬忠来说，这是他的标配。
谈到人工智能时代的到来，胡扬忠直言，“有几分兴奋，也有几分恐惧。”
过去两年，人工智能热潮加持安防和视频监控领域，迫使一向较为封闭的安防行业打开城门。这让已连续7年稳坐全球视频监控市场龙头位置的海康威视遭遇威胁。
这位巨头此前曾一年新招了5000多人，连续10年研发费用在营收总额的7%左右，研发团队规模也是行业之最。
但人工智能新贵和互联网巨头的入侵，在人才、算法和市场拓展上，对海康威视形成全面威胁。
2013年10月，福州交警开始使用AI独角兽依图科技的智能车辆识别系统，“覆盖了三环以内的89路视频”。
随后，依图在公安系统引发蝴蝶效应。上海、武汉、深圳、济南、贵阳等地的项目接踵而至。在2016年，依图构建起15亿级人像库，支持超大数据规模比对。
依图创立于2012年，创始团队来自麻省理工、加州大学洛杉矶分校等高校。2017年5月完成3.8亿元C轮融资，核心业务包括智能安防平台、城市数据大脑、智慧医疗这些最热领域。
2017年安防展上，另一个AI独角兽旷视科技展台上的“全帧智能人像抓拍机”吸引了不少人围观，该摄像头能在单个画面中同时抓取到106张人脸。
“这是公安急需的，这一指标远也超海康威视的产品。”旷视科技CEO 印奇对AI 财经社表示。
2012年旷视成立，三位创办者均来自清华大学，2014年成为支付宝“刷脸”支付技术提供方，进入公众视野。马云曾在德国CEBIT展上演示该刷脸支付技术。
2017年，旷视科技拿下国有基金领投的4.5亿美元投资，这对其拿下政府项目有战略意义。
而成立3年的商汤科技，有150位深度学习方向的博士，今年4月宣布完成6亿美元C轮融资，由阿里巴巴集团领投，创下全球人工智能领域融资纪录。
4月底，商汤发布智慧城市、平安城市解决方案SenseFace3.0和 SenseFoundry，将城市中千路以上的监控系统连接，对长达6个月的数据进行实时轨迹还原。
换句话说，你在一座大城市中找一个人的行为轨迹，已经不成问题。今年初，商汤科技借助该平台，仅用3小时就找回一位走失老人。
在一些城市中，AI独角兽甚至已与海康威视在市场份额上平起平坐。
“我们的AI能干掉海康吗？”
“我把海康威视和AI初创公司的关系定性为‘竞对’。”人工智能领域投资人贾嘉对AI财经社说，“无论是海康还是独角兽们，都在抢占行业落地，尤其是智慧城市的大蛋糕。”
在贾嘉看来，人工智能分为两种，一种的抓手是硬件和产品，另一种是算法。海康属于前者，以产品见长；AI独角兽属于后者，擅长算法。
“本该是互补关系，但商汤、旷视们有算法想做摄像头，海康有设备产品要做算法。”
在这种情况下，AI初创公司尽量避开海康，服务器能用华为就用华为，前端智能摄像机就找第三方公司；而海康就想办法去挖算法技术团队，自己做算法或者买算法，再以海康品牌承接项目，仍然是行业老大。
让海康威视帝国大厦充满危机感的不止AI独角兽，还有互联网巨头BAT。
阿里、百度的人工智能”大脑“们，均已进入智慧城市，在4月腾讯主办、马化腾演讲的中国“互联网 ”数字经济峰会上，腾讯新增智慧城市分论坛，争抢智慧城市蛋糕意图明显。
不过BAT目前也有难以跨越的坎。在一次百度大学交流会上，台下有百度工程师向主讲人程浩发问：百度的AI进军安防领域，能否干掉海康威视？
程浩是迅雷创始人之一，2016年从迅雷辞职后投身风投领域，他直接给出了否定回答。
“即使百度技术好，人脸识别率比海康威视高一个百分点，也不代表百度就能替代海康。”程浩回答说。
