《史记》第26课苏秦张仪 合纵连横

今天我们讲战国时代的两位风云人物，苏秦和张仪，他们都是纵横家，合纵连横，纵横捭阖，这些成语就来源于他们。苏秦张仪靠谋略，靠自己的三寸不烂之舌在战国七雄中合纵连横，搅动着天下局势。阳明先生是这样说的：苏秦、张仪之智，也是圣人之资。仪秦学术善揣摩人情，无一些不中人肯綮。故其说，不能轻。一秦一仪是窥见的良知妙用处，但用之于不善尔。也就是说，张仪、苏秦的才质确实了不得，在这方面称得上是圣人的资质啊。他们两个都能洞察人心，揣摩人情，所以诸侯王都拒绝不了他俩的游说。苏秦、张仪确实窥见了良知妙用，但遗憾的是都用至于不善，拿来为自己争名夺利啦。那么，我们能从苏秦、张仪身上学到什么呢？就是学他们的格局。格局是一种巨大的能量，格局大事业就大；能量高，能成就的价值就多。拥有格局，我们可以把自己的人生价值放大若干倍。今天，我们就从大格局的角度讲述苏秦张仪合纵连横的故事。

我们来看什么是合纵，什么是连横。韩非子说：合纵者，合众弱以攻一强。就是许多弱国联合起来抵抗一个强国，以防止强国的侵略和兼并。那时候秦国就是那个一强，威胁其他六国，所以六国就联合起来，合纵祥气抱在一起，像兄弟一样彼此照顾，共同抵御秦国。秦兵有15年时间都不敢东进。那什么是连横呢？就是合众弱一强以攻众弱。强国出手拉拢一些弱国，这些弱国就可以有恃无恐的合纵另一些弱国啦。秦国任用张仪去游说列国，先以利诱之，再用强大的武力给他们施压，最后有的国家就投靠秦国，背叛合纵。秦国就此扭转了局势，也为日后的统一全国奠定了基础。

我们看，合纵连横是一种立体式的战略布局。充满着兵法灵活机变、进退从容的智慧，苏秦、张仪以天下为棋盘，纵横捭阖，那么他们到底是怎么合纵连横呢？我们具体来看他们的故事，先看苏秦。据《史记》记载，苏秦和张仪都在鬼谷子门下学习。苏秦先出山，他游说列国，曾经一度摸不到门路，直到他到了燕国对燕侯详细的剖析燕国的利弊得失，指出燕国的战略失误是不跟近在咫尺的赵国搞好关系去，去担心远在千里之外的秦国来攻打自己。燕国国土又不跟秦国接壤，燕秦之间还隔了一个赵呢。所以对燕国来说要想保全自己，就是要跟赵国合相亲，支持赵国抵御秦国。这样，赵国就能变成燕国抗秦的坚固盾牌。苏秦进一步指出，假如六国连成一体，像亲兄弟一样互相支持，秦国哪个国家也啃不下来，那不才是真正的高枕无忧吗？这番话说到了燕侯的心坎上。燕文侯说：苏先生，假如能通过合纵解决燕国的困境，寡人将整个燕国都托付给你。

苏秦从燕国那里得到了钱财车马，风风光光的到了赵国。他看到赵王想要称霸，就展开地图，指点天下山川形势对赵王说：六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，六国合力攻秦，则秦必破。到时候赵国再称霸，易如反掌。赵王听了苏秦描绘的前景两眼发亮，却对苏秦说，你若真能做到，我也可把国家托付给你！就资助苏秦让苏秦继续向南游说。

我们看这个时候苏秦已经积攒好了他的势能。就像一个雪球，一旦开始滚动就是势不可当。苏秦携带着这种势能再去到韩国、魏国、齐国、楚国，以合众之力游说他们。这四国都顺势同意了苏秦的策略，加入了六国合力抗秦的合纵联盟。苏秦以一人之身卷动天下，佩六国相印，担任合纵联盟的牵头人，把六国合纵的盟约书重重的投递给了秦国。秦国接到这封盟约束器担忧至极，从此秦兵不敢窥函谷关，15年时间都不敢出兵东进。

那么，当苏芩执掌六国相印风光无限，当时张仪在干嘛呢？同是鬼谷子的弟子，张仪也不比苏芩逊色，他心中有一招拆解苏秦的合纵策略，那就叫做连横。六国虽然合纵相亲，同仇敌忾对峙秦国，但是人心惟危，因利益而和，也必因利益而败。

诸侯国的联盟决不是坚不可摧的，迟早有一天会出现裂隙。果然，过了几年，六国中的几个国家按捺不住了，率先互相攻伐，苏芩秦竭力挽回，却无力回天。抓准了这个时期，张仪来到了魏国，劝魏王说，同一父母所生的亲兄弟还会因为分家产打架呢，何况六国合纵的盟约必不可能长久，应该为自己谋出路啦。你不如依附秦国这个强国，这样周围的国家就不敢来侵扰你，就可以高枕无忧啦。魏王一听，好主意啊，就背叛了合纵，投靠了秦国。张仪一鼓作气，继续去游说楚、韩、齐、赵、燕，让各国都加入了与秦国的联盟，张仪的连横至此大获成功。连横战略的实现，为秦国日后的强盛奠定了基础，使得秦惠王能够东达三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中，极大地扩展了秦国版图。

我们看到，苏秦、张仪凭借自己对各国局势的洞察，纵横天下数十年，真是翻手为云，覆手为雨。以至于史学家刘向评价他们说，苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻。苏秦、张仪的分量重，能量大，他们到哪一国哪一国的国际地位就加重；离开哪一国，哪一国的国际地位就下滑。

西汉时的桑弘羊评价说，苏秦张仪智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息。苏秦、张仪的智慧和勇气可以说是很高了吧，他们一发怒诸侯就害怕，他们安居家中，天下就太平无视事。

以天下为棋局，这份大格局本身就是一种巨大的能量。格局大，视野就大，能量高，成就就多，这就是苏秦、张仪之所以能纵横捭阖、搅动风云的原因所在。

但正如阳明先生所言，苏秦、张仪有极高的资质，假如用之于大道，那该成就何等的功业啊！他们的格局大，倘若依循良知，提升境界，成为不仅格局大而且境界高之人，那么他们的事业也将优且大，能利益自己、他人和社会，对社会贡献大。从而实现人生价值最大化，人生得以圆满。格局代表一个人事业舞台的大小，境界代表一个人事业舞台的优劣。格局提升，则事业大小可提升，境界提升，则事业优劣可提升，拥有足够大、足够高的格局和境界，事业就会拥有一个崭新的、倍增的和广阔的发展前景。

回到我们的人生中，我们常说做事要打开局面，如何打开呢？我们不仅仅要为了自己个人的利益，忙着手头上的一点事情，更要去链接。局面的本质就是链接，就是我们能够链接多少人，事业就呈现了怎样的局面。

做一个局，而不是简单地做事，你能链接多少人，利益多少人，链接多少个人群，利益多少个人群，你的局就有多大，你事业的舞台就有多宽广。这背后就是格局与境界的呈现，苏秦和张仪的成就不正是在于链接吗？差别在于你是利益他人，而不是利用他人。