“跑马圈地”和“掘地打井”,哪个才是做企业的正确姿势?

“跑马圈地”和“掘地打井”,哪个才是做企业的正确姿势?

首页战争策略跑马圈地更新时间:2024-05-09

关于未来商业的发展趋势,创享智库创始人梁涛有一个论断:以前的事业是越做越宽,现在的事业是越做越深。

创享智库创始人梁涛

为什么这么说?我们观察一下近三十年中国经济的发展历史就能发现:

以前国内市场有很多空白,很多行业都没发展起来,很多商品需要生产,创业的人做什么都很容易成功,成功以后,凭借着积累的优势资源,继续进军别的行业也很容易。

于是我们今天看到有些企业,它们涉足的行业很多,经营范围也很宽,比如海尔集团,原来只是生产冰箱,后来生产彩电、洗衣机、空调、电脑、手机等;还有联想,从一开始做电脑,到做手机甚至做投资,这些公司是事业“越做越宽”的典型。

“越做越宽”的海尔

而今天,我们看到的是市场竞争已经白热化,追求差异化不再是行业之间竞争的要求,在同一类产品之间的竞争也更为激烈,最典型的就是手机。智能手机诞生,以诺基亚为代表的传统手机生产企业便退出了历史舞台,以苹果为首的新型智能手机制造商在市场上呼风唤雨。

和以前的公司相比,这些新兴企业更为专注,它们专注于加深自己对所在行业的理解,做行业的精品,追求深度而不是去扩张去做别的东西,在熟悉的行业做大做强,做到对手无路可走为止。这就是今天做事业,把事业做得越来越深。

同样是商业,过去追求的是大而全,类似“跑马圈地”,一个公司似乎要做很多产品才行,才算大公司。这样的传统公司,可能整体实力很强,但它进入的行业没有一个是做到行业最好,可能前三都进不去,每个行业都是跟在别的公司后边,那这个公司多个行业加在一起可能在单个行业没有一个公司可以比得过。

这就意味着,这样的公司经营风险在不断加大,因为我们的消费者在不断追求品质更好的产品,而它又不是所在行业做的较好或最好的,它并不是消费者的第一选择,这时市场的力量就会逐步让它边缘化,伴随着资源分散、市场饱和等潜在危机浮出水面,公司就会陷入绝境。

为此,今天的企业要有一个可以专注的行业,就像“掘地打井”,把它做精,做深,做到只有你可以满足消费者的需求,别的竞争对手无法可比时,那你就是这个行业的垄断者,只有变得不可替代,你才能生存下去。

相同的案例数不胜数,我们看美国的吉列,这家企业只做剃须刀就做到了世界五百强的前100名,日本的普林斯通也是只做轮胎,做成了世界五百强企业,这就是“事业做的深”。

美国著名剃须刀品牌吉列

反观我们国家,高铁是中国的名片,总理亲自担任推销员,可有多少人知道,高铁中用的部分高标准钢材,国内企业是生产不出来的。中国对钢材的需求量占全球钢材需求量的44.3%,自己就在这么大一个市场里,肉还给外人吃了,众多钢企可谓是颜面无存。但这些企业不仅没有醒悟,相反还是一心盯着赚钱,做建筑钢材在房地产市场发展,最后搞到产能过剩,要国家强制转型,许多企业变成了“僵尸企业”,这都是“只知做宽,不知做深”的后果。

有上面这样的例子,在今后做事业的人,不应该重蹈覆辙,这好比春天里种地,只有深耕土地,才能吸收更多的营养,到秋天才会有个好收成!

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