一位安防领域从业者对AI财经社说：“在算法和用户之间有一道鸿沟，那就是客户渠道。而海康有渠道的优势。在过去17年，海康形成了强大的客户关系和渠道触角。”
视频监控这个市场是渠道为王，不是算法为王。
海康一旦有了自己的算法，立刻能通过渠道变现，再反过来支撑研发团队，进行更深度的开发。
而擅长算法的企业，如果不能在海康之外找到更多渠道打开市场，变现的速度会越来越慢。在这种情况下，算法公司可能要提高算法授权价格，这让它的下游企业吃不消，因为没有海康便宜。
特别是未来几年，以县、乡、村安防监控为主的“雪亮工程”将很快铺开，海康威视的渠道优势和之前在“平安城市”中积累的经验，将保障它未来营收的增长。
不仅如此，海康还将触角伸向安防以外的行业，反过来争抢AI企业的地盘：与江铃汽车合作，与中国银行合作，与苏宁合作，探索无人零售、远程巡店、用户精准分析……
“这样的话，整个独角兽生态，竞争不过海康的垄断格局。”一位行业用户说。
多位业内人士认为，未来海康威视与AI公司将各自做生态，竞争只会越来越激烈。
在这些战场上，海康威视不光用产品打市场，还在资本支撑下，用财务政策打市场，这是一些厂商挺不住的，这让海康威视的增速不会降低。
“安防行业的生态环境，会一家独大、赢者通吃。”贾嘉对AI财经社更是给出了明确的判断。
你受到邀请了吗？
为了打赢这场人工智能时代的攻坚战，海康威视现在迫切需要一个平台和生态。
“过去几年的实践，我们意识到人工智能的产业链不仅长而且复杂，涉及算法、算力、产品、数据、训练系统、软件平台、应用软件等，仅凭一己之力很难做。” 海康威视 CEO 胡扬忠说。
去年，海康威视推出AI Cloud架构体系，并打出了“开放”牌，宣布开放AI Cloud平台，邀请英特尔、英伟达、微软、滴滴、新华三、浪潮、西部数据、华尊科技、希捷科技、安恒信息等首批11家代表，展现开放生态力量。
此前，海康威视的客户主要是政府、公安用户，开放和外宣需求不大。
海康威视的这个转变像极了2011年的华为。
2011年之前，华为客户是全球200多家运营商，对外开放和PR的诉求不高。有财经媒体摄影师说，如果谁能拍到创始人任正非的正面照，肯定能卖个好价钱。
但在2011年华为进军手机消费和IT市场后，策略随之改变：任正非打出租成了人们茶余饭后的话题，这位企业家公关频率也明显变高；当红偶像胡歌、张艺兴、赵丽颖成为手机代言人；产品大会、生态大会的创意和品质堪比时尚企业。
华为轮值CEO郭平还说，华为要建立“哥斯达黎加”生态，开放、多样，新物种引入的速度快，因而排在全球生物多样性前列。
现在，海康威视也正在这样的转型之路上。不过，它显然还有局限性。
在海康威视披露的首批AI Cloud合作伙伴中，多为英特尔、微软等传统技术公司，没有BAT，更没有时下酷炫、锋芒正盛的人工智能独角兽。
一位客户对AI财经社说，这是“封闭式的开放生态”，海康是选择性开放。
“能和海康一块玩生态的，大多是对海康没有威胁的中小公司。在这个生态中，要遵循海康的游戏规则。而对参与的企业来说，海康市场资源丰富，跟着老大哥干，挣钱更容易。”贾嘉对AI财经社说。
“你得用海康威视的摄像头，你得用海康威视的服务器；如果你用了大华的摄像头，或是戴尔的服务器，数据是不能连接到平台并流动汇聚的。”一位最近参与到海康AI Cloud平台上的用户对AI财经社说。
这极像是意识到性格过于内向又想合群的孩子，但在寻求突破过程中，并未想完全放开自己。
大会期间，供应商和服务商之间保持着一定距离。当身旁的服务商得知记者的媒体身份后，一脸狐疑地反问道“你受到邀请了么？”
