很多职场人认为，搞定客户的“头儿”，是自己单位领导的事情。自己一个无名小卒，只能跟客户单位同等职位的业务员、专管员打打交道。这其实是错误的。
就信息传达层面来讲，如果你的视野仅局限于对方的业务员，那么你就很难了解客户单位相关领导的真实想法，最终很可能会因为信息的局限而导致误判。只有想办法与客户单位的领导打交道，你才能迅速掌握全面、导向性的客户信息，并形成准确的判断，这对快速达成合作是非常有利的。
搞定关键负责人， 挟“天子”以令“诸侯”
而且，你跟客户单位的关键负责人有交流，你了解他的想法，你就可以回过头来向对方的业务员和专管员“炫耀”，让他们知道你与其领导走得很近，你的方案他们根本压不住。这样你就能挟“天子”以令“诸侯”。
有人会说：“这么做不会得罪客户单位替我们办事的人吗？”这个你大可放心。大家都是给老板打工的，老板怎么说，他们肯定会怎么做。老板结论都下了，他们也省得跟你缠磨谈条件了。
当然，即便你有了客户单位关键负责人的“手谕”，也不能因此就小瞧和怠慢他们的办事员，更不能因此而抹掉他的一些既得利益。你要一如既往地处理好和他们的关系，否则他们做事不积极，你可能就要额外耗费很多时间，也会遇到很多小麻烦。
有人会说：“擒贼先擒王的道理谁都懂，问题的关键是想见对方领导一面都难，搞定他谈何容易？”下面，我教大家几个小技巧。
搞定关键负责人， 挟“天子”以令“诸侯”
早起的鸟儿有虫吃，想见领导要赶早想见对方单位的领导，你一定摸清领导的作息规律。一般来说，领导上班来到都很早，下班走得也很早。很多一把手往往在单位晃一圈，处理一些紧急事务，就不见了，要么是在开会，要么是出去应酬，反正是找不着了。
那你该怎么办？起大早！只要对方不出差，你最好比他们上班的点早半个小时就到他们单位，然后守株待兔。你懒一懒，晚五分钟，你们的合作方案可能就要推迟好几天才能批下来。所以，是多睡一会儿，还是做早起鸟，你自己看着办吧！
巧妙向对方领导报到、套近乎有客户领导出席的活动，你到场之后要学会巧妙报道。有人会觉得直不楞登上去打招呼不好意思，那你就拿份报纸给他。记住，一定是当天的报纸。送报纸给老板看，他非但不会烦，还会感受到你的热情和服务的周到。
借此机会，你可以与领导交流套近乎，加强沟通，比如向对方简单介绍一下你自己和活动的基本情况，让对方知道我们重视他。而且，你这么做也可以让对方的办事员看到你与其老板的特殊关系，展示你的实力。
学会邀功：让对方领导知道你为他们做了什么为客户做事，千万不要当无名英雄，尤其是在对方领导面前。你们是做企业的，不是搞公益做慈善的，因此，你大可以“一心服务，四处张扬”。你要随时向客户单位的领导汇报你为他们所做的点点滴滴。这样做，不仅可以替公司邀功，替你自己邀功，让人家记得你的好，而且你还可以趁机了解对方的需求，明确你还可为他们做什么，你手头还有哪些项目他们可能感兴趣。
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