近日，三七互娱披露了2021年上半年业绩公告和三季度业绩预告。据公告显示，公司上半年实现营收75.39亿元，归母净利润为8.54亿元。其中，第二季度归母净利润环比增幅超500%。财报还提到，公司预计新品《斗罗大陆：魂师对决》8月实现月流水超7亿元。
作为三七互娱喊出“转型”口号后的一款重磅自研产品，《斗罗大陆：魂师对决》承载了不少二级市场投资者的期望。这款产品无论是从游戏品质、品类布局还是营销手法上来说，都与三七互娱过往的产品有着较大改变。
而《斗罗大陆：魂师对决》的成功，也证明了三七互娱对于“斗罗大陆”IP的把控与理解。2021年，三七互娱已成功推出了两款“斗罗大陆”IP手游，均拿下了月流水过亿的好成绩。这是三七互娱IP策略的又一次成功，也是其谋求转型取得的重大突破。
一、《斗罗大陆：魂师对决》有多强？8月预估流水超7亿元这几年带有IP属性的游戏不少，小说、动漫、明星偶像、奢侈品牌，这些耳熟能详的领域，总会有那么几款游戏与之对应。大多数情况下，游戏公司会根据主观或客观的调研，内部的财政情况、游戏的调性等，来对IP进行甄选。尽管慎之又慎，但IP改编游戏在市场上的表现并不那么尽如人意。
一定程度上，IP是一把双刃剑，用得好会带来流量与用户基础，用得差了，离长线运营的设想也就越来越远了。从数据表现来看，《斗罗大陆：魂师对决》显然是前者。
自7月22日上线至今，《斗罗大陆：魂师对决》一直保持在iOS畅销榜的前列。在前期排名略有波动的情况下，短短几天内迅速调整状态，并一举超过了先前的高度，最高位列iOS畅销榜TOP4。
（数据来源：七麦数据）
另外根据半年报显示，公司预计《斗罗大陆：魂师对决》8月流水超7亿元。
（三七互娱年中报）
交出这样一份佳绩的三七互娱，显然在IP和产品的结合上有着自己独特的见解。
《斗罗大陆》原作小说的剧情与设定足够出彩，动漫等衍生作品的存在更为这份出彩添加了具象化的概念，粉丝心目中的人物、剧情、世界都已经固化，明白这一点的三七互娱采取了适合这款IP的打法——尽力在游戏中保留被粉丝认可的事物和形象。
还原，尽最大可能地还原，并且在保留斗罗精髓的基础上，引入适当的创新。这是《斗罗大陆：魂师对决》的核心，也是三七互娱的重心。
游戏在设定上基本继承了原作的武魂体系，角色与“武魂”一一对应。“魂技”的多样性则巧妙地利用“武魂”与不同系列“魂环”间的搭配来区分，比如武魂蓝银草，搭载蟒蛇系和魔蛛系“魂环”时，展现出来的技能不尽相同。十级一阶的魂师体系，也同样原封不动安排在了游戏中。
值得一提的是，对于主角唐三“先天满魂力”的设定，游戏中用出场就是10级的状态来表现，细节把控十分到位。
在最为直观的视觉感受上，《斗罗大陆：魂师对决》参照了广为粉丝群体熟知的3D形象，复刻了动漫中的场景人物，过场和主线CG都有着较高的制作水准。
主线流程则按照原作叙事脉络进行推进，为了适配游戏节奏稍有修改调整，但关键节点基本贴合小说原作，外传故事更是对原作角色进行了补充，丰富了“斗罗大陆”世界的内容，让人耳目一新。总的来说，游戏整体极为还原，玩家对此评价很高。
在产品的设计上，“斗罗大陆”IP在游戏中得到了全方位的体现，基本做到了宣传中的“1：1还原”。《斗罗大陆：魂师对决》给我的感受是，三七互娱确确实实弄懂了原作小说及其衍生作品，吃透了“斗罗大陆”这个IP。
二、最懂“斗罗大陆”的游戏厂商？三七互娱在“斗罗大陆”这一IP上已经交出了多款爆款，《斗罗大陆H5》《斗罗大陆：武魂觉醒》《斗罗大陆：魂师对决》均是取得不错的市场成绩的产品。也正是有了这些游戏，使得三七互娱对这一IP的理解和诠释越发深刻娴熟，为抢占这一细分赛道提供了强有力的支撑。
《斗罗大陆：魂师对决》除了在美术还原和品质方面有了更大的提升外，玩法也从前两款斗罗IP 游戏的ARPG和放置类型转变成了三七互娱此前从未涉及过的3D战斗策略手游。
综合这些游戏的表现，可以看到“斗罗大陆”IP手游在核心玩法上有着较大的发挥空间。三七互娱也曾表示，未来将推出画风各异、玩法不同的“斗罗大陆”IP手游，进行更多品类的拓展。而这些产品的逐步面世，也将反作用于IP，让这一IP在游戏界更为立体丰富。
除了产品品类的“多样化”拓展外，三七互娱最擅长的营销推广手段也发生了转变，在毫无余力地力推“斗罗大陆”IP的同时，将常规买量与IP粉丝进行有机结合。当中最明显的莫过于杨紫和成龙两位代言人。
首先，三七互娱邀请了杨紫拍摄揭秘游戏幕后制作的广告素材。
在该素材中，杨紫观摩了《斗罗大陆：魂师对决》的开发过程，通过人物动作捕捉技术、人物建模等美术细节来强调对动画的还原。此外，素材中还加入了“提前观看动画剧情”这一信息点来吸引斗罗用户。
其次，三七互娱还邀请了影视明星成龙拍摄了广告素材“成龙X昊天归来”，其中成龙受邀出演“唐昊”一角。
在这个PV中，三七互娱采用了电影级别的特技效果，在唐昊释放“魂环”时，通过黄色、紫色、黑色以及周围隐约的红色魂环进行视觉表达，该广告素材得到了斗罗用户的认可与称赞。
（PV截图）
（用户评论）
从三七互娱开始制作电影级广告素材这一举动中，可以看出其对素材内容质量的追求，以及对“斗罗大陆”核心粉丝的深入理解。
另一方面，三七互娱的投放策略也发生了较大转变。
根据DataEye-ADX投放数据显示，《斗罗大陆：魂师对决》近一个月投放去重素材8345组，其中在游戏发行当天达到投放峰值2246组，此后整体投放趋于平缓。
而在关联卖点上，《斗罗大陆：魂师对决》更注重强调“1：1动画还原”“正版授权”“3D模式”等，以此吸引“斗罗大陆”IP的粉丝及玩家，“游戏福利多”和“首充礼包”这类老套的素材占比较少。
通过高质量且贴合动画剧情的广告素材，三七互娱成功吸引了一批“斗罗大陆”用户的注意，这一套打法使得它成功深入IP粉丝群体，逐渐打开并占领了这个垂直领域。
对于“斗罗大陆”这个IP，三七互娱的尝试从未停止。可以想象，在不久后的将来，我们会看到更多令玩家青睐的“斗罗大陆”手游诞生。
三、三七互娱迈向“多元化”的其中一张王牌《斗罗大陆：魂师对决》之前的产品，诸如《大天使之剑》《永恒纪元》等，都具有较为浓厚的三七互娱风格，制作这类偏数值向的游戏一直是他们的强项。
《斗罗大陆：魂师对决》出现后，三七互娱的游戏品类中又多出一员大将，从偏数值向的ARPG转变为3D战斗策略游戏，这意味着三七互娱正在尝试更多的方向，开始逐渐跳出自研的舒适圈了。
除此之外，在发行方面，三七互娱也并未完全依赖传统的买量方式，而是从IP的角度出发，做了更多的内容营销。如果你看过《斗罗大陆》小说，那么你应该清楚，原作中的小舞活泼跳脱，唐昊后期给人的感觉稳重可靠，三七互娱显然是根据这一特点，选择了契合人物形象的杨紫、成龙两位明星进行代言。
推广宣传的热烈反响，表明了这一套打法的切实可行，更意味着三七互娱在“品效合一”上行业的领先地位。
而在研发和发行外，“斗罗大陆”IP的潜力也有效地推动了三七互娱的转变。
2012年首次发布的中国网络作家富豪榜中，《斗罗大陆》的作者唐家三少就以3300万的版税登顶，2015年更是以超过一亿版税的绝对优势拔得头筹。此后的中国网络作家富豪榜，纯粹成了《斗罗大陆》的个人秀。
在起点的各个排行榜中，我们仍然能看到“斗罗大陆”续作的身影。当在App内进行搜索时，你甚至会发现，起点为“斗罗大陆”同人作品做了专栏，粗略翻了翻，该专栏下的作品有千余部。
“斗罗大陆”IP下的其他作品也同样展现着巨大的影响力，玄机科技制作的《斗罗大陆》动漫至今已获得了321.5亿次的播放量，稳坐各大榜单头把交椅。
在微博中，与“斗罗大陆”相关的话题同样有着极高的热度，其中讨论的内容包括小说、动漫、游戏、coser、周边、偶像明星等等，“斗罗大陆”在不断涉入各个领域。
时至今日，“斗罗大陆”依旧拥有坚实的粉丝基础，坐拥着巨大的市场和发展潜力。
市场的扩大，游戏的精品化进程日益加快，这些都是促使三七互娱加速转型的原因。踏足不熟悉的领域往往会伴随较大的风险，而IP改编游戏在获取玩家的方式和数量上具有明显的优势，一定程度上，能够降低风险，保证收益。
“斗罗大陆”无疑是三七互娱的一张王牌。现在看来，三七互娱在战略上首先是读懂这一IP，接着围绕IP推动产品研发和营销手段的变革，最后逐步扩展旗下游戏品类的边界，实现自研“多元化”的目标。
这对其他谋求转型的厂商来说，或许也是一条值得参考和借鉴的道路。
